N海都记者 林姿

距离农历春节不足半月，冷清许久的市场突然活跃起来。各个开发商开始猛打走心的过年广告，主推年货节等，目标直指新一年的春节返乡潮。

众所周知，返乡潮总会给福州楼市开年带来一波好行情。如今，在全国各地“返乡”大幕拉开的同时，福州楼市的第一波返乡客，是否已经来临？去年因调控步步走低的市场，可否借助这波返乡潮扳回一局？

市场 返乡潮初露苗头

随着春节的临近，已有少数提前返乡的客户出现在营销中心。东二环一楼盘项目负责人向记者透露，“最近出现了部分从外地回来的父母为自己子女购房的情况，虽然占比并不大，但返乡客已经开始出现。”

而还有项目销售人员也表示，“今年明显感觉到外出的有一拨有钱客户回来，包括长乐的以及一些去外地做工程投资生意的，分红回来投资房产。”实际上，从去年的下半年开始，陆陆续续就有这种客户出现。东区一项目销售人员透露，接近元旦，售楼中心就接到许多外地的咨询电话问房源、优惠回馈。

不过，大多数业内人士仍表示，目前即便是返乡客已经陆续来临，但仍处蓄势阶段。一代理公司负责人就告诉记者：“在我们所代理的项目中，看到返乡客的情况并不多，尤其是市中心以自住为主的项目，更是稀少。但能肯定的是，在一些新区和投资型项目，确实有一部分返乡客已经开始活跃了。”

促销优惠紧盯返乡人群

俗话说得好，不打无准备之战。

每一年年底，开发商都会将新春置业作为一个传统销售节点。“根据往年的经验和返乡客的节点，通常我们会在春节前半个月开始进行各种拓客、暖场的活动。”负责代理多个项目的业内人士林先生指出，当前虽然返乡潮还未完全来到，但正是蓄势的高峰期，等春节前开始就晚了，曝光度早就弱了。

于是阳光城率先出街一波线上广告，包括翡丽湾、金融街官邸、大都会等项目，掀起新年【爱·家】活动。一向在情怀上颇有见地的金辉淮安住区也将在春节举办民俗庙会等活动。东二环保利金香槟和马尾三木公园里，不约而同举办了年货节。中海寰宇天下也应景推出88~127平方的带装修楼王产品以及43~63平方的SOHO。

不少项目也在加紧针对返乡置业者策划活动方案，送米送油送面，换油卡，车票抵房费等针对性的专属优惠，争取在春节前后再释放一系列的优惠活动。更有开发商表示：“实际上营销费用比开盘投入的费用都多，甚至也给春节定下了数亿元的销售目标。”

“我们从前两周开始，就在不断筹划和举办系列针对老业主的回馈活动，还计划去周边返乡客集中地进行推介，意图吸引更多的返乡客下定。”融信相关项目负责人告诉记者，无论是感恩答谢还是各种促销手段，目前房企最重要的活动都是围绕争夺“返乡客”展开的。

剖析 低总价产品，将受宠？

有开发商坦言，目前市场中预算只有百来万的客户偏多，但适合这部分客户资金实力的房源确实比较少。市区90平方米户型基本上总价都在250万元以上。因而，需求和供应对接不上，导致市场比较冷清。

因此，有业内人士表示，春节一些低总价区域的表现或会比较亮眼。“毕竟大多数购买者的能力范围也在200万元以内，而由于市区高价限制，需求外溢现象或也比较明显。因而如闽侯、马尾、贵安的地缘型客户也逐渐冒尖。”

而一些投资属性较好，性价比高的SO⁃HO，以及旅游地产等产品，给投资者带来了更多的选择。林先生分析道，“返乡置业群体大部分为自住，兼顾一定的投资为主，产品选择面多为郊区或者市区刚需、改善房。小部分为高端投资，主要以购买别墅、商铺为主，但这一部分高端买家入手时机灵活，如果春节期间产品和价格吸引人，同样会促使他们选择购买。但另一方面，目前限购政策收紧，即便是返乡置业者，这些人名下都有房，多套的也不少，他们只能买大面积或者商办不限购的。”

后市

春节，依然小阳春？

众所周知，开发商对返乡置业潮满怀期待。几乎每一年，返乡置业的强劲购买力都能为一年开个好头，即便是市场低迷期，返乡节点也依然是提振楼市最为有效的“兴奋季”。

随着楼市调控政策的不断加码，而且受制于总价高企，近段时间，福州商品房库存量去化速度相对较慢。为此，过年返乡置业群体再度被开发商圈定。对于开发商来说，开年就先占有市场不失为一种明智之举。

不过，最大压力还是价格。

五四北一项目负责人告诉记者，“此前大家都在掘地三尺找客户，感觉福州能找的渠道都找遍了。问题还是受制于总价偏高，目标客户群收缩。只能期待返乡潮能带一拨新客户来。”

虽然福州即将迎来更为集中的返乡潮，但是在接下来的市场中，返乡客是否能够成为购房主力，引起新一轮高潮，还是未知数，尤其是各大楼盘的价格普涨只是因目前的限价限签暂时压制，依然在短时间内带来一定的市场抗性。

实际上，在当前调控不放松的楼市下，即便是返乡潮汹涌而至，对于身陷限价限签限购的福州楼市，也不再是一荣俱荣，只有事先做好准备，让购房者看到实质性的营销服务和优惠，才能在这一波有所斩获。