N海都记者 林姿

一边热门地块高价入市，楼市预期看好——闽侯地市爆出大热门，融侨以超过13000元/平方米的可售楼面价拿下闽侯2016-06号地块，闽侯地价“分分钟”逼近现售房价。

另一边，楼市调控持续加码，成交低位徘徊——数据显示，12月过半，周成交均不过百余套，一周的成交量比之前旺季时一天的成交量还要低。

就在这一热一冷中，福州楼市迎来了一年一度的年终冲刺大关，开发商会如何选择？（房价、销售数据综合CRIC、嘉论机构、各售楼部信息等）

年末加快冲量！

在12月首周的零开盘之后，上周终于有点年末冲量的迹象了。上周共6个项目开盘，其中仅万科金融港及阳光城翡丽湾为加推项目，其余四盘均为首次开盘。

另外几个在11月因限购“引而不发”的新项目，也终于冒头了。

阳光城檀府首次开盘产品涵盖三房、四房户型，折后均价约27900元/㎡。闽侯正荣悦澜湾开盘产品以79㎡两房半、86~105㎡的复式为主，整体折后均价平层13800元/㎡，复式16200元/㎡。

低开高走是营销主策略

当然，这两个加推项目与数月前相比，依然还是涨字当头。万科金融港此次开盘推5米挑高SOHO211套，折后均价24500元/㎡。而一个月前，项目均价在21000元/㎡。阳光城翡丽湾此次开盘推68㎡二房及83㎡~95㎡三房，整体折后均价16300元/㎡。项目在今年8月的时候，价格还在13500元/㎡。

收成难言上佳

如果说这就是年终冲刺的序曲，那气氛显然略低迷。纵观这些项目，多是价格在区域内拔尖的，遭遇的价格抗性比较大，因而不少项目开盘当天整体去化率不足五成，表现较为一般。

其实，这只能算是近段市场的常态。

11月份因限购影响发酵，开发商推售热情大减，购房者观望情绪浓厚，市场行情一蹶不振。市区普通住宅成交556套，环比下滑56.97%；闽侯普通住宅成交1181套，环比下滑38.62%，均创年内新低。回顾整个11月份，在限购政策影响下，开盘数量和去化大缩水。9个开盘项目中，4个闽侯项目，还有2个市区的SOHO项目，市区住宅项目只有3个项目开盘，可见调控之下风声鹤唳。

行至12月也并未有太大的起色。数据显示，12月过半，周成交均不过百余套，一周的成交量比之前旺季时一天的成交量还要低。限购对成交量的影响十分显著。然而，不少“25000+”的高价盘陆续备案，依然推高了整体房价。不过结合成交来看，虽然整体房价仍处于高位，但在市场成交少的情况下，个别楼盘的少量签约都会对整体房价造成很大影响。

冲量高压下涨价踩“点刹”

成交量不断缩水，很大程度上反映出价格的抗性。对于开发商来说,市场的冷淡也让他们压力不小。主要原因是房价备案的基数较高，打完折后房价仍然较高。

有市区项目营销负责人坦言：“市场这么冷清，总归还是要想办法卖房子，吊着价格也不是办法。高房价的抵触心理仍然很重。其实，大家都心知肚明，要想卖得好，不一定是要真便宜，但至少得比周边项目显得便宜。”

不少项目开始有所动作。

在下半年入市的不少全新项目，尤其是大东区板块，部分在首次开盘之后，每次加推均上涨千余元，涨势凶猛。但在10月调控政策出台之后，就悄然放缓涨价脚步。喊着要涨到3万的项目，目前的售价也多在26000~27000元/平方米。不少项目12月的价格和11月几乎持平，加推房源几乎没涨价。虽然目前楼盘定价没有出现明显下滑，但上涨的趋势显然已被遏制。

据记者了解，还有部分项目在开盘之后的首次加推，甚至在酝酿下调价格。销售人员表示，只是房源类型不同，首次开盘的房源类型较好，不具备可比性。但这也很大程度上跟此前调控的限价令有关系。“同一项目下一批次备案预售价格原则上不得高于上一批次同类型房屋销售价格的10%。”高价小规模开盘后，以此为标杆，此后的房源在价格方面更有回旋的余地。显然，这也比较适合如今敏感的市场。而这，也许成为不少高价盘在年底走量的一个突破口。

□记者观察

时不我待 落袋为安

每年，福州楼市都有冲刺大戏上演，或立下军令状，或开表彰大会，鼓舞士气，“多收三五斗”。而今年年末，看上去却比较反常。

先是市场冷清。当然，这和调控不无关系——购房成本大幅增加，房票更加有限。

再次，开发商显得兴致寥寥。市场中原本虚虚实实的优惠都不见了。今年，前10个月情况一片大好，基本为全年目标的完成奠定了基础，不少项目连优惠信息都“懒得”释放了。

最重要的是，地价不断上涨。就在本周，闽侯地价又爆出大热门。融侨以超过13000元/平方米的可售楼面价拿下闽侯宗地2016-06号南屿镇高岐村地块。地价逼近房价，闽侯房价也有了托底的理由，开发商自然没有降价或者平价走量的动力。

接下来，福晟中央美墅、泰禾福州院子、融侨方圆、鲁能公馆、世茂璀璨天城等项目也将开盘。大量楼盘酝酿入市，竞争之激烈可以预见。

难道，今年年末就在双方僵持中落幕，等待来年政策出现转机？市区一项目营销负责人表示，“未来走势谁都说不准，事实上，快些走量还是不会错的。”如何把握机会出货，开发商心里都已经算好了账。