说起福建各设区市的竞彩联盟，泉州智赢竞彩团不得不提，因为这支联盟是竞彩在福建问世后，成立的第一支竞彩联盟团队，被誉为福建竞彩界的梦之队，他们熟悉竞彩客户的心理，勇于创新，各有所长，分工明确。

泉州竞彩联盟的成立标志着泉州竞彩市场从此步入了一个快速发展之路，特别是智赢竞彩团的领头人泉州10189站的豪哥，不仅把自己的竞彩店打理得井井有条，他还带动了泉州其他竞彩店齐心协力，做大做强泉州竞彩市场。晋江安海12818站的老鱼，热爱足球，看盘分析自有一手；泉州12553站的老K，独辟蹊径对日职联赛颇有心得；泉州12848站的雪儿，巾帼不让须眉，是团队联络员一把手！在团成员的强强联合下，“智赢竞彩团”就是时下的8核CPU，超高的运算速度，自然能给顾客带来满满的竞彩红单。会长介绍，目前联盟成员有24家，5位业务骨干，他们积极参与福建经济广播电台、福建体育频道、福建体彩网等媒体推荐，提升名气，扩大团队的影响力，虽然成员们轮流推荐，但推荐人都是“泉州智赢竞彩”。

采访中了解到，这些热心业主自发成立起来的联盟，就是看中未来的竞彩市场，国外足球百年不衰，国内虽然刚刚起步，但球迷众多，热情不减，竞彩市场潜力巨大，发展竞彩市场是未来公益体彩的必然趋势。

一开始，他们并没有渴求销量的突破，主要是以研究如何打开团队联盟知名度、研发竞彩营销渠道、学习竞彩推广销售技能为主。起初，业主成员们主要靠制作网页进行网上宣传，随着微信平台的诞生，团队成员一致决定，申请“泉州竞彩联盟”公众号，每天更新由业主成员们精心推荐的单子。他们还时常在工作群中进行经验交流，探讨客户的阶段性购彩兴趣，跟踪客户的购彩习惯，以随时适应整个市场的变化，深入探讨研究各大赛事，发掘各参赛球队的优劣势，给予客户更加综合、有效的赛事分析，互相交流、分享。特别是给决心做好竞彩市场又不懂球的业主们一个技巧，让他们从经验交流中，了解如何爱上足球，如何去看球赛，如何分析球路，以便更好地俘获购买竞彩客户的心。

在客户服务的理念上，“用心”二字被表现得淋漓尽致。采访时笔者发现，12848站业主“雪儿”在店门口与顾客亲切地交谈，似乎在劝解客户当天购买竞彩适可而止。让客户尽量多买是所有行业店主提升业绩的愿景，但雪儿的做法让笔者有点迷糊。随后了解到，原来这个客户当日在店里所下的单量已经明显超出之前的平均水平，业主发觉后立即以拉家常的方式，劝解这位客户。她说，引导客户应更多地关心家人，让他多与家人相处，竞彩只是生活中的一种带有公益性质的娱乐节目，不可过分盲目投入。

其实，竞彩事业只是他们生活的一部分，它可以改善业主们的物质生活，亦可以丰富业主们的精神世界，对业主们而言它可以是无私的，但对于广大购彩顾客来说，合理的购彩方式才能让市场健康可持续发展。像泉州智赢竞彩团队这些可爱的业主们，为和谐社会创造可持续的、健康的竞彩市场而不懈努力的方式，值得大家学习。  （陈珍）