当全省同行站点都在观望即将在福建上市的竞彩游戏时，敢为天下先的莆田人来了个“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”，率先启动竞彩营宣活动。在此背景下，全省第一家开业的竞彩标准店就在莆田诞生了。之后，莆田陆续有竞彩标准店以及升级店出现。就这样，在足球气氛不是很好的莆田，竞彩店以迅雷不及掩耳之势走进了莆田大众的生活圈。为了迅速打开莆田竞彩市场，以阿强和吴立东为首的莆田竞彩店成立了一支竞彩联盟“名医团”，用授人以渔的方式，怀揣共同目标，在电台、电视台等竞彩节目中抛头露面，以此提升竞彩在莆田的品牌知名度。

据莆田中心工作人员透露，莆田的竞彩气氛一直都不错，但大家都是各玩各的，没有团队协作基础，销路仅限于莆田本地区。荔城区60301站业主、80后吴立东从事体彩行业才短短三年，从涉足公益体彩开始就嗅到竞彩大蛋糕的香味。他说，竞彩市场很大，可光他一个人的精力很有限，需要一个团队来配合、分工协作，在他的带动下，那些敢拼的成员纷纷站出来。

为了能打造一支最佳合作团队，搞活竞彩市场，联盟在挑成员方面，主要选拔能在竞彩投注技巧上互补、沟通能力强的。2009年开了福建省第一家竞彩标准店60278站的阿强就是其中一员。其实，早在2013年阿强就带头组建“莆田竞彩大本营”，由于当时没经验，团队渐渐就散了。所以莆田联盟立了个规矩，团队成立必须长久，每个成员都必须积极参与团队活动，不能消极怠慢，时刻谨记团队的共同目标。

通过与漳州“泉师傅”的经验交流，吴立东认为，“泉师傅”成功走向全国打的是亲情牌，他像家人一样对待粉丝。那么莆田联盟要打技术牌。作为联盟带头人，他首先带着团队从微博开始宣传。“莆田竞彩联盟”的微博粉丝经过成员一年多不断努力，在慢慢地增加。而如何能留住粉丝长期关注微博内容，就是联盟成员今后努力的方向。

毕竟球是圆的，个人经验不同，团队成员对每一场比赛有着自己的观点，这时团队成员就会将各种意见进行整合，进而供莆田竞彩店同行参考。而做竞彩虽然要坚持，但也要变通，团队成员为顾客设计竞彩投注的方案可以坚持自己好的观点，但必要时也要听取联盟成员的意见，弥补不足，进一步完善。让顾客越玩越尽兴，也就迎合了“就让快乐和美好发生”的主题。

授人以鱼不如授人以渔。莆田联盟成员们的良方如何开，他们讨论后一致得出几个基本点：看赔率，用于观察球队的冷热程度；通过球队近期成绩统计，比如主客场成绩统计、近期几轮成绩、积分排名等来分析目前球队的状态；临场时，要及时关注赛前报道的资讯；比赛环境、不同地域不同文化、比赛场地的天气好坏等都会影响球员的发挥；看盘口做数据统计，通过理论与实践的成熟运用，即便不懂足球，有这些数据也照样可以开出“良方”。效果出来了，不管多远都会有“病人”来求医，而且只认这里才能看得懂疑难杂症，目前粉丝中就有来自外省的。

都说啤酒与球赛更配，联盟在2016年欧洲杯期间，就曾与商家联手开展竞猜活动，送葡萄酒。吴立东说，在持续、稳定开发微博粉丝的基础上，接下来他们将做微信推广，一步一步把莆田竞彩这张名片推出去。      （陈珍）