N海都记者 邱岩

众所周知，楼市中的抱团推广，并不罕见。

或为了节省营销成本，或为了提高区域影响力，每逢淡市，各大开发商总会主动抱团，或公开发声，或心照不宣地默契配合。

然而，相较于淡市中的抱团取暖，一旦回归旺市，往往各大楼盘便再度各自为战、闷声发财——

但在近期，成交持续上涨、价格再度上扬的旺市之下，福州各大片区却再掀抱团热潮，光明港、鼓楼北、鼓楼西等板块声势此起彼伏，颇为壮观。

此番又是怎样的因素驱使，让各大房企纷纷会师，合力出击？

现象：光明港、鼓楼北、鼓楼西三大板块自成联盟

9月28日，世茂璀璨天城、金辉优步大道、首开融侨尚东区，三大光明港板块楼盘、四大房企在这一天于主流媒体平台上同步发声，一时惊动楼市业界。

无独有偶，早在光明港板块集体亮相之前，五四北的各大楼盘也十分默契地以“鼓楼北”之名相继亮相，为五四北板块呐喊助威。

另一方面，据知情人士透露，位于鼓楼西板块的中科睿谷、中铁城、凤翔湖滨世纪等楼盘也同样摩拳擦掌，准备为连连热销的鼓楼西板块添柴加薪。

一时间，抱团营销迅速成为了当下各大片区开发商的共识，或已然出击，或跃跃欲试。

“福州楼市迄今为止，有两次成功的抱团造势案例，一次是东二环联合造势，但当时的开发商还没有正式成立‘联盟’的意识，只是各自心照不宣，一同炒作；但到了2015年的大城南联盟开始，城南板块内的开发商显然尝到了地产联盟‘小钱成大事’的甜头，这也是第一次正式公开化的地产联盟。”业内人士回忆道。

不过，三大板块在短时间内相继抱团造势，却是极其罕见，区域抱团，大有愈演愈烈之势。

目标：联合炒作，共同发声，提高区域溢价

曾经只是昙花一现的抱团营销，如今却遍地开花——这，正是市场使然。

“旺市下的抱团造势，往往需要符合四个条件：第一，片区内的楼盘均处于强推期，抬升区域价值有助于每个楼盘的销售；第二，土地成本的上升造成楼盘单价的提升，后续销售面临一定阻力，这应成为片区内开发商的共识；第三，片区内项目定位不同，难形成直接的竞品关系；第四，必须有开发商愿意主动牵头，主导片区炒作方向。”一楼盘负责人坦言，在此之前许多楼盘都打过抱团造势的主意，但或因为片区内的销售节奏不一致，或因为未达成共识，或因缺乏统一的指挥协调，最终搁浅。

而当下，不少楼盘均为2015年下半年出让的高价地项目，各个项目节点接近，利益一致，同时也都面临着高价地带来的销售压力。

以光明港板块为例，无论是世茂璀璨天城，还是首开融侨尚东区，或是金辉优步大道，均是2015年下半年出让的高价地项目，片区内楼盘销售步调基本一致，加上此前光明港板块一贯“低调”，为提升该板块热度，四家房企这才联合发声。

业界：区域间PK，差异性优势成决胜关键

也正因为各大区域联合体的出现，让曾经的单盘之间竞争，逐渐出现了片区与片区之间更直接的对抗，而这时，有意识地打造片区差异化，集中塑造片区形象，一致“对外”。

“例如光明港片区，四大房企集中展现的就是这里市中心高端风尚住区形象；鼓楼西板块，则是尽力展示自身价值洼地、高性价比的优势；鼓楼北片区，则定位临近五四路传统市中心的优质住宅区。”业内人士强调，不仅如此，抱团造势带来的另外一个结果，就是板块内会形成相对稳定的价格体系，各大项目保住价格底线成了共识，不会出现个别楼盘低价抢市的情况。

不过，业内人士也表示，根据以往的经验，这种抱团模式只是短期的市场营销行为，在共同推广期结束之后，这类联盟也会自行结束，“但未来这种短暂抱团的模式还会继续出现，区域间的竞争也将愈发突出”。