N海都记者 林姿

传统楼市淡季，面对着酷暑高温和间或来袭的台风，福州市民除了躲在家里刷手机，似乎没有更大动力听从广告走进售楼部看房。

传统的看房团应者寥寥，事件营销乏善可陈，大型活动经费不足……如何吸引人气？如何提升抵达率？如何让品牌传播更迅猛些？成了这个夏季的营销三连问。

此时，海都报首创的“纸媒+AR互动+地推”的全包围式营销渠道，成为不少房企的推广首选。经过前期的精心筹备，这出房产营销大戏将于近期拉开帷幕。

这种营销操作手法和其他渠道营销有何不同，为何备受开发商青睐？

市场 淡季来袭市场急需打开局面

7月已到下旬，房地产的“传统淡季”也已过半，不少楼盘的人气和成交量都在下滑。

不过，近期还是有一些新盘亮相，譬如中海凤凰熙岸、金辉淮安半岛江山铭著、华润万象城五期、五四北的天空之城等等，产品类型覆盖平层公寓、刚需三房以及精装住宅。

这些纯新盘，虽尚未开盘却已经摆开了场面，创造楼盘自己的节点。众人的共识是，在淡季暖场赚人气，为日后销售打基础。淡季是强化客户关系、提升品牌口碑、积蓄客户资源的最佳时机。

破题 海都报营销“组合拳” 一炮三响备受期待

在市场整体低迷的背景下，消费者对市场更多的是观望。而普通的营销活动对市场上的购房者而言已经缺乏新鲜感，很难让其提起兴趣。

而此时，海都报首创的“纸媒+AR互动+线下同步推广”的“海陆空”覆盖式宣传方式就成为不少嗅觉敏锐的开发商的首选。

据了解，海都报在报纸的平面广告中植入AR画面，打开手机QQ扫描AR画面，便可在手机中观看相关小视频。而通过AR转化，报纸广告就变成了一块块显示屏，连接了二维和三维的世界。线下，本报则通过与饿了么携手，借由饿了么的配送流程，将附带有AR画面的千份小礼品随餐派送至指定区域，实现精准目标覆盖投放。

对于这种创新方式，华润万象城相关营销负责人表示，万象城一向是城市更新的代表，目前五期平层公寓样板间酝酿开放，因此正在谋求一个全新的宣传包装方式，既契合产品定位又能叫好又叫座。

他坦言，“传统的渠道地推、call客也出现了抗性，市民对散发传单、电话call客有着强烈的抵触心理。对品牌形象有一定损伤。海都报纸质广告+AR互动的方式，让广告既保有传统媒体的端庄大气，又具备了新媒体‘酷炫’的视觉冲击力。”

新盘新品新的推广方式，无疑正是应对了眼球时代的吸引力法则。

优势 福建第一都市报+AR互动，具备天然热点属性

求新求变时代，开发商的营销模式也在不断变化。从热点营销、明星营销、事件营销，到送车送房等等，如何有效关联品牌，增加品牌传播度成为房企关注重点。

以对科技生活的精工匠造为突破口的金辉江山铭著，就对AR互动视频颇有心得。此前，江山铭著“人居美学馆”开放之时，就以全息投影、VR互动等丰盛智能体验以及9大科技系统引发市场对科技住宅的关注。因此，新颖的报纸+AR视频互动无疑正与主打智慧人居的江山铭著定位契合。

有业内人士表示，首先，海都报作为省内第一都市报，其影响力毋庸置疑。而加上AR互动，则定义了广告的新内涵，刷新了人们对广告的固有认知，让广告与消费者不再是陌生甚至对立的关系，并让消费者友好地完成对广告的学习与理解。

尤其是，在福州尚没有开发商选择这一方式，无疑更具噱头，具有天然的热点属性。

整合线上线下渠道，降低费效比

另一方面，对苦于营销费用的房企而言，这种营销方式最显而易见的优势还是“省钱”。

据了解，海峡都市报与饿了么携手，将平媒展示、线上互动、跨界资源进行整合，令传统纸媒有了更广阔的操作空间。

在海峡都市报投放一份广告，不仅可以收获报纸、官方微信平台的线上线下曝光率，更可以依托互联网平台配送优势，节省线下拓客的人力物力，将广告直达指定片区。同时，开发商的项目信息也将在饿了么平台中得到推送。而通过AR扫描，出现视频之后也将跳转饿了么平台、实现三方的交互互动以及平台对接，拓展了项目信息覆盖面。

中海凤凰熙岸的负责人表示，线下推送有效地增加了广告到达率，同时海陆空全面打包铺开的做法，有效地降低了费效比，覆盖更广一点。尤其是在这个“一分钱掰成两半花”的时代，如何做到叫好又叫座确实是很考验营销人智商的。

后市

纸媒，无限可能

AR技术的出现，为传统纸媒带来了很多的可能性。作为福建省影响力首屈一指的纸质媒体，海峡都市报积极拥抱AR，酝酿推出了福州地产圈首个报纸AR广告。

此次尝鲜，不仅是对媒体“融合”的全新探索，也将对报纸的传播、呈现方式提供更加灵活多变的新思路。这极富科技感的读报方式将令平面广告“动”起来“，巧妙打破二维与三维的界限，实现平面阅读和立体影像的无界转换。

纸媒和互联网平台的合作，以及AR科技的使用，将三方的效能无限放大，无疑是今后媒体传播的主流方向。今后海都报还将多方面互动，将触角延伸至更多领域，让传统纸媒触发更多可能。