N海都记者 林姿

传统的淡季，开发商在忙着什么？至少在去年，开发商还在忙着消夏，忙着办夜场活动，市场动静比较小。

不过，今年6月可不一样，随着优步大道的入市开了个好头，各个高端项目更是摩拳擦掌，抓紧时间登场，有的拿地才6个月，就酝酿营销中心开放。世茂、融侨、华润、鲁能等品牌房企旗下的高端项目都将相继亮相，高端扎堆成为6月福州楼市聚焦最多的话题之一。

市场 6月新项目扎堆亮相

先是借着“6·18”的东风，马尾东江滨华润紫云府以及名城珑域都将开放营销中心。

其中，华润紫云府项目为华润在2015年7月10日以10.34亿拿下的马宗地2015拍-05号地块,面积约65.78亩。而名城珑域地块则是名城于2015年10月21日以15.3亿元拿下的马宗地2015拍-07号地块。

同样打算在6月份上市的还有一向以快制胜的碧桂园。自4月9日47㎡精装样板房对外开放、6月5日Ulife智慧生活发布会后，项目即将在6月18日开盘。而该地块，则是碧桂园在2015年7月以4.73亿元高价摘得的福州火车站北广场西侧地块。

同样是外来的房企，鲁能在五四北的首个项目鲁能公馆也在上演速度与激情。6月6日，鲁能集团福州品牌会客厅正式启幕，6月9日启动鲁能会招募。而该地块是鲁能集团在2015年12月以32.3亿天价竞得的宗地2015-36号地块。

位于连潘的世茂璀璨天城营销中心也将在下周开放，而该地块则是世茂在2015年年底拿下的连潘“地王”，拿地甚至不足半年。

据业内人士介绍，以往从拿地到营销中心开放，至少要一年以上，如果是高价地，周期会更长。项目入市都会选择一个比较好的节点入市。尤其是高价项目，都会避开六七月份的淡季，选择在金九银十这样的节点好好酝酿。而今年则不然，大家都打了鸡血似的往前冲。

解读 抢节点，提前布局市场

“亮相、开盘，都是为抢占最佳时机”，连潘一项目负责人称，6月虽然是传统淡季，但就今年的市场而言，却是竞争最小的时候。

众所周知，去年以来市区推出的地块多达数十个，按照一般的建设周期，这些项目或都将在今年下半年入市形成供应量，届时竞争压力山大。回顾今年上半年市区上市销售的楼盘，亦相对较少，甚至一度出现“新盘空档期”。

“当下的市场仍然延续着稳定向好的局面，再加之目前市场的项目也不多，时机比较合适。趁着这个竞争相对小的时候提早入市亮相，抢占市场是不会错的。”连潘一项目负责人告诉记者，“尤其是金香槟和优步大道的开盘效果还不错，也给了大家信心。推盘自然是宜早不宜迟。对项目而言，最初的亮相非常重要。大家都希望一炮而红，给市场和购房者留下深刻印象。”

快节奏，加快销售周期

楼市成交行情的良好态势让开发商对市场充满期待，一些楼盘趁着这波回暖抓紧加推新品，为下半年新品热销抢占先机。但对于今年这类项目来说，更需要加快销售周期。

“对于房企而言，资金为王。受制于现金流压力，在销售速度上，就要让高端项目也快起来。”中原地产福建分公司董事总经理蔡俊表示，“从品质到服务再到渠道，对于每个企业来说，都将是一个新的挑战。”

此外，高地价项目因为成本高，开发商对市场冷暖会更加敏感。地王抢跑，可以视为开发商对后市不确定情况的反应。

从建设开发周期节点来看，现在的项目从拿地到开盘大多会控制在一年以内。譬如优步大道，去年7月拿地，今年6月已经开盘。据了解，去年拿地的项目均选择在今年下半年亮相，首次开盘大都定在八九月份，那么6月份就势必要入市亮相，方可踩上开盘节点。

观察 差异化推产品抢客源

当下福州楼市已由当年的“刚需大爆发”，转向以改善型需求为主要群体，购房者将更加注重地段、品质等因素。因此，开发商更注重比拼地段、资源、品牌等优势。

比如，有的项目独揽稀缺江景，或者具备市中心核心资源，增加项目之外的附加值如产品风格、功能性、人性化、人文环境等，打造成真豪宅。又如有的高价地项目，虽然地处市中心，但稀缺性相对低，项目为了应对高单价带来的价格抗性，则是相对控制总价，户型面积也比传统豪宅小了一号。

显然，高端楼盘虽然都选择6月扎堆亮相入市，但对于不同项目而言各自打着不同的营销策略，令整个市场百花齐放。