N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 感恩节结束之后，迎来圣诞节，对于营销市场来说，每个节日都会是销售的一个机会，圣诞节也不例外，记者近日走访莆田楼市发现，距圣诞还有几天的时间里，不少楼盘已经抢先对楼盘新老业主进行温情营销，圣诞礼物、圣诞祝福、圣诞礼品DIY等环节成了12月楼市主旋律。不少开发商表示，接下来直到明年元旦，还将会举办相应的暖场蓄客活动。

各楼盘纷纷出招 抢占圣诞市场

12月19日，在环宇国际广场，一场以“圣诞嘉年华”为主题的活动正在楼盘营销中心上演，圣诞老人、圣诞帽、圣诞树、圣诞玩偶……一切与圣诞有关的事物充斥着整个楼盘营销中心，众多市民也被场内的气氛所感染，纷纷参与活动。开发商表示，举办圣诞节主题活动，能够将西方异国风情融合多姿多彩的圣诞主题互动，在jingle bell的幸福时光中，与来宾共同欢庆圣诞节，享受欢乐的圣诞节。

在12月20日的骏乘华府，各种圣诞装饰也纷纷亮相楼盘营销中心，骏乘华府在圣诞老人、雪人、铃铛、圣诞树、麋鹿的点缀下，圣诞气息扑面而来。当天，骏乘华府也顺势推出了精品柴火间预约环节，据悉，从当天起，预约只需要缴纳1万元的预约金，即可享受2%的总价优惠，先预约即有机会优先选房。

同样是在12月20日，巨岸幸福城营销中心不仅仅有圣诞气息，开发商也别出心裁地推出了年货大抢购活动，活动开始前，营销中心的货架上已摆满了琳琅满目的商品。据开发商介绍，本次活动限时1分钟，市民们只要抢购到接近一定限额的商品，就能成为活动的大赢家免费带走自己挑选的物品，零食、生活用品等商品应有尽有。

莆田雅颂居，在举办圣诞嘉年华的同时，也顺势推出了园林景观开放环节，不管是营销活动还是蓄客环节，都收获了不错的效果。据悉，莆田雅颂居目前整个园林建设基本已经完工，绿化、喷泉、小湖映衬了整个小区的美丽。

上周之前，已经有不少先知先觉的楼盘，通过引入圣诞节节日契机，将楼盘的相关营销节点推出。在骏乘星都汇开盘之前的12月12日，通过圣诞嘉年华活动，将12月19日开盘的信息推向市场，最终取得了不错的推广效果。而骏乘亿发城则是选择通过圣诞节活动的时间点推出车位启动，过渡自然巧妙。

本周还将有包括联创国际广场、锦福滨江国际等在内的楼盘以“圣诞节”为契机，分别推出营销活动。据悉，联创国际广场会以“下雪、企鹅”等亮点，助力项目商业中心开业；锦福滨江国际麦当劳则会在圣诞节节点开业，契合主题。

节日营销已成常态

事实上，在房地产上，开发商每销售一个楼盘，往往需要较长时间，在这段时间里，就需要保持足够的曝光度，才能让需要买房的市民有所了解，而除了走出去的拓客方式外，将潜在客户人群引进来的办法之一，就是通过举办各种各样的活动，并最终将产品通过各种渠道传递出去，在这之中，节日营销则成了这种传递方式的常态选择。

五一、端午、国庆、圣诞……纵观每一个传统节假日，几乎在每个楼盘都会有相应的应景活动，对此，有不少开发商甚至表示，“别人的节假日就是我们的工作日，元旦来临时，还将会有一波，”不过，也有业内人士表示，在楼市销售中，如果楼盘的推盘节点能够更好地利用节假日营销，将会比只做客户维护更好。