N海都记者 邱岩

不知不觉，年末冲量将至。

往年的这个时候，一部分“先富起来”的房企往往会晒出“提前超额完成全年任务”的闪亮业绩，或是公布年度销售情况，引来同行侧目。

今年，“晒业绩”的房企们又来了：名城、泰禾、世茂、中铁城、禹洲……但与往年所不同的是，在有所回暖却又未见全面旺市的行情下，“晒业绩”更多地被认为是继“喊涨”之后又一种提振市场的营销手段。

那么，这样的叫好声中，究竟能否换来市场的“回响”，并继续热销？

炫业绩！福州楼市“一片热销”

楼市的热销声，已经不是什么新鲜事，年关的晒业绩，也是年年都有，多寡而已；但近期的开发商晒业绩，却多少有些不同，甚至让人觉得有些“发狠力”。

比如名城地产为了庆祝东江滨项目“提前超额完成任务”，直接闭馆谢客三天，一度还引起不少人关于名城是否封盘的讨论，虽然争议不断，但声势却十分浩大，而最终以“高调涨价”的形式实现落地，也是前所未见，真正博得了市场的眼球效应。

高调的不只是名城，还有世茂。11月3日，世茂云上鼓岭在报纸上打出“VIP认购狂揽4.2亿元”的宣传，相较于以往开盘热销的惯例式“叫好”，VIP认购这类相对范围较小的推盘形式，却“狂揽”4.2亿元，同样吸睛。

相较之下，闽侯中铁城的“30天1个亿”，在销售总金额上则显得黯淡了些，但依然高调“致谢每一位中铁人”，并称“这仅是蓄客30天的成效”。

而作为上市公司的禹洲地产则在近期公布了今年前10个月的业绩情况。据公告显示，截至2015年10月份，禹洲地产合约销售金额突破百亿，达人民币100.87亿元；2015年10月合约销售金额为人民币14.31亿元，环比上升67%；合约销售面积为146.596㎡，环比上升68%。

乍看之下，“银十”刚过，福州楼市俨然已到了收获的季节。

有隐情？高光业绩下，为年关冲刺打基础

如此“狠力”，必有隐情。

“房企的频晒热销，一方面是部分上市公司的年报需要和房企的品牌推广需求，而另一方面还是为了提高自身项目和楼市的预期，助力年末冲量。”业内人士坦言。

事实上，为了提振市场信心，今年以来，福州各大楼盘没少“打鸡血”：

从每一次新政利好的出现，到每一块新晋地王的出现，无一不是业界齐齐喊涨，部分楼盘也付诸行动，从年初至今更是累积涨幅多达2000元/m，这与往年暗涨的行情有所不同，“提高预期，卖出溢价”成为了楼市的整体共识。

同时，据CRIC克而瑞福州机构数据显示，2015年1—10月福州五城区累计成交面积为235.33万m，同比去年的183.94万m提高28%，楼市整体有一定程度的上扬，但还未达到往年的“旺市标准”。

正因为此，随着年关将至，部分取得成绩的房企率先“唱红”，以这样的形式在年末冲刺中取得声势上的先机。

再接力！未达标的冲量冲成绩

不过，据以往的数据显示，每一次的楼盘涨价，都会带来成交量一定程度的下滑，而此番晒过业绩之后，收效也仍待考察。

不少项目负责人坦言，与往年相比，今年主打刚需型产品与改善型产品的楼盘会更热销一些，但整体的楼市形势还是不能盲目乐观，大部分楼盘在年中下调指标后，仍未达到年度销售目标。

所以，采访中，业内人士均认为，尽管房企都希望卖出溢价，但冲量依然是当下的第一要务，此外，除了提高楼市预期的一系列手段外，还需要搭配更实际的营销手段，从而更有利于年末行情的释放。