N杨艺煊

618、双十一等电商购物狂欢节，在线上经历了近十年的蓬勃发展之后，终于正式深入线下。6月1日，京东618全民年中购物节正式上线第一天，全国30000余家中小门店一夜“变红”，挂出了“京东618线上线下齐开花”的条幅，宣布参加由京东新通路事业部发起的“疯狂618”线上线下联动购物节。

线上线下齐开花，打破传统“坪效”认知!

2016年4月，京东掌柜宝正式发布上线，新通路自建地勤团队，全面开启面向中小门店的供货和服务。一年后，2017年4月，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东向外界宣布，京东计划在未来五年开设一百万家“京东便利店”，其中一半在农村，项目承接方仍是京东新通路事业部。

据笔者了解，京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新型智慧门店。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。

此次京东新通路事业部推出的“疯狂618”大促，线上线下联动十分紧密，双线齐开花。在线上部分，店主可通过京东新通路的一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”享受18天双重返利优惠大促。每天还推出一款“超级爆品”，每晚8点档疯狂夜市1元开抢。新通路还承诺，在18天活动期内，累计进货额满6180元的店主，可享受返6180个京豆的奖励，而且大促期间，累计进货额前十名的门店，还将获得电脑一台。

在线下部分，京东新通路携手多家快消品知名品牌，为店面提供大力度进货优惠和消费者到店专享61.8元大礼包。这个活动不仅让更多消费者受益，并通过线上平台扩展了店主的经营范围，在不增加营业面积和库存压力的同时，让店主从少量精选SKU的销售发展到海量SKU的广阔空间，打破传统门店对“坪效”的认识，获得更多利润来源。

新通路塑造新生态，再也不是简单的便利店

笔者走访了几家京东试点便利店，印象比较深刻是在清远一小镇上的亮哥便利店。40多岁的亮哥在小镇上经营一家小百货，门面不大，但现在门上大大的“京东红”却让他的小店在街上格外显眼。据介绍，亮哥的这家店是京东的试点便利店，直接从京东掌柜宝进货，也帮镇上的人代购京东线上的商品。

亮哥的便利店由京东直接供货，省去了很多中间环节，加上品质好，除了附近的居民外，很多村里人在赶集的时候也专门来采购生活用品。据亮哥介绍，每个来店里买货的乡亲都知道通过京东购买的商品有品质保证，每一个订单都可以开具发票，并且有完善的售后保障。

“现在京东掌柜宝推出的‘疯狂618’促销力度非常大。我进货比以前更便宜了，在店里搞促销的力度也会更大。”笔者在亮哥店里看到很多6.18折、61.8元的爆炸贴，还有新通路联合多家知名品牌为消费者提供的到店专享61.8元大礼包。

此外，亮哥的小店还经营代收包裹的服务，也承接了京东的便民自提点业务，同时开通了京东的金融服务，给附近的人带来了方便，也加大店里的人流量，让他的整体收入比以前翻了一番多。

亮哥的小店虽然只是一个很普通的京东小店，但它身上折射出的京东商业理念和互联网基因正在影响着周围的商业氛围。专家指出，从本次京东新通路推出的“线下618”活动来看，京东正逐渐推进了零售业线上线下的快速融合，搭建了一个消费者、中小门店和品牌商交互共赢的新平台。