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跑赢4月成大福州“销冠” 闽侯能否领跑5月?
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2016年5月6日 放大 缩小 默认        

跑赢4月成大福州“销冠” 闽侯能否领跑5月?

N海都记者 林姿

4月楼市,赢家非闽侯莫属。

虽然数据上较之3月大幅回落,但市场中多盘开盘,热销增加,市场表现依然颇为抢眼。

从3月的“房补”出台,闽侯因价格优势火了一把,再到4月,价格水涨船高,闽侯成为楼市最为关注的区域,进入5月,闽侯又将迎来推新潮,热度能否持续在高位?

楔子

“高价”、大盘再现闽侯

4月30日,闽侯南屿纯新盘十里江湾开盘。

作为碧桂园的首个项目,十里江湾在没有实景区,也没有项目地营销中心,只有外展营销中心的基础上,蓄客1400余组。

这得益于碧桂园一贯的“竞推”手法。3月23日启动预约,3月27日品牌发布会,4月9日营销中心暨样板房开放,4月23日产品发布会,最终在4月29日举行开盘。

这样“不带喘气”地密集推广,首战成效显著。据碧桂园方面统计,认筹1400余组,推出的4栋楼700余套带装修房源售罄,价位在12000~13000元/㎡左右。

一盘推新,多盘受益

福州市场从未出现过一家独大的局面,何况是如今项目密集、热度渐升的闽侯。所以,谁也不会错过碧桂园开盘这样的好机会。

据当时现场的业内人士介绍:“碧桂园认筹1400多组,解筹700多组。”在开盘现场监控的某机构市调人员也表示:“开盘没有常见的逼定手段,有的客户选房选了半个小时。有一部分客户没进入选房,但也大概知道了价位,就有时间进行比较、判断。”

这部分没有成功购买的客户,成为不少周边项目“围追堵截”的目标。事实上,目前闽侯的住宅项目可不少,如群升江山城、万科又一城、中海寰宇天下等,因而,碧桂园开盘当天,有项目就在开盘点外安插“小蜜蜂”举牌派单拓客。而晚上,也有项目营销中心直接营业到十一二点,为的就是接待这部分客户,将其争取到自己的项目中,甚至开玩笑地表示“感谢×××开盘”。

尤其是同样处在强推期的三盛托斯卡纳三期更有种“针尖对麦芒”的感觉,不论是邀请张宇来项目献唱,还是外展馆恰巧就在碧桂园隔壁。据了解,仅在五一期间,其蓄客量已超200组。

价格回涨人气尚足

成交均价13000元/㎡——虽然新盘的成交价在闽侯算中流,但依然超过了不少认筹客的心理预期。购房者陈小姐就说:“我预估在12000元/㎡左右,但开盘的价格有点超出心理预期。”

实际上,今年以来,闽侯利好不断,价格也不断走高,“逢开必涨”的规律再度出现。群升江山城推出115㎡以及132㎡的大户型,价格也回到了历史最高点11000元/㎡。中庚香山春天新品问世,均价在8800元/㎡,万科又一城则在12800元/㎡,中海寰宇天下则在13500元/㎡……不少项目涨价四五百元都是“家常便饭”。

价格上升,但在市区涨速加快的基础上,闽侯仍然以绝对的价格优势成为众多刚需争相购买的区域。尤其是师大附中及大学城配套小学落定高新区,让不少项目趁热打铁。4月间,荆溪、南屿等区域的项目不断开盘。

虽然闽侯4月成交仅有739套,较之3月出现较大下滑,但这并不能直接反映出闽侯的热度。据了解,不少项目在4月份的实际认购量在百余套,并不会比3月低多少。

走出“洼地”后市难料?

4月底,十里江湾、万科又一城、中海寰宇天下,这3个主打装修房的项目将闽侯均价再度推上一个新高。而福州仓山的三江口片区,普遍价格不超过12000元/㎡。两相比较之下,闽侯的价格再次倒挂。

而5月,不少楼盘还要推出新品。泰禾红悦将推最后一栋B9楼,凤翔湖滨世纪将推出67~121㎡住宅产品,天泽奥莱时代也有加推动作。但是,4月各楼盘看房人数与3月相比有所减少,却是不得不面对的事实。

对此,CRIC高级分析师黄彬认为:“在闽侯,就是拼价格。只要均价比周边项目低几百块,总价就是数万元差距,对资金不宽裕的刚需来说可是不小的数目,一举就能轻松分流一大波客户。”

业内人士林先生坦言:“市场各方的相互反应总要有时间。”市区涨价、闽侯回暖,开发商才加快推盘,继而才出现热销、涨价。因而,目前涨价之后的人气略下滑虽只是苗头,但若是等到人气下滑从案场气氛转移到销售层面则晚矣。

因而,市场凉热的微妙转变,或由5月始。那么,率先做出应对的,则将在5月领跑。