N海都记者 林姿

限购限贷限售，自3月28日福州调控新政出台已半月余，调控的层层加码令整个市场趋于冷静。

不过，市场的销售节奏并不可能因为“限”字当头戛然而止。经过短暂的调整和观望，不少开发商似乎已经找到了过渡的办法——不限购产品应声入市，新品不谈价钱先赚吆喝等，安稳度过严控期，成为不少开发商的共识。

动态

限购半月余市场冷了不少

在“3·28新政”出台之前，福州楼市的调控政策已经出了一轮，不过恐慌情绪没有得到明显改观，甚至在少数楼盘出现了“越限越买”、“找关系买房”的情况。如今，限购半月余，实施细则犹如细织的密网，挡住了不少购房者入市的脚步。

首当其冲，就是改善型房源。据了解，有些客群是以投资需求为主，当二套房首付和房贷利率明显提高，加之两年的限售提高了资金成本，只能选择放弃。而更多的是置换改善的客户，市区改善型项目大多总价较高，调控后，购房者需多出一成首付，由于难以凑齐，一些人不得不放弃购买。

不过，楼盘和楼盘的情况也有所不同。一位业内人士说，热门板块的楼盘，购房者倾向于筹钱付首付。而一些可买可不买的新兴板块或者市区边缘板块，受影响的程度就比较大。有些购房者对楼市产生疑虑，担心楼市会进入拐点，因此会要求退筹。一楼盘的销售负责人表示，政策的影响开始显现，仍有“房票”的人，也明显要理性得多。据记者了解，市区三环边一高层项目，原本酝酿在3月中旬开盘，但恰逢新政出台，不少购房者受其影响观望严重，导致迟迟未能开盘。

面对着日渐冷淡的市场，又有多道高压线在侧，开发商又该如何应对？

对策

大户型开卖

据了解，本次新政对144㎡以下普通住宅的购买条件和范围做出了详细规定，而144㎡以上户型并不属于普通住宅，因而不在限购之列。于是，沉寂了半月，不少项目就另辟蹊径，开始主推大平层大户型产品。

如中发印象外滩开始推163~220㎡瞰江墅级大平层，沉寂许久的老盘世欧王庄也拿出130~296㎡现房发售，还有保利首开中庚·金香槟推141㎡观景大户。名城东江滨推出大四房204㎡，“一线江不限购”。而泰禾红峪则应市推出内部员工福利保留房源八套叠拼别墅；金辉淮安半岛主办财经论坛主推别墅产品。

一直以来，福州楼市的主力军都是刚需购房者，90~100㎡左右的三房产品一向是市场主力。但如今这类产品都归入限购之列。而一向被视为需求少、产品少、去化慢的中大户型产品甚至大平层别墅产品，却因为“不限购”的优势，重新登上主角舞台。

SOHO正火热

同样是不限购产品，商业属性、宜商宜住的SOHO产品显得更为轻松。

在3月首次开盘的福晟钱隆奥体城，4月再接再厉，推出33~85㎡户型；高新区的中海寰宇天下，则推出43~63㎡复式公寓，总价60万元起。此外，市中心的融信双杭城也主推MINI墅5米挑高，68㎡3房；富力公馆5米层高江景领寓等。这些产品在目前处处受限的住宅市场之外，成为一股清流。

据了解，目前的SOHO多数为复式挑高产品，单套面积较小。甚至不少产品都主打类住宅属性，做小面积，做低总价，拉低门槛，更方便年轻的刚需客群作为居住使用。将本身就亦商亦住的SOHO打造为住宅，进入需求量更大的住宅市场，显然可以加速销售。此外，相对住宅，SOHO单价较低，小户型、低总价，成为不少手有余钱的购房者的目标。

新品忙推介

此前，由于去年福州楼市销售速度比较快，今年很多在售楼盘也将在推出后期全部住宅房源后宣告收官，但是纯新盘的上市动静却始终不大，上市步伐显得略缓慢。这段时间，市场中的新品声势也开始高涨。

譬如，等待已久的保利地产新盘乌山九巷、保利天悦，以“当归鼓楼、听见鼓楼，得西湖定乌山”等宣传，打响名声。东江滨名城紫金轩发布55m神奇三房，引发大规模围观，顺利在市场中引发关注。此外，融侨悦江南周周都有暖场活动；学院派风格的首融府携《光明港！见信如晤Ⅱ期》特辑上线，营销中心将在5月开放。

当然，其中不少项目虽早就做好上市准备，但却迟迟未动，主要还是跟开发商的价格预期相关。有业内人士透露，年初至今福州楼市的限价政策一直十分严格，多板块的限价也一直未放松，在此基础上很多纯新盘由于拿地较晚，开发商的定价预期明显偏高，在限价背景下显然难以落地。

但是，“销售总是要做的”，一项目营销经理表示，对于新盘来说，该预约的还是要继续预约，不能因为市场不好就停顿，尤其是营销活动绝不能停。先造势再蓄客，等待市场转暖。

而在价格方面，目前开发商主动下调价格预期的意愿还不是很足。对此有业内观点认为，3月份至今全国已有40多个城市出台调控政策，福州的调控态势也不会变，不论出于限价要求还是房企自身销售目标需要，开发商都应主动放低价格预期，避免观望心态。