N海都记者 邱岩

7月31日，在没有任何征兆的情况下，福州楼市又“喊涨”了。

而且与以往个别楼盘、某个板块楼盘喊涨所不同的是，这次，几乎所有在售楼盘整齐划一、统一口径、时间一致地发出了涨价信号——

如此“默契”，实属罕见。

为什么这些楼盘集体在这一天喊涨？这一次是真涨还是“喊涨”？在一涨再涨之后，楼市真的还有继续上升的动力和空间？

所有购房者的热点问题，也是我们本期所探寻的答案。

月末喊涨，逼定客户成交

显然，这又是开发商的一次营销逼定策略。

“对于客户而言，涨价就是给客户一种上升的预期，造成追涨的市场效果。”一位奥体板块楼盘负责人告诉记者，这次各大楼盘集中在7月最后一天集体喊涨，显然最主要目的就是通过涨价来逼定客户，并进一步讨好已购买的业主。

“对于已经购买的业主而言，看到房子涨价了自然很开心，对于没购买的客户来说，每平方米单价涨200~300元，他们咬咬牙还是会坚持买下来，因为他们看到了后续上涨的趋势。”该负责人进一步表示，这期间开发商配合涨价逼定，推出24小时不打烊活动，为月末销量冲刺的逼定意图十分明显。

但这招，的确屡试不爽。

不少楼盘负责人指出，每一次喊涨后，都会将原先犹豫不决的客户成功逼定，对于当下的楼市而言，已经由“以价换量”变“以涨换量”。

政策与楼市环境宽松 开发商喊涨无忧

曾经，开发商以价换量常常是市场主旋律，而今年，以涨换量却成为楼市销量提升的法宝，在业内人士看来，政策大环境的宽松才是情况陡转的主要原因。

“以往的以价换量是由于楼市调控，导致了楼市预期下降；而今年以来，楼市利好政策不断，即便到了下半年，也没有大利空政策出现，这让不少购房者对楼市上升预期保持乐观，并给予了开发商充分喊涨、持续抬高预期的空间。”CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬坦言，没有了以往楼市调控的后顾之忧，各大楼盘也就自然达成了持续不间断喊涨的默契。

而另一个大环境因素，则是福州楼市库存的有效去化。据CRIC克而瑞福州机构数据显示，当前福州五城区住宅库存量仅需8.4个月就可以卖完，而去年同期该项数据为11.4个月，库存量的持续下滑，不仅改变了楼市的供求平衡，更让不少开发商开始“惜售”。

结果就是通过大幅涨价来进行实际封盘，或是改变项目定位，直接变成顶级豪宅，进而实现溢价。

土拍在即，地王或再度出现

而更让开发商敢于喊涨的另一大原因，就是即将到来的土地拍卖。

8月11日，福州市国土局将公开出让城区5幅国有建设用地使用权，包括螺洲小镇、五一新城、东升新城、建平新苑、湾边立交桥周边改造一期等地块，总面积超300亩。

其中，螺洲小镇地块、五一新城地块、东升新城地块都备受关注。“以螺洲小镇地块为例，根据测算，起拍楼面价就已经达到了10080元/㎡，一旦出现哄抢，该区域楼面价将创新高，这对于其他区域也将带来刺激效应。”业内人士强调，更重要的是，这次是福州土地市场“断供”多月后再度出让新地块，对于当下普遍缺乏土地储备的开发商而言，意义重大。

□记者观察

喊涨=认涨？

从去年至今，开发商多次喊涨，已成楼市“惯例”。

去年下半年福州楼市开始回暖，当时的局面是，在高地价不断拍出的主导下，市区楼盘纷纷“喊涨”，周边楼盘“以价换量”为主。

到今年初的时候，伴随着楼市去化速度明显加快，有个别楼盘宣称要涨价，但似乎只是嘘头，楼盘看似提价，实际销售中却推出打折、送装修费的活动，“提价”与“优惠”对冲，房价并没有实质性上涨。

“从2月起福州楼市均价的确是稳中有升，6月份成交均价一度突破18000元/m，但从实际楼盘调查反馈的结果来看，在开发商喊涨之后，并没有真正立即涨价，而是在一段时间后再上升。”

也就是说，至少在喊涨阶段，开发商更多是为了逼定客户，而非真要涨价，到了后期，新的价格得到市场普遍接受后，才真正夯实，同时也为下一次喊涨打下基础。

“综合各类情况来看，当下这种稳中有升的楼市格局，在短期内不会有太大变化，但在喊涨阶段，购房者应该理性选择合适的房源，而不应受到开发商逼定手段的影响。”黄彬最后表示。