N海都记者 洪德木

海都讯 三月莆田楼市逐渐转暖。记者发现，不管是在此期间开盘的楼盘，还是正处于蓄客中的楼盘，都在卖力暖场，获得更多的市场关注。业内人士表示，楼盘暖场活动是销售中不可或缺的一环，活动如果吸引人，不仅能提高楼盘的关注度，还可能“发现潜在客户”、“老带新”促进销售。

三月的楼市小阳春即将结束，在多项楼市政策利好的推动下，这个月的莆田楼市可谓是提前热闹了一把。从成交量上看，每周几乎都会有550套左右的网签量，根据以往的数据来看，这个数据是平淡时期的双倍之多。

3月19日，塘北壹号，开发商为了能让市民感受到万科物业的极致服务，其以“回馈涵江”为主题的活动正式启幕，第一批塘北壹号的业主受邀踏上了厦门这座充满浪漫风情的海滨城市，体验了一把眼见为实的品质之旅。据悉，在当天的品质之旅当中，参与活动的业主在开发商的带领下，亲身前往参观海沧万科城，体验了万科物业睿服的极致。事实上，利通塘北壹号在未来的居住小区中将引入万科物业，而此次的厦门之旅也正好让业主亲自感受到了万科物业的优质服务，将体验式营销做得更加透彻。而在这之后的小区物业全城巡展中更是再一次为涵江全城市民所关注。

3月26日，雅颂居楼盘，开发商则是将业主“引进”到了楼盘营销中心及其楼盘周边环境，当天的活动主地点为雅颂居楼盘营销中心和绶溪公园，完全是利用了楼盘环境优美的有力优势；与此相同的还有联创双子星、恒大御景半岛、立丰左岸蓝湾等楼盘，纷纷以“春天”为时间契机，将各地市民吸引到楼盘营销中心，不仅获得了良好口碑，对楼盘的市场推广也起了很大的推动作用。

近日，联发莆田电商城根据点对点的暖心营销，将下午茶送到各个市民手中。据悉，市民只要关注联发莆田电商城微信公众号，并发送相关信息，即有机会获得开发商送出的暖心下午茶。在下午茶的包装当中，也顺势将联发莆田电商城即将开盘的信息告知市民，情感联系与楼盘营销结合得相当紧密。

事实上，在最近几年当中，楼盘暖场活动一直都被众开发商所重视。通过与市民互动的活动方式，开发商不仅仅可以在这期间维护与老业主的情感关系，更能在到营销中心现场的市民中发掘到潜在的楼盘客户群体。

“另一方面，运用营销中心的暖场活动，或者是将市民带到与楼盘有关的各种场地，在让市民有更好的周末游玩之外，获得更好的市场口碑，有很多最终成交的客户，也都是这种‘老带新’方式的成果。”业内人士林先生说。