有这样一群投注站站主，在一个地方一扎就是许多年，虽然站点地理位置并不占有多大优势，但在本区域销量排名却一直数一数二，并深得彩民的信任与认可，堪称当地的“王牌”彩站，这些优秀站点是如何炼成的？今天我们来一探究竟！

青海省西宁市的福彩63010414号投注站，于2000年营业，到现在已有18个年头了，不得不称之为“老牌彩站”，除了积累不少老彩民之外，也曾多次中出百万元大奖，绝对是“旺站”一枚。要问站主刘女士取胜秘诀，就两个字：“需求。”

这两个字看似简单，但要把握精准却着实不易，站主刘大姐介绍，在她经营投注站的十八年里，从未停止对彩民需求的发掘，彩民需求是她站点经营的核心，具体可以概括为：“服务好、推荐准、走势全。”

服务好，就是要让每一位来店的彩民都有宾至如归的感觉，在一个舒适愉悦的环境中购彩，她的站点常年都是窗明几净，桌上备着沏好的茶水和一些茶点，只要彩民进到投注站，不管购不购彩，刘大姐都是笑脸相迎，让彩民能安心自在。

推荐准，就是要提高彩民的中奖概率，刘大姐会根据走势、奇偶比例数、遗漏期、和值等为彩民推荐号码，因为荐号用心，中奖率高，久而久之在彩民中间传开了，尤其是对于一些刚踏入购彩圈的彩民而言，推荐准是尤为重要的。

走势全，经营好的站点都有一个普遍的特点，就是走势图设置迎合彩民心意。技术型彩民选号，对走势图要求极高，一张好的走势图应做到全面、明了、易读。在这里，走势全成为投注站的一大特色，走势图从内容到形式，用不同的记号笔标号，可以方便彩民一目了然地查找到自己所需要的数据。

“成功的彩站都是相似的，失败的彩站各有各的失败”，正因为刘大姐将彩民需求放在首位，用心经营，才能在区域站点中脱颖而出，成为“王牌”站点。

（中彩）