N海都记者 刘梦宁

距离2016年结束只剩20余天，福州楼市虽表现平淡，但实则“暗流涌动”——所有开发商都在发起“总攻”。

有的召开誓师大会，表彰成绩，下达“军令状”；有的准备在剩下的不多时间内，开盘、加推，掘金年末；还有的以大型活动带动品牌和产品“爆破”。

焦点：表决心、立“军令状”冲刺年末

在限购、限贷等政策的持续作用下，市场成交表现比较平淡。

据CRIC克而瑞统计，11月共9个开盘项目，开盘有9次，处于近一年开盘低位水平；整体开盘项目去化表现都较为一般。

12月的首周，更是意外出现了0开盘的“爆冷”。这时候营销人员的士气就更为重要。

12月6日，融信中国福州区域12月指标冲刺动员大会激情开场！有关人士表示，“这次会议主要是对成功的项目案例进行深度解析，以及对年底冲刺进行目标分解，各项目及部门负责人都与公司领导人签署了‘军令状’，接下来的20多天时间里，将火力全开再战15亿。”

即将实现六盘联动的福晟集团，同样在近日举办了誓师大会。其中已经开盘过的福晟钱隆奥体城、钱隆樽品持续加推，福晟中央美墅、福晟拓福广场也已经公开亮相，接下来钱隆珠宝城和奥园项目也将陆续推出。

开盘、加推、大型活动带产品爆破

除了誓师大会这种形式高调的表决心，还有开发商默默开盘和加推产品——

4月份摘地、位于闽侯的正荣悦澜湾项目定档12月10日开盘，主打产权89㎡四房、105㎡五房。

同一天，中海寰宇天下也将推出商铺产品，主力面积在28~54㎡。“我们这类‘精品铺’数量极少，主要是为了冲刺2016年年终指标才推出，所以价格十分优惠。除了价格，它们的最大亮点还是赠送的超大地下室。”

此外根据多位营销负责人的消息，福晟中央美墅、泰禾福州院子、阳光城翡丽湾也将于近期开盘。“泰禾福州院子新品主推聚英坊组团，产权面积为155㎡、使用面积约495㎡的C区别墅，价格在800万以上。”院子营销负责人透露，他们主要靠前期邀请冯小刚夫妇共赴院子之约这种大型文化活动，带动新品爆破。

而融侨集团也于近日发布了1—11月业绩，今年8月，融侨销售业绩就已经超越去年并完成全年目标，前11个月销售业绩与去年相比目标完成率更高达154%。进入12月在顺销基础上，融侨还将推量冲刺。

业内人士认为，近期泰禾和融侨在项目推广方式上的部分去地产化，将品牌、文化的认知转嫁至项目，这一点也取得了很好的效果，值得关注。

分析：每年年末都有“既定剧本”？

仿佛每年，福州楼市的主角们，都有压轴戏码留待年末上演。

业内人士林先生分析，之所以很多项目会等到年底再来一波新推或者加推，主要和开发商冲刺销售指标以及资金回流有关系。

有的开发商前期去化成绩不错，在临近最后一个月的时候，公司往往会临时追加指标，多压下几个亿的指标。在最后一个月“拉一拉”业绩，也是很多公司的做法。

即便是去化情况不佳的企业，也会把能预售的车位、储藏室、商铺全都放到年底前来开盘，现金流能抓回多少算多少，“因为如果完不成，公司上下的年终奖金都会受到影响。”

所以，年底时放量加推冲刺业绩，成了众多开发商的共识。

市场方面，众多楼市新品早已集结完毕，各大楼盘誓师声此起彼伏，年末大战一触即发。

不过，今年年末却未必是购房者淘房的好时机——

最主要的原因依旧还在价格上，四方喊涨已成大局，无论是五城区还是闽侯，大多数楼盘都已经完成了一个大的涨价周期。

尽管近期开盘与成交量在政策的影响下有了大的收紧，不过价格却纹丝不动，依旧处于高位，而今年鲜有听见年末放价优惠的风声。

购房者买与不买，在政策与市场中，变得愈发纠结。12月接下来的走向，更直接关系着这出持续大半年的楼市高举高打大剧，能否最终迎来完美的结局。