N海都记者 林姿

7月份，福州楼市“暑期档”。

不难发现，刚放暑假的孩子俨然成为了楼盘的“人气”主力。围绕着亲子娱乐、亲子美食、儿童培训、各类主题展览等的活动扎堆上演。

不过，如今的儿童活动却开始“鸟枪换炮”，免费游泳培训、东方文化节、国学夏令营等层出不穷。

花大价钱讨好孩子，能收到什么效果？

市场：新面孔开发商，更看重小业主

说起来，其实楼盘营销活动打亲子牌已经不是新鲜事，尤其是六一儿童节、寒暑假期间,开发商都喜欢开展各式各样的活动，吸引业主、准业主参与。

以往的暑期，许多楼盘营销中心都会辟出一个区域作为儿童活动区，只是有的儿童区大一些，有的小一些。有些有条件的楼盘还在示范区里设置室外儿童游乐区域，更有楼盘将大型戏水设施引入营销中心或示范区，吸引家长带着孩子前来，游玩探盘两不误。

而如今的儿童活动不论是场地还是花费甚至营销方面都有了大升级。

比如，初入榕城的绿城就以“海豚计划”狂刷存在感。

据悉，“海豚计划”缘起于绿城集团董事长宋卫平先生。“每次看到有孩子溺水的报道，我都会胆战心惊。”他希望这种事情在

绿城的园区永远不要发生。就是本着这样朴素的初衷，绿城集团正式开启了“海豚计划”，利用暑期放假时间，免费教3~18岁的绿城小业主学游泳。从2009年的第一届发展至今，全国每年都有近万人参加。

同样是榕城新面孔的金科地产，金科首届少儿东方文化节开场，“学承东方·美好童行”包括开蒙、礼仪、诗歌、书法、手艺、国画，国学大师助阵，启蒙六大课程系列活动。

除了新入榕的开发商外，世茂云上鼓岭也在7月份举办福州“国际STEM×山中国风学堂”4日小镇夏令营，包括国际stem课程、国学经典、茶道、定向越野等内容。作为世茂光合教育社区试点化的落地课程，一方面挖掘各地项目地域特色，一方面则是集中优势教育资源让社区家庭享受前沿的教育品质。

变化：儿童营销日趋精细化

为何钟情于亲子活动？最简单也最直白的理由便是家长、孩子都爱参加，搞其他活动，可能没有那么高的参与度。

据记者了解，以往的暑期，售楼部最多花点钱配备一个儿童乐园，有的是充气玩具，有的是玩偶，或者做一个儿童图书阅览室，就有很多周边的家长带着孩子来玩。某楼盘置业顾问表示，业主的参与度比起一般的活动参与度要高很多。某楼盘销售人员告诉记者：“每次搞与小孩相关的活动，出席率都很高，有时候甚至出现人气爆棚的盛况。”

但是如今这样的儿童乐园几乎成为每个售楼部的“标配”，玩的内容也乏善可陈，大同小异，效果也开始走下坡路。毕竟，“见多了”的家长对这类活动的要求也更加苛刻，“光玩可不行，还是要学到点东西。”

因此，如今福州楼市的“儿童营销”也开始走上精细化的道路。

有活动公司介绍，目前最普通的就是作为少儿歌唱、舞蹈、主持人大赛的比赛平台，或邀请名师名家在售楼部举办围棋、书法、钢琴讲座，更高阶一些的则是办游学、培训班，甚至举办短期异地夏令营。

市区一高端项目营销负责人表示，良好的成长环境和艺术氛围正是购买中高端住宅的客户关注的重点。这部分群体注重孩子文艺特长的培养。开发商举办歌唱、舞蹈大赛等活动，正是瞄准了消费者的这种需求。

不少开发商也表示，儿童正成为“一对一”营销的重点，反映了楼盘营销更加精细化，更注重对购房主体的定位。毕竟，“项目举办的活动体现的正是项目乃至品牌本身的调性。”

解读：瞄准改善型有孩一族

业内人士表示，市场环境的变化是开发商热衷于举办少儿活动的首要原因。随着多地楼市调控收紧，在一定程度上抑制了改善型需求，市场观望情绪渐长，置业者出手更加谨慎，能够促使他们下决心换房的一个重要因素就是孩子。

而亲子活动对象就是定位在这些改善型需求的人群。这些有小孩的家庭，父母大多三十出头，事业稳定，有买房的能力。同时因为孩子的原因，可能原来的住房条件已经无法满足日常生活需求，因此这类人的购房需求较大。

该业内人士认为，通过互动，可以很直观地感受到品牌的居住理念以及邻里文化内涵等，就算活动不能对成交产生立竿见影的效果，对于挖掘潜在客源、提高楼盘的品牌形象和口碑依然有正面影响，可以为后期销售打好基础。

尤其是对福州市民而言尚且是一片白纸的榕城新面孔，这类面向大众的公益性质的社会活动更易形成品牌美誉度。这对于刚到榕城，急需打开市场的房企而言，无疑是最好的软性宣传。