N海都记者 刘梦宁

2016年楼市风云变幻——出现了“强”政策，短短几个月之间，公积金、契税、首付、补贴政策迭出；也出现了“变”市场，仅刚过去的3月就出现“天量”成交，破7000套；更出现了“稀”土地，从去年年底开始福州各类地王不断刷新标准。

在这种政策和市场背景下，开发商怎么拿地、怎么营销、如何作战，都备受关注。

在一众开发商于地市不分红白的厮杀中，一股低调已久的力量正爆发式崛起，那就是福晟集团。几乎在一夕之间，福晟给福州呈现了八大项目。

这令人不禁发问，低调的这几年，福晟在孕育怎样的力量？如今“晟”势又为何汹汹？

海都记者专访地产界的“特种兵”，福晟集团董事、常务副总裁兼福州区域董事长何建华，解密福晟的宏图。

福晟迎来最强收获年？ 不止于此！

背景：有人说今年恐怕是福晟在榕的最强“收获年”——继福晟集团在写字楼上取得了傲人的成绩，四大写字楼全面竣工后，福州区域第五座写字楼福晟·钱隆珠宝城也已开工奠基。

这是福晟在福马路上的第七个项目，成就“一条福马路，七座钱隆府”的佳话。而福晟华威·钱隆奥体城、钱隆樽品、中央美墅等三大项目的集中释放，也让市场目光聚焦福晟。

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在何建华看来，福晟“筑定福州”和长线发展的目标并不止于此，因此现在远谈不上他心中的最强收获年。

“前两年，我们静心研发写字楼产品，而近期凭借捕捉优势土地资源的好眼光，以低成本收入了多幅核心地块，才向市场集中呈现了福晟声音。不过大家目前看到的只是很小一部分，在不久的将来我们还将往更深层的目标进发。”

何建华表示，福晟事业将翻开新的篇章，我们的底线会越来越高，变化也越来越大。在建筑施工方面，以福建六建集团为代表的建筑板块早已成为集团业务新的增长极，新签合同额、营业额等连续三年位列福建省建筑企业前三甲，目前福建六建位列“中国建筑业第36强”，同时也是排行榜中福建民营建筑企业第一名。

在“筑定福州”方面，福晟还会重点关注福州新区和三江口辐射带，接下来考虑在具有投资潜力的区域内拿地。在“走出去”方面，福晟在新进入城市的选择上，会更加审慎，重点布局一线城市，聚焦优势区域的核心城市及一线城市，如我们已经进入的深圳，资源集聚；核心城市如郑州,是中原城市群的经济引擎，都具有庞大的刚性支撑，具有一定的抗跌性，这些城市都是福晟重点关注区域。

“收并购专家”如何养成？ 实力决定眼界

背景：近两年，随着地价高涨、福州地王频出，大房企进入福州的门槛抬高，本土开发商继续拿地成本也水涨船高。有越来越多的开发商选择合作开发，或者从二级市场收购项目。福晟是这方面的“行家”，在其他开发商还在寻找好项目的时候，福晟已经早早纳入了古田路写字楼、奥体地块、珠宝城地块等核心地段项目。福晟是如何成为收并购专家的？

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在业内人士看来，这和企业渊源有关。

福晟源于广东，接触的都是来自最前沿的资讯，早些年就看惯了各种收并购手法。

“2003年董事长潘伟明进驻福州，带领团队缔造福晟集团，2006年收购兼并重组福建六建集团，凭借23年深厚房地产开发经验，66年六建精工品质，福晟地产横跨中国八省十市开发了60多个钱隆系列精品项目。”

对此，何建华认为，实力决定眼界，“除了早年具有战略眼光并购六建，将我们的施工管理能力保持在先进水平外，我们在福马路上的七个项目都是地铁上盖物，更有不少楼盘是‘双地铁’项目，价值不可估量，足以见得福晟的远见和睿智。去年年底拿下的福晟·钱隆珠宝城更是福州人民心中的黄金宝地。”

据记者了解，福晟·钱隆珠宝城地处福建省珠宝黄金批发集散地，是上风上水聚宝地。在交通配套方面，位于福马路、连江路沿线，地铁2号线、3号线双地铁在此交会。纯板式4.5米层高双地铁口写字楼，商业价值和升值潜力巨大！

福晟集团与华威集团联手打造的福晟华威·钱隆奥体城位于福州城市新地标——海峡奥体中心核心板块，规划中地铁3号线、5号线穿行而过，将打造6栋9~11层5米复式产品,买一层用两层，实现超高的空间使用率。

福晟在福州的高端升级稀缺别墅产品——福晟·中央美墅占地约230亩，处在金山高尚住宅区，紧邻在建地铁2号线、4号线、5号线，地铁物业价值显著！

事实上，通过多年的成功实践，福晟精英团队已形成一套成熟且稳健的项目操作经验：全国拓展但谨慎拿地、快速开发但严格把控产品质量、快速销售但绝不欺骗消费者、未雨绸缪时刻树立危机意识、保证资金链的安全与完善等，特别是“福晟五不拍原则”、“福晟369模式”等运作方式，被业界称为“福晟地产运作法宝”。

□采访手记

精兵强将“晟”势汹汹 颠覆就是敢于自我革新

在对福晟团队的采访中，记者最直观的感受是他们团队的精兵强将、远见高效，以及一团和气的氛围。

何建华，特种兵出身，跳过伞，侦察、野战、偷袭、反偷袭等样样都行，有着“27岁提高管，31岁升副总裁”的传奇经历，其睿智和决断力无需多言。一块牌匾上的“天道酬勤”四个大字笔法苍劲，这也正是其一直以来的座右铭。

在交谈中，何总的一句“任何企业都需要颠覆，颠覆就是自我革新”令记者印象深刻。在实际操作中，福晟也一直在进行对自我的颠覆和超越。无论是将旗下四大写字楼项目全部自持，还是在福州提升产品系，开发标杆性的高端产品中央美墅，快速自我更新和迭代的福晟都令人倍感期待。

“说到底，赚快钱的时代已经过去，接下来，房地产之争将愈发回归本位，成为产品之争，实力之争。毕竟，无论市场如何变化，满足人们日益增长的各类住房需求，这才是房地产始终如一的本质之道。福晟集团也会紧扣市场变化，关注人们不同的住房需求，打造全优产品，提升品牌实力，向中产阶级住房领跑者的企业目标进发。”何建华表示。