N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 1折清仓、全场热销款3.3折、工厂专供惊爆价、大牌抄底价……将近2015年最后一个月，莆田城市各大家居建材

经销商都在卖力地以各种诱人的价格优惠来吸引顾客。这也与年末市场特点息息相关，12月，家居建材市场迎来了一年当中最后的销售冲刺阶段，年底的销售业绩不仅决定了第四季度的整体业绩，也对全年的销售业绩起着至关重要的作用。

部分产品低至1折 促销活动接连不断

2015年第四季度已经过去了两个月，在婚房装修、年底入住新房等多因素的利好下，目前的家居建材市场，迎来了家庭装修高峰期，刚需彻底释放，家居卖场、建材门店自然不会错过难得的促销机会，纷纷举行各种优惠活动进行年底冲刺。

在莆田，不少经销商瞄准的正是这一拨为了赶在春节前入住新家的装修客户，而为了更能促进产品销售，在各大品牌门店，活动让利、优惠促销成了这一阶段的主要任务。

在马可波罗瓷砖门店，工作人员李经理告诉记者，从11月26日开始，到12月12日，莆田地区各大门店都在举办以“1折清仓年终巨惠”为主题的营销活动，这也是为了整体上的年底冲量。

而为了年终冲刺，马可波罗瓷砖经销商在即将到来的“双12”期间也推出了多款优惠活动，包括双十二期间下定的客户，均可享受免费上门测量、免费赠送施工图等优惠；同时，根据现金下定的金额不等，经销商也会赠送相应的礼品，礼品包括山地自行车、50英寸液晶电视、双开门电冰箱等。

作为年终较为特殊的“双12”，部分经销商也已经在着手计划相应的产品促销。记者了解到，一场由第三方执行、16个家居建材品牌参与的12·12“大牌抄底价”活动目前正在进行蓄客，据了解，这16个品牌分别为楚楚吊顶、德维门窗、好太太、万嘉布艺、圣保罗地板、金柜衣柜、托普百德、绿森林硅藻泥、西蒙电气、怡口进水器、箭牌卫浴、福来登红木、正大明艺、金牌卫浴、恒信木业、统帅，这些品牌在“双12”期间的活动包括抢购、下单抽奖、实付满3000元砸金蛋、订单满额送豪礼等。

有人组团团购 商家厂家联动

在年底，为了销售业绩，大部分家居建材经销商都会相继开启年终冲刺模式，而在实际市场中，也有不少经销商已经早早地做完了一轮促销活动，在极具吸引力的价格引导下，他们收获颇丰。不少经销商负责人更是坦言“目前已经在计划接下来的促销活动”。

11月28日，在莆田喜盈门二楼世友展厅，“直通工厂惠聚莆田”世友地板大型工厂直供会（莆田站）在此举行。记者了解到，此次活动由世友地板总部策划，在经销商门店设有工厂价、专供惊爆价、签单返现、总部豪礼、砸金蛋大奖等环节，其中砸金蛋就有机会获得价值4999元免单大奖，在活动当天就吸引了众多顾客相继参与。据世友地板相关负责人介绍，在工厂直供会当天，甚至有多年的老客户组亲友团来购买世友地板。“从活动效果上看，确实出乎了我们的意料，活动当天就有超过几百组客户前来购买咨询，跟以往的周末市场差别很大”。而据这位负责人介绍，在这次活动之后，世友地板将再次推出新品以应对年终购买潮，“同时，在12月份，厂家还将在福州举办全省联动的工厂活动，到时产品款式将会比莆田市场多很多。”

另外，在雅泰西门子橱柜门店，工作人员告诉记者，由于购买橱柜需要提前定做，所以在年终时，门店则是进入了明年的蓄客阶段，也会因此举办相应的促销活动，“不过年终时间段的重点不是在销售，而是重在准备，为明年销售做蓄客，让顾客对产品有直观印象。”