N海都记者 林姿

新政后，市区楼盘销售中心人流减少，蓄客缩水，还有项目开盘推迟，重排销售计划。

不过，闽侯市场却依旧火热，不少项目仍酝酿涨价。

这样一半火焰一半海水的现象还会维持多久？

数据 限购首日 网签挂零

根据福州房地产交易中心网站数据显示，10月7日也就是福州住房限购令执行首日，五区住宅签约量“挂零”，而前六天的平均签约量达到90套。

业内猜测认为一是有可能与网站调整有关，也可能是限购让很多人失去了购房资格。据CRIC数据显示，限购出台当周市区的成交环比大降66%，只有343套，而闽侯却依然处在上扬通道中，成交665套，上涨18%。

市场 限购项目 1/3客量缩水

五四北一楼盘的负责人称，“我们计划10月底首次开盘的，前期有购买意向的客户大约千组左右。没想到限购政策一出，直接刷掉了三分之一到四分之一。”

即便是主城区不愁卖的热门项目，也同样受到影响。东区一楼盘今年上半年以来价格节节攀升，几个人抢一套房源也时有发生。但是限购政策出台后，前期下定的不少客户要退筹。某营销总表示：“有的是嫌首付比例提高，有的是因为限购，被卡住了。其实更多的客户，还是犹豫了。”

更麻烦的则是已开盘尚未全部签约的项目，则面临着不少客户丧失购房资格必须退房的风险。

策略 调整价格小步快跑

“目前的工作重点还是在筛选有效客户。价格可能也得调整一下。”东区一项目负责人称，由于认筹的客户比较多，开盘均价打算上调千元左右。现在来看，有可能还得适当下调。

话虽如此，福州各大楼盘房价却并未出现松动现象。“政策刚出台，目前正处于观察期。”一业内人士称。

客群变了，推盘策略也会出现相应改变。

五四北一项目负责人表示，原本打算几栋楼一起推个三四百套的，现在可能还是要小步快跑，分户型分楼层推。

这也是大多数市区项目的选择。受制于客群缩水，以及限购下人心浮动，需要精确把握客群心理，分户型小规模开盘。

不限购项目高调宣传，热度增加

相对于限购项目的“兵荒马乱”，市区在限购之外的SOHO以及144㎡以上的项目，则显得轻松多了。

如融信集团就整合双杭城、白宫、王庄等项目以及不在限购区域的平潭长乐项目，打出宣传，主推双杭城68㎡SOHO、165㎡四房，白宫的170㎡、248㎡楼王，王庄的160~300㎡大户型。相关营销负责人表示，中小户型基本没货，剩下的就是大户型产品，正好借此机会集中火力推广。

同样是市区内，三盛国际公园、东二环的金香槟等也推出大户型。

相对于市区144㎡以上不限购产品动辄四五百万，闽侯、贵安等不限购区域，显然更可以打出价格牌，宣传声势更为猛烈。

凤翔湖滨世纪以“鼓楼西不限购1/5鼓楼价”为噱头。福晟·钱隆樽品更顺势在10月15日开盘，“抄底抢在涨价前”。贵安新天地也大规模打出不限购不限贷的广告。

策略逼定促销加速推盘

从销售数字来看，此前144㎡以上户型，由于户大价高，去化都比较慢，每个月的销售多在百余套。但限购后，机会来了。

融信地产相关负责人表示，在“房票”更显珍贵的大背景下，购房者选择房源更是慎之又慎，“一步到位”的置业观念重新出现。

再来看闽侯。不少项目都表示，每一次市区限购，对周边不限购物区域都是一个机会。且首付比例提升，刚需购房压力更大，一套200万元的房子，首付由40万元升到60万元，而市区的首付，甚至可以抵得上闽侯贵安部分房源的全款。购买力的溢出效应将更为明显。

事实上闽侯和市区一样，都陷入供应荒的局面，因而更有底气涨价。据记者了解，闽侯部分项目在限购出台后亦有意释放涨价讯息进行“逼定”促进销售。

后市密集调控下房价会降吗？

CRIC高级分析师黄彬表示，对于福州此轮调控来说，无论是“限购”、“限贷”的力度还是广度，与2014年之前的政策相比，政策强度都相对温和。但短期内势必影响销售量，而价格会遇到一个平台期。但是，福州五区住宅供不应求特征显著，多数开发商已提前完成今年业绩指标。“以上种种现状都表明住宅无降价的必要。”

中原地产福建公司总经理蔡俊也预计，调控政策也有助于市场趋向理性。此次调控后，投资客户将不可避免减少，预计短周期内成交量呈现平稳下降的趋势。