N海都记者 刘龙海

“开门红，全年红。”这句话在保险行业十分流行，尤其是寿险公司。

这里说的寿险开门红时期，就是每年的一季度，在开门红期间，各家寿险公司使出各种招数卖产品，以便能交出一份亮丽的成绩单。

这段时间到明年的1月1日，是各家保险公司开门红的准备期。记者从我省多家寿险公司了解到，开门红的日子还没到来，各家保险公司的较劲已暗流涌动。

备战开门红 保险公司扩招营销员

来自福建保监局的数据显示，今年1至10月的人身险的保费收入为3880667万元，而今年1至3月份的人身险的保费收入就达到了1913221万元，从以上数据可以看出，单1至3月的人身险保费收入就占了前10月的人身险保费收入的49.3%。

从以上数据可以看出，绝大多数保险公司都很重视一季度的营销工作，“开门红，全年红”，这句话在保险业并非虚言。

一些寿险公司在每年的一季度会重点锁定一些渠道展开营销，全力冲量。比如，在闽的一家上市寿险公司今年一季度在银行代销渠道的销量已完成了今年一整年的量。

从现在到明年1月1日前，各家保险公司重点在为做好“开门红”营销备战。这段时间，保险公司围绕市场需求与各销售渠道积极对接，挖掘、寻找潜在客户，向这些客户发出预约信息，展开预售。进入明年1月份，保险公司将落地实施“开门红”的营销方案，重点转向举办各类推介会、产品说明会。

据了解，从现在到年底这段时间，扩招营销人员成为我省不少保险公司的工作重点。“人海战术是目前绝大多数保险公司的一个策略，我们保险公司也一样，目前在四处招人，有人了就不怕没业绩。”一家大型寿险公司福建分公司的相关负责人透露。

据了解，至今年9月末，我省保险从业人员超过了18万人。今年8月份，保监会下发《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》，要求各保监局不得受理保险销售(含保险代理)、保险经纪从业人员资格核准审批事项，这将保险代理人的准入权由保监会下放至保险公司，险企增员的门槛大为降低。

“随着险企招收门槛的降低，保险从业人员的数量接下来将迅速增长。”福建保监局相关人士说。

产品是关键 年金险成开门红主打

能否实现开门红，产品很重要。什么样的寿险产品有助于打好“开门红”这一战？很重要的一点是，这个产品既要符合市场需求，又能做大规模，才是保险公司想要的。

细看各家寿险公司推出的开门红产品，可以看出年金产品是目前市场的主流。“目前年金险很受市场的认可，而且该类险种比意外险、健康险更有助于保险公司做大规模，所以保险公司在推开门红产品时更愿意推此类产品。”上述寿险公司相关负责人说。

中国人寿福建分公司推出的2016年开门红产品是“国寿鑫福年年养老年金保险”和“国寿鑫福年年年金保险”组合计划。“该组合计划不仅具有快速返还、客户利益稳定等特点，还可与‘国寿鑫账户两全保险（万能型）（钻石版）’组合投保，获得相应的浮动结算利益，实现财富的优质管理。”中国人寿福建分公司相关人士说。

太平洋寿险福建分公司将“幸福相伴（尊享版）两全保险”理财计划作为2016年开门红的主打产品。作为感恩回馈而推出的产品，“幸福相伴（尊享版）两全保险”可以全新选择“附加财富赢家（尊享版）两全保险（万能型）”。

中国平安2016年开门红主打产品“尊宏人生”终身年金分红万能保险。该保险提供了生存金、特别生存金、祝福金、身故保险金、分红等多重回报。

阳光寿险福建分公司主推的2016年开门红产品为“创富一号”。该保险产品的投保年龄最高为70周岁，交费期3年，第三年保单年度末主险现金价值至少等值于主险累计已交保费的94%。健康生活至满期，则按主险累计已交保险费给付主险满期保险金。满期前不幸身故，则按主险累计已交保险费给付主险身故保险金。