N海都记者 林姿

7月11日，福州开启“摇号”政策。至今1个月过去，市场中捆绑、加价、提高首付的现象少了，不少项目都严格按照政府部门要求，实行“备案价”销售。

对购房者而言，意味着价格实惠、透明，“不吃亏不上当”。对开发商而言，备案价销售虽然利润低，但如果有足够的市场，就可以快速周转。

因而，在摇号政策发酵的一个月后，围绕着“备案价销售”，不少项目都开始调整营销策略，市场中一场全新的价格战正在到来。

战术 备案价销售，成销售大卖点

对市场而言，透明化的价格和销售过程，确实让购房者免去了不少买房困扰。而更多项目则看到了上场“机会点”，把“按照备案价销售”作为项目一大卖点。

举个例子，金山一项目打出“23366元/平方买金山”。项目晒出的楼栋的均价在27000元左右，低楼层价格才24000元左右，而楼盘周边的竞品基本在3万元左右，更加彰显该项目的性价比。

即将开盘的世茂五四理想城也扛起“按照备案价销售”的大旗。

前几日，世茂五四理想城放出“备案价低至2.2万”的宣传。照片数据显示，该楼盘的房源以77平方米为主，房源备案价大多在2万元出头，折合均价则为2.2万元。且世茂五四理想城明确不捆绑车位、精装，将按备案价销售。

从近两年五四北的拍地信息来看，区域拍地的楼面价基本超过了2万元/平方米。有业内人士预计，楼面价2万元的地块基本上将达到3万元以上的售价。无疑，两厢比较，价格优势显而易见。

战绩 备案销售，多数开盘售罄

打出备案价销售的广告，购房者买不买账呢？

就以上两个项目而言，金山板块项目的开盘去化超过九成；五四理想城虽然尚未开盘，但目前蓄客状态良好。而不少购房者也正是冲着两个项目“没有附加条件，不捆绑，按照备案价销售”的卖点而来的。

事实上，近段时间以来，不少项目开盘，也都是按照备案价销售的。

上周开盘，3个住宅项目都严格按照备案价销售，无任何捆绑，均按照正常首付执行。无论是闽侯还是市区，新开盘楼盘购房门槛相较前几个月的确有降低，并且出现了久违的备案价之外的额外优惠，例如高首付可享受一定的折扣。

据CRIC克而瑞统计，闽侯开盘的两个楼盘，即便首付30万元都有足够的房源供选择，要知道，这样的首付在年初几乎无房可选。据现场真实情况反馈，开盘当天整体去化率的确都在90%以上，其中刚需客占主导。比如，8月10日开盘的中铁城禧第，

均价在15800/平方米（毛坯）。首付两成，公积金三成；截至开盘当天去化率93%。同一个周末开盘的天泽奥莱时代，开盘均价15000元/㎡，首付最低三成；截至开盘当天，去化率约94%。

可见，价格合理，且按照正常首付销售的楼盘，去化更为理想。

战略 新常态下，以价格抢跑楼市

从去年下半年福州住宅开闸放量开始，价外加价、高首付、捆绑精装车位等一系列行为层出不穷。为了遏制这一现象，7月以来，福州政府前后出台了多次政策，而对其产生实质影响的要数“新房摇号”政策，即按备案价销售、无捆绑、无价外加价、公开摇号。

因而，高举备案价销售大旗，表明态度响应政府号召，无疑对楼盘形象和口碑具有正面影响。业内人士林先生表示，受到摇号政策影响，越来越多的楼盘加入到“正常首付”行列，并且无任何捆绑。

“但更主要的是，市场供求关系已经发生变化。前期已消耗大量的高首付客户，市场也由卖方市场逐渐向买方市场转变。”

8月以来，多数企业逐渐加快推售节奏。据不完全统计，近期还有多个楼盘即将开盘。大家都按照备案价销售，无疑又站在同一起跑线上。

随着政策的持续发酵，部分开发商逐渐开始以价换量，而按照备案价销售、正常首付等一系列动作都是意料之中。避开虚虚实实的套路，直接亮出价格底牌，吸引客户，抢跑下半年的楼市。