N海都记者 邱岩

什么叫尾盘？

就是当我们重新谈起它们时，会感叹一声：“啊，还在卖啊”——这类楼盘。通常来说，一个楼盘到了收尾阶段，只需低调去化，最后平稳谢幕即可。

但眼下，当我们把目光聚焦到迅速飙升的房价和尚未入市的高价地之际，那些早早在楼市闯出名堂和口碑的尾盘，却异乎高调地拿出了最后珍藏的房源，抢滩上半年福州楼市的最后一片高地。

也难怪，后续极具产品竞争力的高价新盘们还未大举上市，而房价和楼市热度早已被土地市场迅速抬升。

前无堵截，后无追兵——这是尾盘最好的时代。

尾盘也“疯狂”:价格连涨，销售连红

自4月以来，位于奥体板块的融信白宫就开始了持续发力。

先是在4月罕见地两度开盘热销，均价也从此前的16000元/m涨至17500元/m，而在近期，融信白宫更马不停蹄地推出90~120㎡双景楼王，将于5月28日再度开盘。

一连串的快节奏营销推盘去化动作，让人几乎已经忘记：这其实是一个交房过半、接近收官的尾盘。

与融信白宫相比，享誉全城的融侨外滩更是楼市知名的尾盘，而这样的外滩，也在5月20日推出280~610m闽江空中墅的“终极收官”；同样作为尾盘的名城国际二期，也在4月30日开盘，取得不错战绩。此外，香开新城170~220㎡复式实景现房、南台十六府91~169㎡等楼盘户型亦均在近期面市。

而这些尾盘，与白宫一样，均有不同程度的价格上涨，但同样热销。“我们项目从去年到现在，价格已经涨了3000元/m，但就算这样，仍然还是好卖，剩下的房源也越来越少，争取在上半年清盘。”一位楼盘负责人坦言。

与过去声势渐弱的尾盘相比，近期的这些尾盘表现，着实出乎人们的意料。

尾盘有底气:社区成熟，价格还“便宜”

但是，从整体楼市角度而言，尾盘集体“打鸡血式”地快销，有着特定的背景。

“过去尾盘声势渐弱，是因为进入楼盘去化末期后，开发商出于营销成本的考虑，将更大的精力和成本投入至新盘中，实现滚动开发，而尾盘就慢慢去化。”业内人士告诉记者，当前的尾盘声势高调，则更多是市场所致：一方面，由于近年来新地出让减少，且地价飙升，导致不少开发商手中并没有太多新地块开发，所以也有更多精力投入尾盘；但更重要的一方面，则是这波尾盘利用地价的抬升而借势营销，加上本身产品的逐渐稀少，从而制造出稀缺效果，进而实现对客户的逼定。

同时，客观而言，由于尾盘地块与新地块相比，地价无疑更具优势，在定价方面也从容了许多，很多尾盘即便是涨价了，还是要比后续的新地块预期价格便宜。以融信白宫为例，在售价格约17000~18000元/m，比刚入市阶段涨3000元/m，然而，该盘附近的2015-35号地块，仅楼面价就达15775元/m，入市售价预计将突破20000元/m，相比之下，白宫作为尾盘，除了价格相对较低，交房更早，社区也更为成熟。

而这些，正是尾盘的底气所在。

多数高价新盘 预计下半年才能入市

不过，尾盘也有自己的苦衷：由于不少是“剩下来”的户型，导致部分大户型总价较高，去化并不容易；另一方面，后续新盘一旦跟进，即便单价较高，但户型优势导致的较低总价，也够让这些尾盘“喝一壶”。

“不仅如此，由于这些新盘地价较高，开发商绞尽了脑汁就是要提高产品溢价，而户型和产品的创新，正是这些新盘的独特优势。”业内人士补充道，从现在可以掌握的信息来看，许多新盘都在打造中小户型的复式产品，更有部分是精装修产品，而这些都是尾盘所难以具备的。

好在，这些拥有户型优势的新盘，大多数还要等下半年才能入市，当下的市场恰好处于承前启后的“空窗期”。

也正因此，以融信白宫、融侨外滩、名城国际等为代表的尾盘，开始发力去化，力求避开新盘入市潮，且连战连捷。或许当我们看到年中报表时，那些热销的尾盘之名，也将赫然在列。