N海都记者 林姿

“金三银四”历来是新盘入市销售的好时节，3月更是有楼市“小阳春”之称。

据CRIC克而瑞数据显示，3月份，福州楼市却无复苏迹象，从成交量上看，五区闽侯各物业几乎全线下跌，尤其是住宅，在2月已经走低的情况下，再度下跌。上周成交仅有185套，环比下跌27%。而1月份开始，住宅成交量始终处于低位，近5周的成交量均低于去年同期水平。

表面上看楼市似乎现出倒春寒之象，但来自各大房企的消息却是，众多新房源正待上市，目前都处于积极备案状态。

回顾 春节情况不佳

2月适逢春节假期，企业普遍降低新推案力度，五区普通住宅4个项目新增供应，仅3个楼盘开盘，开盘量为近一年最低位。

当然，年前最后一次开盘中，市区项目开盘也出现分化，市区鼓楼北一项目开盘，价格在28000元/㎡左右，但去化仅有五成。而在城南，价格不足23000元/㎡的住宅开盘去化则有近八成。

从近六周的成交数据来看，2月份由于春节长假的原因，一直以来成交就是很少的。但是和往年相比，今年的3月也没有太大的上涨，上周的成交量甚至有了回落，传统的“金三”旺季好像走了下坡路。

从开盘情况看，本周也仅福州温泉城一个楼盘开盘，开盘均价13500元/㎡（精装标准3200元/㎡）；这也是开年后首次公开开盘的楼盘。截至开盘当日去化60套，去化率62%。

市场 3月不少项目酝酿入市

有业内人士认为，2月适逢春节假期，企业普遍降低新推案力度。而接下去的三、四月份乃是新年首个销售旺季，届时企业推案热情或会有所提升，不少项目依然酝酿上市。

据了解，福晟中央美墅及万科翡翠里将于近期开盘。此外，泰禾福州院子的车位已经拿到预售。而受到限价影响，泰禾金府大院的164套住宅价位在3万~3.7万元/㎡，与此前预期相差甚远。

另外，新品在经历春节的休整后也重装出发。

世茂璀璨天城，北地块售罄，南地块全面升级，3月建筑面积约94~125㎡的复式新品上市，展示区全面升级。泰禾明月台32山景楼王，迎春加推。江山大名城3月11日新品准时开抢。

此外，新盘世茂国风长安、世茂茂悦中心也在3月发声。1月刚拿地的龙湖，在3月9日启动品牌发布会，福州首个项目天宸原著同步揭幕。

福州中海和碧桂园都在3月举办客户答谢会，2018年新品南通中海凤凰熙岸同步亮相，碧桂园阳光城正荣悦江湾也在3月上市。

纵观新盘，涵盖刚需、改善、高端等多种居住需求，能覆盖所有多元的需求。

竞争 市场人气有所下滑

项目迎春上新，但是市场人气与2017年底相比却相距甚远。

步入2018年，从前两个月的表现来看，市场开盘量较少，主要还是受限价影响，指导价低于开发商预期，多数楼盘选择继续“观望”。

最初，捆绑车位加价售卖只接受全款，却依然热销且供不应求。但是，市场中的客户终归不是韭菜，“割了一茬还有一茬”。经过大半年收割，年前集中开盘消耗了大量优质客户，成交量上行空间也将受限。如今，即便不捆绑销售，价格因为限价没有上涨，客户也明显克制而理性许多，观望情绪也重新出现在市场中。

加上持续的政策干预影响，许多项目的渠道销售也坦言拓客难。

“尤其是投资客，几乎绝迹。市区市场中大多数都是居住需求的客户，但是，经过此前市场多次限价之下的开盘，也所剩无几。”有市区项目的渠道销售负责人坦言，人气相对前几个月有所减弱。相对第三季度之前降温不少。究其原因，还与市场透支，客户逐渐回归理性等有关。“我接到了多个楼盘的推销电话，估计它们也是在拼命蓄客。楼盘接下来的竞争相对以往会激烈许多。”

后市

今年两会政府工作报告指出，“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位”，落实地方主体责任，继续实行差别化调控，建立健全长效机制，促进房地产市场平稳健康发展。

受访的业内人士均预计，接下来，大多项目的去化效果较为一般。“成交量会有所回落，去化估计在五成左右，不同楼盘的表现不同，造成不同的主要原因是价格。”

简而言之，今年上半年的房市将转为买方市场，客户尤为重要，但房企暂时不会下调价格，在这种情况下，密集上市可能也会带来促销举措。

而采用一些促销活动揽客，这既和消费力有所透支有关，也和限购、限贷政策综合发力有关。

放眼福州，2017年土地供应暴涨，共计成交33幅295.7万平方米，同比上涨55%。也就代表着2018年房源供应量会上涨，新房会逐步释放到市场。

竞争之下，或许市场将承受更大的压力。