N海都记者 林姿

4月楼市，赢家非闽侯莫属。

虽然数据上较之3月大幅回落，但市场中多盘开盘，热销增加，市场表现依然颇为抢眼。

从3月的“房补”出台，闽侯因价格优势火了一把，再到4月，价格水涨船高，闽侯成为楼市最为关注的区域，进入5月，闽侯又将迎来推新潮，热度能否持续在高位？

楔子

“高价”、大盘再现闽侯

4月30日，闽侯南屿纯新盘十里江湾开盘。

作为碧桂园的首个项目，十里江湾在没有实景区，也没有项目地营销中心，只有外展营销中心的基础上，蓄客1400余组。

这得益于碧桂园一贯的“竞推”手法。3月23日启动预约，3月27日品牌发布会，4月9日营销中心暨样板房开放，4月23日产品发布会，最终在4月29日举行开盘。

这样“不带喘气”地密集推广，首战成效显著。据碧桂园方面统计，认筹1400余组，推出的4栋楼700余套带装修房源售罄，价位在12000~13000元/㎡左右。

一盘推新，多盘受益

福州市场从未出现过一家独大的局面，何况是如今项目密集、热度渐升的闽侯。所以，谁也不会错过碧桂园开盘这样的好机会。

据当时现场的业内人士介绍：“碧桂园认筹1400多组，解筹700多组。”在开盘现场监控的某机构市调人员也表示：“开盘没有常见的逼定手段，有的客户选房选了半个小时。有一部分客户没进入选房，但也大概知道了价位，就有时间进行比较、判断。”

这部分没有成功购买的客户，成为不少周边项目“围追堵截”的目标。事实上，目前闽侯的住宅项目可不少，如群升江山城、万科又一城、中海寰宇天下等，因而，碧桂园开盘当天，有项目就在开盘点外安插“小蜜蜂”举牌派单拓客。而晚上，也有项目营销中心直接营业到十一二点，为的就是接待这部分客户，将其争取到自己的项目中，甚至开玩笑地表示“感谢×××开盘”。

尤其是同样处在强推期的三盛托斯卡纳三期更有种“针尖对麦芒”的感觉，不论是邀请张宇来项目献唱，还是外展馆恰巧就在碧桂园隔壁。据了解，仅在五一期间，其蓄客量已超200组。

价格回涨人气尚足

成交均价13000元/㎡——虽然新盘的成交价在闽侯算中流，但依然超过了不少认筹客的心理预期。购房者陈小姐就说：“我预估在12000元/㎡左右，但开盘的价格有点超出心理预期。”

实际上，今年以来，闽侯利好不断，价格也不断走高，“逢开必涨”的规律再度出现。群升江山城推出115㎡以及132㎡的大户型，价格也回到了历史最高点11000元/㎡。中庚香山春天新品问世，均价在8800元/㎡，万科又一城则在12800元/㎡，中海寰宇天下则在13500元/㎡……不少项目涨价四五百元都是“家常便饭”。

价格上升，但在市区涨速加快的基础上，闽侯仍然以绝对的价格优势成为众多刚需争相购买的区域。尤其是师大附中及大学城配套小学落定高新区，让不少项目趁热打铁。4月间，荆溪、南屿等区域的项目不断开盘。

虽然闽侯4月成交仅有739套，较之3月出现较大下滑，但这并不能直接反映出闽侯的热度。据了解，不少项目在4月份的实际认购量在百余套，并不会比3月低多少。

走出“洼地”后市难料？

4月底，十里江湾、万科又一城、中海寰宇天下，这3个主打装修房的项目将闽侯均价再度推上一个新高。而福州仓山的三江口片区，普遍价格不超过12000元/㎡。两相比较之下，闽侯的价格再次倒挂。

而5月，不少楼盘还要推出新品。泰禾红悦将推最后一栋B9楼，凤翔湖滨世纪将推出67~121㎡住宅产品，天泽奥莱时代也有加推动作。但是，4月各楼盘看房人数与3月相比有所减少，却是不得不面对的事实。

对此，CRIC高级分析师黄彬认为：“在闽侯，就是拼价格。只要均价比周边项目低几百块，总价就是数万元差距，对资金不宽裕的刚需来说可是不小的数目，一举就能轻松分流一大波客户。”

业内人士林先生坦言：“市场各方的相互反应总要有时间。”市区涨价、闽侯回暖，开发商才加快推盘，继而才出现热销、涨价。因而，目前涨价之后的人气略下滑虽只是苗头，但若是等到人气下滑从案场气氛转移到销售层面则晚矣。

因而，市场凉热的微妙转变，或由5月始。那么，率先做出应对的，则将在5月领跑。