N海都记者刘梦宁

福州楼市七月赶着上新，但开发商卖房子有点不务正业，谈户型的少，说亲情的多；谈地段的少，叙历史故事的多；谈价格的更少，讲生活情趣的多……

一时之间，楼市刮起了“情怀”营销风，似乎营销的关注点从眼前的房子，到了远方的诗。

为何“不正经”

变化：做邻里、讲故事、说家史项目开始有“温度”

分析：

7月2日，阳光集团重金打造了一场新品发布会。它的主题和产品差距甚远，叫“温度”。整场活动营造出的氛围，像是一场城市生活论坛，让参与者能够回忆曾经的城市温情。而品牌、户型、地段、价格……开发商最爱用的名词不见踪影。

这种“不务正业”的卖房态度似乎不少见了。

融信双杭城，几乎每天一篇双杭故事，坚持不懈地诉说双杭的过去和未来。

金辉淮安国际住区，“拆了”售楼部做成“生活馆”：有书吧、麻将馆、淮安历史展馆……反正，在这儿看书，聊天，健身，喝酒都行。

难道现在的开发商已经不把卖房当回事，只要有朋来就不亦乐乎？

产品趋同以“情怀”换调性

在业内人士林先生看来，“情怀牌”已经受到了开发商的重视，这与房地产开发成熟，产品趋同有很大关系。

“去年下半年以来，随着多幅高价地的出炉以及纯新盘的先后亮相，热门板块的竞争力加剧。不难看出，市中心的新项目，产品都在精益求精，往加精、复式方向走。”业内人士林先生表示，在地段相似，户型产品雷同的情况下，开发商只能靠调性和不同生活方式的传导，进行产品推广和项目突破。

开发商需要传递这样一个信号：未来在我们的这个小区里，将会更注重对业主的服务，注重现代科技智能的生活方式，这里可能是生活场，社交平台，甚至形成某种特殊的居住情结。而项目有了不同的调性，就像被赋予了不同的性格，形成了营销方面吸引不同人群的亮点。

价格突围以“柔软”博人心

显然，与开发商的其他营销法宝相比，“情怀牌”更加柔软却直指人心。虽然不能直接宣传项目的配套、价格、优惠等优势，但其作用也不容小觑。它可以赋予开发商和项目某种价值观，成为重要的附加值。

“例如乔布斯的苹果，罗永浩的锤子，情怀在其成功路上发挥的价值不可估量。”融信双杭城有关负责人表示，通过对地段的包装与推广，除了原本就充满双杭情结的原住民，上下杭的老故事和闽商经历沉淀，都令越来越多的人通过了解“双杭家史”，加深了对项目的好感，对未来居住形成期待，提升项目溢价。

而地处螺洲的泰禾·福州院子，也以大篇幅向人们讲述螺洲的人杰地灵，以及那些传奇人物与三坊七巷的过往故事，让螺洲人儒书香的“帝师之乡”形象深入人心，同样使项目价格开始走高。

这一切的潜台词自然是“我与其他楼盘不一样，有文化、有历史、有渊源”，所以在福州楼市整体看涨的情况下，这样的价格调整不就更理所当然了？

不过，尽管情怀好用，但需要指出的是，它并非万能。对于房地产市场来说，最重要的还是楼盘品质，空有情怀和概念，产品无法跟上，依旧难以真正赢得购房者的心。