要从供给侧入手，通过技术、产品、业态、营销、管理等创新，提高有效供给的质量，更好地适应市场需求的变化。

——省委书记尤权

深入实施创新驱动发展战略，推进供给侧结构性改革，释放新需求、创造新供给。

——省长于伟国

N海都记者 李拯/文 黄孔瑜/图

核心提示 清晨，时针指向7点的一瞬间，窗帘自动拉开，晨光洒入卧室，音乐适时响起，以最温柔的方式唤醒熟睡的你……曾在科幻电影里出现的场景，如今在普通市民的家中就能实现。福建省光速达物联网科技有限公司，深耕智能家居领域14年，通过不断优化生产工艺，改进产品设计，3年就把售价降低八成，让智能家居产品“飞入寻常百姓家”。

门禁无需钥匙指纹 手靠近就能开锁

在光速达公司推出的“智能家居”系统里，智能门禁是三大控制系统之一。一把其貌不扬的门锁，集成了多项智能技术。

“指纹、声音、面部、瞳孔、刷卡、刷手机……”光速达招商总监江宇说，智能门禁的开锁方式多达六七种，为了安全还能任意组合。无需钥匙、指纹，“手靠近就能开锁”是专门针对指纹磨损的老年人。配上经过认证的智能手环，老人手一靠近，门禁的蓝牙系统就能自动感应，把门打开。

智能门禁还有提醒等功能，比如孩子回家一按指纹，门禁系统就会给父母发短信报平安；陌生人在门前站立超过1分钟，没有任何开锁动作，门禁系统则会自动发出警报。

江宇介绍，门禁只是智能家居系统的“冰山一角”。在光速达产品体验馆内，他手持iPad，轻触屏幕，就能将各类电器、家居“掌控”在手。

“没日没夜”研发 售价3年降低80%

光速达创始人、董事长林世端介绍，公司发展也曾走入误区，觉得产品好了，自然能热卖，但随后却发现，高昂的售价让不少家庭望而却步。3年前，一套100平方米左右的住房，装一套智能家居需要6万元。

降低生产成本是光速达必须攻克的难题。如今，一套100平方米左右的住房，安装一套智能家居，只需1.2万元。林世端说，降价八成的背后是“没日没夜”的研发。

光速达联合创始人黄炳山，主管产品研发。他介绍，智能家居的中央控制器造价不菲，贵的要4万多元，为降低成本，他们决定将中央控制器由“有线系统”改造为“无线控制”。

“无线系统安装施工费用便宜，但安全性不如有线，信号穿墙后会大大减弱。”为提高“无线系统”的安全性、稳定性，研发团队针对各类场景，不断进行调试、试验，“每个场景都会暴露N个问题，我们再一一破解”。一年半时间，几百次场景试验，如今，研发团队终于让“无线系统”在一定面积下的安全稳定性，提升到与“有线系统”同等的水平。

把握客户需求才能摸准“市场脾气”

1994年7月，21岁的连江人林世端，毕业于福建省经济学校对外经贸专业。5年后，他决定自主创业，在建材领域“挖”到第一桶金。2002年，发现智能家居领域的庞大市场，林世端成立“光速达”。

如今，光速达已走过14个年头，名列行业前茅。林世端认为，高新技术产业竞争激烈，要从中脱颖而出，“靠的就是‘吹毛求疵’的企业精神”，不断研发创新。

除了创新，林世端认为，把握客户需求也非常重要。在他眼里，对于企业而言，“供给侧改革”就是要以老百姓的需求为导向，让产品能够“飞”入寻常百姓家。

“客户不能被产品束缚，产品应该服务于客户。”林世端说，经过多年“降成本”的努力，光速达找准了市场定位，从别墅等高端客户走向大众，也获得了市场接受，订单如雪片般飞来。“十几年来，我们聚拢了人才，沉淀了技术，丰富了产品体系，更重要的是把握住了客户需求，摸清了市场的脾气，看到了未来的希望。”