N刘梦宁

在2016年的福州楼市明星中，不得不提福晟，旗下多个商业写字楼面市、在土地拍卖和收并购市场上大举发力，令晟势前所未有地凶猛，而“并购王福晟”，更成为现象级事件；

2017年福晟项目前所未有地集中爆发，仅福州区域就有12个项目齐发——在调控加码、地价高企、竞争加剧的背景下，福晟将如何再打一场漂亮仗？

我们专访了福晟集团董事、常务副总裁兼福州区域董事长何建华，进行权威解读，看看这位特种兵出身的地产高管有何新年“作战计划”。

“拿地永不停歇”通过灵活并购，储备战略资产

在土地这一房企“生命线”上，何总掷地有声，从不含糊，表示“即便2017年福晟土地储备丰厚，拥有12个项目，福晟也将拿地永不停歇”。

在何总办公室，笔者看到了多幅“作战地图”，其中既有福州城市发展地图、福州资源地图，也包括福州城市规划和地铁规划图。

通过对这些“作战地图”的研究，何总对整个福州城的发展了然于心。“近年我们获得了钱隆珠宝城，奥体城，中央美墅，东升，奥园，仓山18号、20号地块，拓福广场等十余个项目，成功布局了多座5A写字楼、商业SOHO、高端住宅、类住宅、别墅等全产品系，而这些项目都有独特的资源优势。我们不仅在大热的奥体板块抢先布局了5个项目，还有多个项目分布在地铁二号线沿线。”

此外，近年福晟的拿地方式大有革新，并购及合作的拿地模式逐渐成为福晟集团探寻获取优质土地资源的高效形式。2016年，福晟集团收购项目占已获地块的50%。未来，福晟还将继续加大收购力度，收购比例不低于总获土地的40%，并且要收购一二线城市半成品项目，降低开发成本、缩短开发周期，快速变现。

何总表示，“结合多渠道的信息来源，从初期的项目考察、研究测算，到后期的商讨谈判、平衡权益，综合考量项目本身的多方因素。并且我们与福州行业内的多家开发商都始终保持着竞合的伙伴关系，尽可能形成板块合力，共同助力企业发展，包容开放的心态为我们的合作并购形成了很大的推动力。2016年，福晟已与多家地产，如首开、万科、华威、拓福等合作开发地产项目，今后还将继续扩大合作伙伴。”

他还表示，除了与合作方利益共享，保持包容心态，现在福晟还推行核心团队持股、合作项目团队持股。福晟并购王的凝聚力，已经令很多人带着项目主动来谈合作开发。

“产品多元化拓展”全面升级，培育高价值业态

很多开发企业都意识到，在如今激烈的市场竞争下，坚持提升产品品质是企业制胜的关键。

因此在去年便有开发商陆续升级产品系，在这一点上福晟在更早的时候就有战略布局。何建华表示，早年福晟就以战略性的眼光将具备一流施工能力的福建六建并入麾下，使福晟的施工管理能力始终保持在先进水平。以福建六建集团为代表的建筑板块，早已成为福晟集团业务新的增长极，新签合同额、营业额等连续三年位列福建省建筑企业前三甲。目前福建六建位列“中国建筑业30强”，同时也是排行榜中福建民营建筑企业的领军企业。在六建施工的“加持”下，福晟的工期比同行地产可以加快6至8个月，建筑成本可以降低5%至8%。

也正是有了六建的施工保障，福晟产品得以快速多元化发展，2017年将形成写字楼、SOHO、高端住宅、类住宅、别墅等完整的产品链，真正满足全年龄段的购房需求。

“战略格局拉大”重点发力福州主攻一二线城市

在拿地方式、产品研发方面的不断精进，成为福晟战略格局拉大的强大动力。2017，福晟时代已来！

在采访中，何建华表示福晟长期看好海西大本营，将会持续全力做大海西板块。“福州现在是国家级新区、自由贸易试验区、‘一带一路’海上丝绸之路核心区、两岸经济合作示范区等，这些国家级利好政策会持续发力。”

在以福州领跑大福建的同时，福晟在选择城市上，也由原来的一二线城市带动三四线城市，变为主攻一二线城市。因为一二线城市土地供应量太少了，但人口还是不断流入，这些城市有经济发展、人口流入的支撑，这是个利好指标。

“所以我们将采用‘1+4+x模式’战略布局聚焦重点城市区域，深耕细作。1是以福州为核心的大福建区域；4是以深圳为核心的珠三角区域、以上海为核心的长三角区域、以天津为核心的京津冀区域和以长沙、武汉、郑州为核心的中部城市集群；x是其他重点区域。”

何总表示，福州是福晟的福地，我们会在主战场做强；郑州项目规模大，已经获得的项目以及正在洽谈中的项目可销售面积近1200万平方米；而在深圳历时三年，我们已获得4个项目，总建筑面积约300万平方米，可售金额近1500亿元，随着深圳福晟集团的成立，未来十年福晟预计还将在深圳投资超过1000亿元，这座高速发展的城市将会是福晟大成之地。