N海都记者 刘梦宁

在楼市营销中，明星牌的号召力无疑是好用的，因此，不少开发商甚至形成了每逢年底必请明星的“惯例”。

近期，福州楼市又有一拨明星“旋风过境”，不同于以往仅仅是简单“站台”亮相，这一次开发商在活动中，将明星用得更顺溜了，与活动、项目底蕴、品牌文化有了更深度的结合，他们又玩出了什么新花样？

聚焦：效用最大化 明星和项目有了“深度结合”

上周末，在南江滨，三盛滨江国际项目更名后首次亮相，搬来了“最强大脑”班底。

“这场活动将改名后的滨江国际隆重推出，并在活动的每个细节植入产品信息，包括速算环节植入项目价格等”，并将这些“极智”与企业做“极致”产品的概念结合，再次强化企业理念。

名城地产也请来周华健为新项目紫金轩做亮相，并与企业品牌做深度结合。

泰禾金尊府二期首映，也将邀来大热电影《湄公河行动》的男主张涵予，以及作为泰禾业主的景甜为项目背书。

而9月底永嘉天地开业，也结合“三嘉利好”，拉来林宥嘉助阵、艺术家添彩，与项目开业做了较好的结合。融信也持续打出“融信14年，双星耀榕城”的宣传，赞助刘晓庆历史剧《武则天》和周杰伦演唱会，为自己的品牌周年庆造势。

分析：新品亮相、周年庆、项目更名 配合重要节点“用大器”

前两年，福州开发商的“明星营销”多半停留在表面，只是简单站站台、唱唱歌，并没有跟房产项目很好结合。近期这种情况已经有了很大改变。

而除了深度结合外，我们可以发现，开发商配合重要节点“用大器”的意味更加明显。

“现在的营销费用都有限，必须好钢用在刀刃上。明星作为公众人物，本身具有较高的知名度和关注度，可以在短期内使项目受到广泛关注，为项目凝聚人气。因此开发商会在新产品说明会、营销中心开放、周年庆等重要节点时邀请明星，以达到人气爆棚的效果。”

用好这盘“招牌菜”开发商也需下功夫

邀请明星这盘“招牌菜”，也是个技术活，形象不良的明星自然免谈，但是邀请的明星还得符合购房者胃口。

“因为明星营销最终目的是将关注度转化为销量，邀请明星站台不仅是项目品牌与形象的树立，更重要的是通过明星效应邀约潜在的客户。在当前政策下，这些邀请明星的实力开发商，瞄准的购房群体基本上都不是刚需，而是高端改善型大户，因此资深的硬汉明星、睿智幽默的主持人、能将历史与文化结合的大剧对这类购房者更具号召力。

因此，开发商必须得找准市场，选择合适明星，客户才会买单。年底是一个承上启下的阶段，开发商尤其是集团化运作的企业，都热衷在此时做集团品牌推广，树立品牌形象和战略立场，为项目持续加分，以期来年继续创造更强的市场影响力。