N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 莆田房价在经过近几年相继快速上升、缓慢上升阶段之后，多数楼盘一直持续在高价位销售，有时甚至出现了均价万元以上的现象。然而在近段时间，联发电商未来城将以7088元/㎡起价，以及凯天青山城将以2999元/㎡起价的高性价比开盘信息，却刷新了莆田市民对城市房价新认知。

本期房产专刊记者走访了解到，上述两个楼盘以低价开盘只是首期特惠莆田而已，而其他楼盘由于市场定位不同，并不会对原有价格进行调整。

低价入市 客源逐渐上升

在楼市黄金时期，由于供求关系以及投资属性的原因，全国各城市大部分楼市房价均是处于上涨现象，在莆田城市，也是如此。即使是2014年的一轮波动，最终也只是短暂的降价而已，继而在不知不觉的楼市中，房价一直处于缓慢上涨之中。根据海都莆田楼市周报的数据监测，在高单价楼盘开盘时，有些区域的楼盘均价甚至会达到万元之上，让不少预算吃紧的买房一族大呼“买不起”。

不过，这种现象在2016年开年之时，有所改变。1月12日，备受期待的联发电商未来城正式推出开盘价格，起价7088元/㎡，一举刷新了周边房价新界限，不久之后，凯天青山城也以开盘起价2999元/㎡的价格，再次吸引了众多买房人的目光，单价低于3000元的楼盘，这在近几年的莆田城区楼市，甚至是偏远一点郊区或者县城，基本上难以找得到。而据记者从楼盘开发商了解到，由于以较低价格入市，目前这两个楼盘的客源预约量逐渐上升，开发商均计划于月底开盘。

主打“低开高走”营销策略

对于为何会以这么低的价格进入市场，联发电商未来城工作人员表示，联发集团作为一家国企开发商，在开发楼盘时，更多的是会考虑到社会责任，首期房源以7088元/㎡起价的价格入市，主要目的还是在于“惠及民生，让更多的人买得起高性价比的房子”。记者走访楼盘了解到，联发电商未来城作为房地产国企开发的楼盘项目，位于宜居的城北板块，规划有法式园林，设计为新英式风格建筑，不管是户型设计还是楼盘的品牌口碑，在莆田均有一定的知名度，这也将成为联发集团将厦门开发的品质楼盘引入莆田的衔接楼盘，目前预约房源有包括“存1万抵2万”、“日进斗金”等五重优惠。

而对于未来的价格定位，联发电商未来城工作人员同时也表示，联发电商未来城作为联发集团进入莆田开发的第一个楼盘项目，以较低价格入市也展现出开发商对莆田城市以及莆田市民的诚意，“当然，7088元/㎡只是起价，而根据楼盘实际情况，整个项目首期价格在优惠完之后基本为8000元/㎡左右，在今后也会缓慢上升，这也是我们目前所主打的‘低开高走’策略”。而据记者了解，在房地产行业中，“低开高走”指的是，楼盘在首期房源上市时，一般都会以较低价格吸引买房者入市购买，然后在后面推出的房源中，逐渐提高销售价格。

周边楼盘未现跟风降价现象

与此同时，记者也了解到，凯天青山城虽然首期房源开盘也只是2999元/㎡起，但在实际销售中，整体价格还将会有所上涨。

在房地产市场上，一般来说，楼盘销售定价很大程度上会受到周边楼盘销售价格影响。对于联发电商未来城以及凯天青山城低价入市的价格策略，记者走访了这两个楼盘的周边项目发现，虽然上述两个楼盘开盘起价低于市场价格，但是周边楼盘并没有出现跟风降价的计划。在莆田雅颂居，其工作人员告诉记者，目前楼盘在推的房源为6楼、9楼，房源共有146套，“目前这处于预约阶段，在开盘时，价格还将会在目前基础上有所上涨”，而对于联发电商未来城开盘价格影响，这位工作人员表示“莆田雅颂居价格不会变动，因为客群的定位不一样，其他楼盘的价格对雅颂居的影响较小”。在恒大御景半岛，楼盘工作人员也表示，“目前在售房源的价格不会调整，不管是买房群体，还是区域位置，恒大御景半岛与其他楼盘都会有所差别，虽然周边低价楼盘对本项目有一些影响，但也不会因此对目前销售价格做出调整。”