N海都记者 林姿

“上周末福州开盘开疯了！”“感觉大家都在开盘！”

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春节后源自一线楼市的狂欢，终于蔓延至3月的福州。

据CRIC统计，截至目前，3月福州共计开盘14次，创一年内新高，且开盘去化率同创新高。其中，单盘单月乃至单周快速加推、开盘已不是个别现象。

开发商这么赶，究竟为何？金三来了，银四还远吗？（数据来源：CRIC克而瑞福州机构）

市场

上周末7项目开盘，创今年新高

“金三”步入尾声，福州开发商集中发力抢收，上周末成为今年以来最多项目入市的一个周末。不论是市区、闽侯还是马尾均有项目开盘。

闽侯上街的万科又一城推出147套房源，均价12300~12500元/㎡，开盘当日基本售罄；同板块的中海寰宇天下也推出74~111㎡精装房源，均价13700元/㎡，去化超过五成。

闽侯青口的恒宇国际首府首次开盘，推209套，折后均价6400元/㎡，开盘去化约八成。

市区方面，闽江世纪城维持一贯的热销，推出396套房源，主推95~110㎡三房，均价15500~16000元/㎡，近乎售罄。金辉淮安国际住区推38套109㎡三房、保利西江林语则推出88㎡和110㎡精装三房64套，二者均价在15500元/㎡左右，去化均超六成；新榕金城湾推136套房源，均价14750元/㎡，去化接近五成。

市中心的融信双杭城推出183套楼王，面积在110~160㎡、均价26500元/㎡，由于户型较大，且售价较高，最终去化仅20%。

同样主推大户型的还有马尾板块的名城东江滨，项目整合旗下东方名城尚郡、名城国际现房，推出50多套大户型，均价18000元/㎡。由于户型面积较大，因而去化也仅有一半。

据统计，上周末的开盘是近一年来周末开盘整体去化率最高的一次。而在去年，多数项目的开盘去化都在五成以内。

小步快跑成常态，甚至一周一开

上周末开盘创新高，整个3月的表现也比较喜人。

截至目前，3月福州创造了14次开盘，创下今年新高。不过，开来开去的还是那些熟面孔，甚至有五个项目在3月内开盘两次。

譬如，闽江世纪城从2月底以来已经连续开盘四次，从小户型的精装克拉公寓到复式、小三房等等。市中心的高端盘也明显加速，融信双杭城在2月27日、3月12日、3月26日对外都宣称启动开盘。

同区域“相爱相杀”的迹象也很明显。如淮安板块，保利西江林语和金辉淮安国际住区，连续两次“约好”在同一个周末开盘、加推，连价格也十分接近。

解读

谋一季度冲量，3月箭在弦上

业内人士林先生表示，“3月份一般说来都会出现一波小阳春行情，是季节性回暖、政策性回暖作用的结果。”

如去年3月，市场在春节期间优惠达到顶峰，春节之后，价格、优惠继续维稳，不少购房者便开始选择这个时机进入楼市，因而成功实现了小阳春。此外，3月是一季度冲量的关键期，不少项目从全年业绩考核改为每季度考核，这就让不少楼盘面临着冲量压力，3月加速势在必行。

CRIC高级分析师黄彬也坦言，从今年来看，降首付、降低契税营业税、提高住房公积金贷款上限等等，3月正好处在系列政策效果最大化的窗口期。而且3月整体房价上涨，购房者十分活跃，因而各大项目都铆足了劲力求销量最大化。

事实上，对很多项目来说，蓄客情况根本无法支撑一个月一开甚至一周一开。因而很多项目并非传统严格意义上的新房新开，而是采取少量加推的方式。

据记者了解，名城东江滨是整合前期销售的余房重新打包推出，轻装上阵，新品将在4月陆续推出。而融信双杭城则是线上宣传开盘线下正常推盘，每一次“开盘”引导在部分楼层集中去化。中海寰宇天下则是分梯位加推。而这样的小步快跑，首先就是控制了推盘数量，营造紧迫热销气氛，加快成交速度。

因而，采取这类模式的“开盘”，确实也取得了较好的销售成绩。

后市不明，走为上、拖则不利

不过，今年这样的胜景还是有一些特殊性。

“去年、前年的3月都是从1、2月份开始积累，楼市热度缓慢提升，而今年则是爆发性的，甚至有些突如其来，在春节后令不少项目措手不及。”市区一项目销售经理回忆道。“来得突然，会否走得也突然”，亦成为不少项目销售者的隐忧。

尤其是从一线、二线热点城市的发展轨迹来看，一线城市楼市高烧后，深圳、上海等地的楼市政策骤然收紧。率先收紧限购的深圳，已出现降温趋势。在这种情况下，快速推盘成为默契。以上海为例，新政出台前后，房企为规避政策影响，拼命跑量，突击推盘开盘，甚至大规模集中备案网签。

受此影响，福州开发商也有所忌惮。上述销售经理表示，“我们与南京、上海等地的项目交流，已经感受到政策收紧带来的市场变化。趁着客户积极性不错，市场也不错，加快推盘。一旦下半年楼市进入调整期，就有可能因此陷入被动推盘的局面。现在的市场无法等待，积累一定的客户就要马上消耗，这也是市场目前的主流方式。”

观察

金三之后，会是金四？

从一线城市集体发烧，蔓延至二线城市开始狂欢；从上海发出“沪九条”、深圳收紧限购，二线热点城市南京规范贷款、武汉下调公积金额度……楼市转热到政策收紧，击鼓传花再次来到了二线城市。

正是因此，不少业内人士认为，一线城市和二线热点城市房价涨速过快，会酝酿较大的风险，势必面临各方面的压力和调控。

政策放宽，率先受益的是改善客群。“如果没有大的政策影响，4月份福州楼市或量价齐升，最起码应该会跟3月差不多甚至比3月更好。”而如果政策再次收紧，无疑也会对改善客群有所影响。加之目前市场需求已经有所透支，任何风吹草动都会影响市场预期，“我们只能跟着政策走，跟着市场走。”