海都讯 海都记者近日走访市场发现，在福州鼓楼、台江、仓山等地，多家自创品牌的连锁服装店都在悄然求变，明显的共性是，店还开在那条街，但都选择了较小面积的商铺，更多的衣服款式被拍成了模特试穿图，在社交平台上推送。

有商家坦言，缩小店铺面积是为了减少店租、水电等开支，店铺的陈列能展示大致风格就好，主要还是靠老顾客订货“赚钱”，做回头客生意。

接近年底 不少商铺又涨租

“店铺大概40个平方，原来的租金是每月15000元，明年起要涨至19000元。”省府路一家女装店的老板陈女士告诉记者，一下子4000元的涨幅，实在夸张，店里回头客多，客源相对固定，本来还是可以赚钱的，但现在店租涨幅过大，已在附近找好了新店址，新店面积只有现在的一半大。

陈女士告诉记者，自己还在八一七北路经营了另一家分店，这家店也是重新选址后开业，较之前的店铺，面积也小了近一半。

“店铺就是给顾客看版样，试穿衣服用的，无需太大。”陈女士告诉记者，两家店经营了三年时间，已有了很多固定客户，且不少是大客户，每季买衣服都上万元，“做回头客生意才是店里营业额的主要来源”。

无独有偶，在仙塔街、化民营路开连锁女装店的林女士，在给新店选址的时候，也偏爱10多平方米的小店。她表示，如今店里的营业额主要是做老顾客的生意而来，多数的款式都在微信上推送，顾客可订货。

借力社交平台 改变经营方式

“店租是经营店铺的主要开支，如果店租过高，商家肯定在减少店租上下功夫。”昨日，福州市服装协会有关负责人告诉记者，店铺面积缩小，但货不能少，所以商家会借助社交平台做文章。以往，多数是中亭街一带的批发商用这种模式做生意，如今，实体店压力越来越大，这种模式已开始向普通的服装店散户铺开。

“除了缩小门店，现在很多商家还采取与厂家直接合作的方式，给顾客提供面料展示及基本的版样图，为顾客量身定做。”从事服装批发的王女士告诉记者，但在普通门店，顾客以散户的形式向厂家定制，价位会较高。