N海都记者 林姿

上周，2016年福州土地首拍“一战三地王”后，福州楼市迎来今年首次开盘潮。

与以往不同，这一次傍“地王”借势涨价，不再是虚晃一枪。

那么，闻风涨价，真的有人捧场吗？这样的涨价，会否成为2016的普遍现象？

地王之前涨价还是虚晃一枪

事实上，早在2月份，就有不少项目已经开始蓄客酝酿入市，但大多都处于待定价的观望状态。

不少项目从2月底就开始喊涨，表示春节后、3月就开始涨价。如名城国际对外宣称正月十五后将涨价700元/㎡。泰禾福州院子的销售人员也表示春节后的房源均价将会涨到14000元/㎡。

此外，不少项目也开始对外宣布出高价。据记者了解，东二环一项目一期少量余房对外报价高达24000元/㎡，较其首期开盘的15000元/㎡大涨了9000元/㎡。保利香槟国际价格在19000元/㎡以上，融侨悦城等项目的高层也超过22000元/㎡，其余项目也多在20000元/㎡大关。

中原地产福州公司总经理蔡俊表示，去年下半年地王频出之后，福州楼市涨价传言四起，结果不一而定，不少还是以“涨”为名进行预期炒作和自我宣传。有部分楼盘对于报价态度模糊，很可能是为了观察竞争楼盘的报价变动，以免盲目提价导致客源流失，这些项目往往要到开盘前夕才会透露具体报价。

先不论最终是否能顺利涨价，开发商最主要的功课，就是先打一场涨价心理战。

地王之后 开盘普遍涨价

到了今年，喊了几个月的涨价再没点实际动作似乎有些说不过去。

2月底，福州首场土拍，地王“按时”出现，在2月最后一个周末，开盘潮踩点而来。

融信双杭城，此次开盘住宅、SOHO两类产品同时推出。其中，住宅折后均价25700元/㎡，SOHO折后均价23000元/㎡。开盘后，旋即打出开盘热卖三亿的广告，SOHO产品更是将在3月12日启动加推。据了解，融信双杭城此前一次开盘还是在去年9月，彼时住宅价格在24000元/㎡，SOHO价位在21000元/㎡。半年间，单价涨了2000元。

同样也是很久没有大规模开盘的金辉淮安半岛，此次选择加推101㎡三房，折后均价14900元/㎡，开盘保持着该项目一向的销售水准。在价格方面，去年，金辉淮安半岛还在13000元/㎡左右。

一向以平价取胜的闽江世纪城，此次开盘推小面积装修产品克拉公馆，折后均价在15400元/㎡，同样出现了“抢房”场面。此前，闽江世纪城的销售均价一直恒定在14000元/㎡的水平上，此次小户型加装修，使得房源价格出现上涨。

定价灵活的名城国际二期，同样在上周末开盘。项目对外报价达到17000元/㎡。而2014年二期首次开盘价格仅在11500元/㎡，其最近一次开盘在去年的7月，价格不足15000元/㎡。当然，2012年名城国际一期的价格曾一度达到16000元/㎡，因而目前的价格，也勉强算是“补涨”。

闽侯的中庚香山春天，此前一次开盘价格在7800元/㎡，如今涨到了8100元/㎡。当然，板块中的海峡传媒港，在去年开盘的时候，瞰江户型早就卖到了8400元/㎡。

除了这些楼盘外，个别高端项目捧场的人也多了。建发领第国宾府也出现了漏夜买房的景象，甚至数千万元的顶层精装复式产品买家也出手了。

解读涨价，各有各的“算盘”

“面粉已贵过面包”，是本次开盘涨价的最大理由，此外，降首付、减契税等金融利好均起到了推波助澜的作用。然而，涨不涨价，除了市场预期以外，还有购房者买不买账的问题。

“‘2万+’的高价项目涨了千元，依然有人捧场，除了本身的地段优势外，还与高端项目的供给不多有关。”立丹行副总经理徐鹏志分析称，“在买涨不买跌心态下，会有一部分恐慌心理存在，进一步放大了楼市短期的供不应求现象。事实上，高端项目的买家，还是会根据自己的资产配置做出理性的判断。”

但是，面向刚需的项目如果涨价步子迈得大了点，就会遇到涨价瓶颈，抗性凸显，销售有点悬。市区多数涨价项目春节期间的认购数只在个位数，“没有成交的楼盘数量有不少”。

“不少项目明知涨价卖不好却依然抬价，一是为了炒作预期，二是等待时机。等待高价地转化为高价房之后，再顺理成章入市销售。”福州先知先觉总经理张炜胜认为，当然不排除类似涨价消息是项目的营销行为，但是更多的应该是想向购房者传达楼盘项目价值会进一步提升的信号，以刺激购房需求尽快入市。

后市开局虽火爆，动价仍需审慎

不只是福州，近一段时间北上广深等一线城市，房价也在高烧。

对此，多位房地产业内人士在接受采访时均表示，一线城市因其资源的优越性对外地居民具有强烈吸引力，人口净流入量长期处于高位，这就对房价构成显著支撑。而福州尚没有这样的吸引力，同时，原本支撑房价的投资型需求大多数离场，“疯涨”无人捧场。

“这样的热销我们也没想到，也不知道高烧还能维持多久，总之就是趁这一波赶紧卖。尽管楼市回暖迅速，但是时间是否长久有待观察。”事实上，多个市区项目负责人虽然对销售业绩表示满意，但心中对后市也没什么底。

“短期的热销还是会随着市场需求的集中消耗而逐渐减弱或消失的。”CRIC高级分析师黄彬补充道，“所以真正决定房价会不会持续涨的，还是要看库存，比如特定地段以及特定户型的存量情况。”