N海都记者 陈盛钟

海都讯 很多人可能都有这样的经历，因为出于对熟人的信任，糊里糊涂地买下若干保险。那么，这种“人情保单”到底该不该买？莆田保险业内人士认为，“人情保单”不是不能买，关键是要看怎么买。只要了解清楚所购买险种是否适合自己，且保险方案设计合理，做到明明白白消费，就可以购买。

“人情保单”成救命钱

近日，莆田的董先生因为胃部不适到医院住院检查，被意外诊断为胃癌，其后他在该院做了手术治疗，医疗费花了6万多元。作为家中顶梁柱的董先生暂时失去了劳动能力，而后续的康复费用也让董先生感到压力重重。这时，妻子李女士却让丈夫安心治疗，不要担心家里钱的事。

原来，2014年，一位在中国人寿当保险业务员的熟人向李女士推荐起保险，经过其一番“狂轰滥炸”，手上也有点闲钱的李女士心动了，就为老公董先生投保了《国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）》和《国寿防癌疾病保险》，保险金额分别为16.76万元。第二年6月，她又为老公投保了一份《国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）》，保险金额15万元。

在确认董先生的病情后不久，中国人寿莆田分公司就向董先生支付了31.76万元的重疾保障金，让他重燃了生活的希望。“没想到，保险公司理赔的速度这么快！”原本对妻子购买保险并不理解的董先生感慨不已。他说，当初妻子碍于朋友间人情关系买的这几份“人情保单”，现在却帮了自己大忙，成了全家救命的钱。

排除人情，按需买保单

根据一项调查，超过八成的保险消费者，人生中的第一张保单都是向熟人或朋友介绍的人购买的，其中，又有不少人是因为不好意思拒绝熟人的热情，而不得不掏钱，算是“友情赞助”。对此，一位保险业内人士表示，中国是一个人情社会，“人情保单”的产生有其特殊的因素，其主要源于保险同业竞争的压力。一些保险代理人为了达到做业绩的目的，抬出人情压力也情有可原。

“‘人情保单’不是不能买，关键是看怎么买。”莆田国寿保险规划师黄女士表示，无论是从谁那里购买保险，其实并不是问题的关键。面对打着人情牌的保单，投保人首先要明白自己最需要的是哪类险种，在充分了解合同条款的前提下，再根据自己的实际需求来定夺。黄女士建议，投保人在投保前，一定要向保险代理人讲明自己希望解决什么样的保障问题，可供支配的资金有多少，让代理人为自己提供一个适合的投保方案。同时，也要多向其他专业的人士咨询，以明确自己真正的需要，做好合理的保险保障，明明白白消费，而不被所谓的“人情保单”所掣肘。