N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 楼市逐渐复苏，在莆田，作为下游市场的家居建材行业也在逐渐回暖。近日，记者从多家专业商场以及品牌门店了解到，由于天气凉爽，以及“双十一”节点促销的影响，莆田本地的装修市场相比以往，热闹了不少；许多商场也在逐渐改变自身经营方式，凭借商场自身品牌优势做销售，或者通过加大产品让利幅度吸引客源，也有以“明码标价”为由，让价格更加透明。

百姓家居出新招 其他卖场推优惠让利应对

在万达百货撤出之后，9月13日，百姓家居如期进驻万达百货四楼并开业。记者了解到，在将近两个月的时间里，百姓家居依托万达广场的人气优势，已然成为周边市民购买装修材料的选择，便捷的交通及其“明码标价”的营销方式，获得了不少客户的青睐。

不过，新商场的开业也加剧了整个家居建材市场的行业竞争，促使多商家相继改进营销策略。在红星美凯龙，据商场工作人员介绍，自商场“4周年店庆”之后，红星美凯龙将结合电商双十一购物潮，推出“爆款结算日 经典大作战”活动，之后，还将会针对春节前、年底返乡族的家居消费者，进一步推出“年底大促”的优惠活动，并于此希望能得到各类消费者的喜欢。

在嘉新建材城，记者发现，不少以往很少推优惠促销的经销门店，也在悄然改变销售方式，以价格优惠吸引顾客；在喜盈门，商场内的经销门店销售员则是主动走出门店，以派单等形式吸引过往人群。

新门店的开业必然会加大市场竞争，同时也会促使其他商场提高自身的经营能力和策略。记者了解到，刚刚开业不久的百姓家居卖场经营面积5000多平方米，展厅整体布局大体呈倒“8”字形，商场通道以五星级酒店为设计标准，精选现代简约、中式、欧式、美式、地中海、法式、新古典、儿童套房8大主流家居风格，16大一线国内家具品牌，30多种家具情景空间，而整个商场最大的特点就是“明码标价”，不管是什么消费者到现场购买，看到的价格也就是成交的价格，并不像其他地方那样，还可以“讨价还价”。

了解年轻消费者需求 市场兴起个性化定制

新商场增加了，竞争激烈，商场也在不断地改变自身的经营方式。记者走访市场发现，随着装修年龄趋于年轻化，不少商场正在推出更加切合85后、90后自主的消费观念，顺应市场，推出个性化定制方式。

“在家居建材市场，不管是有没有卖场，竞争一直都存在”，本地一商场负责人表示，由于莆田人口基数较小，家居建材行业消费力有限，优胜劣汰的情况随处可见。但是在市场竞争中，如何才能站稳脚跟，还是要看品牌的综合实力：品牌影响力、产品质量、服务保障等等。

这位负责人表示，在品牌实力的背景下，还要与时俱进，顺应年轻一代更自主的消费观念，制定相应的策略，满足不同层次的消费需求。“个性化定制也是我们商场发挥的特长之一，并已经由此取得了不错的销售业绩，相信这会是未来的发展趋势”。