N海都记者 刘梦宁

独家房源——这个二手房中介竞争带来的产物，在当前的福州市场竞争下愈发抢手。

如果你有卖房的经历，就会发现福州各路中介都在力推私人管家、VIP房源服务，与房东沟通时，频频以诚意金、销售期限、销售价格等理由说服其签署独家委托代理协议。

而在买房时，中介也会以这套房源是他们的独家房源为由，垄断这套房子的销售权利。

市场：中介“争地盘”，以独家承诺速销

近期，文女士计划将自己手里的一套单身公寓出售，并置换一套户型面积更大的二手房。最初，她只是将房源挂在了小区附近的两家中介门店，其间两家中介都表示要和她签署独家代理协议，但由于担心把房子签给一家，意向买家会减少，不利于快速成交，文小姐迟迟没有答应。

房源挂出了几个月，一直没有售出，此时其中一家带客量较多的中介，开始集中劝说她签独家速销协议，并给出了保证——“房子在一个月内以之前房东报出的心理价位速销，若未成功售出，中介将赔偿文女士1000元诚意金”。该中介同时表示，会集中全公司的资源，大力推销该房源。

在业内人士林先生看来，这种类型的独家协议、VIP协议，背后就是中介争地盘、比拼市场占有率的表现。拥有足够多的独家房源，就意味着相对稳定的一个客户渠道，所以大多数中介公司会根据房源和客户具体情况，建议房东签订独家协议。在签订独家委托协议后，房产中介通常会对这套房产付出更多的精力，更加热切地促成双方交易。

分析：低额诚意金，获得房源控制能力

“卖方签署独家协议无非是两大原因，就是快速和高价把房子卖出。但对于中介，签独家协议的主要目的是控制市场上的房源，通过控制房源进而控制交易过程。”

林先生表示，控制房源仍是各个中介的重要任务，即使房主给出的房源并不够优质，中介仍然愿意签署独家协议，因为中介为此付出的成本并不高，最多付出的仅是千元左右的低额诚意金成本。对于一些锁定价格的独家速销协议，如果业主的预期价格与市场不符，即使没能成功售出，中介也实现了锁定房源的目的。

建议：谨慎选择独家代理

采访中，记者了解到，目前大多数中介公司的独家协议中的条款仍经不起推敲，也很难做到真正的“独家房源”。

而在实际交易过程中，独家代理房源也往往让买卖双方有所怨言。卖家认为独家缩窄了意向购房人，买家认为独家哄抬了房价……那么，到底要不要签独家协议呢？

从事多年房产经纪工作的经纪人告诉记者，在委托售房时要谨慎选择“独家代理”，除非你对这家中介非常有信心。选择独家代理时，也要注意中介的品牌、信誉及服务水平，以免影响到卖房。在选择独家代理时，要规定中介独家代理的期限，约定在一定期限内为“独家代理”，超过该期限没有售出的，委托方可取消独家代理。

此外，业内人士还建议房东，“在卖房前理性地分析自己卖房的节奏和价格，先把房源交给多个中介进行价格评估，确定房源的售卖价格。如果业主急需用钱，最好还是不要签署独家房源，可以把房源挂到多个中介公司，只要价格合适，房子还是较为容易出手的。”

□资讯

爱在江湾·品质鉴证

碧桂园十里江湾工地开放日圆满落幕

12月3日，碧桂园十里江湾“爱在江湾·品质鉴证”工地开放日圆满落幕。近百位业主与福州主流媒体亲临现场。

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“给您一个五星级的家”是碧桂园始终秉承的服务理念。碧桂园十里江湾不仅筑造完美的建筑品质、提供五星级的物业服务，在精装之上更打造3.0智慧人居生活。在实体样板房中展示的智能门禁系统、可视对讲、一键呼梯等智能系统，令来宾们啧啧称道。

碧桂园集团躬耕地产二十四载，拥有一套严苛的标准化体系，无论是选材用料还是施工工艺，都以吹毛求疵的态度严格要求，从源头上把控产品质量，现76~87㎡通透三房、109~118㎡阔绰四房持续销售中；一期车位已盛大开盘，现认购即享钜惠。

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