N海都记者 何畏

尽管今年的“金九银十”势头难再，但是，在这个传统的房地产销售旺季，大多数房企仍欲抓住时机冲刺年度目标。

这段时间里，各大品牌发布会、产品品鉴会举办得风生水起，同时，不少楼盘项目的促销活动也进行得热热闹闹，很是吸引了一些购房者。

除了按照备案价销售和正常首付外，许久未见的特价房、分期首付、一口价、赠送物业费等营销活动随之重现市场。对于刚需购房者而言，这也意味着，可供选择的房子更多了。

持续发声扩大影响 各大品牌活动扎堆登场

“金九”看着成色不足，“银十”各大开发商自然想着倍加努力，大家都在变着法子制造亮点，为品牌发声，扩大影响力。

10月14日，世茂集团与故宫博物院合作，将故宫紫禁书院落地世茂·云上鼓岭。自此，故宫紫禁书院正式亮相福州。世茂更力邀故宫博物院院长单霁翔在紫禁鼓岭大讲堂展开第一讲，掀起了一波文化热潮。

同一天，建发房产则精心筹备了一场“建识东方·发献大美”的发布盛典。现场，建发首发新中式产品三部曲，以真挚匠心呈献中式大美之作，呈现建发新中式产品理念与营造标准，彰显了东方文明与中式建筑美学精髓，打动人心。

此外，10月16日，泰禾也别出心裁地举办了一场福州院子万尺独栋赏鉴会，特邀万尺独栋样板间设计师吴建森先生、福州院子建筑设计师贾宁先生与一众媒体座谈对话，分享万尺独栋匠造背后的种种细节。这不但加深了人们对产品的了解，也让大家对万尺独栋有了更高的期许。

而龙湖集团则将潮流科技与国家宝藏结合，借助全沉浸式“全息建筑投影”，将品牌发布盛典举办得科技感十足，再加上奥斯卡原班人马出演的舞台剧《爱乐之城》以及高端大秀，着实让人眼前一亮。

有了这些适时的“暖场活动”，楼市一时间热热闹闹。

明里暗里促销重启 楼盘纷纷开打营销牌

除了活动之外，在调控趋严的背景下，开发商们也明里暗里加大了促销的步伐。可以明显感觉到，开发商的促销意愿正逐步增强，目前不少楼盘均有不同形式的让利优惠。

据不完全统计，福州有29个楼盘、16个房企品牌的国庆优惠活动。除了按照备案价销售和正常首付外，像是许久未见的首付分期、认购折扣、赠送年物业费等促销模式也纷纷“上场”，抢占市场。

其中，推出特价房的楼盘多集中于闽侯、马尾、永泰、三江口。而直接进行打折促销的，除了针对特价房源外，多为SOHO、别墅产品项目，折扣价格也在八五折到九八折之间。

相比之下，新盘住宅市场实际降价幅度并不明显，价格整体稳定，暂未出现大幅降价的楼盘。即便有让利也只是针对部分不理想楼层，其他基本都按

照备案价销售。但是，相比前几个月的高首付、捆绑销售，购房门槛已然降低了许多。

从成交情况来看，部分楼盘去化率有所提升，但由于新房供应量提升，可供选择的楼盘较多，加之受政策发酵的影响，市场以平稳为主。随着房企冲刺全年销售目标，四季度预计会有更多的房企加入到促销活动中来，营销活动相信也会更具多样性。

以价换量或为上策 房企发力年末“冲刺季”

“在如今的行情下，市场已经开始从卖方市场往买方市场转变。”有业内人士如是说。而楼市中久违的促销活动重现，似乎也在预示着这一点。

实际上，随着房地产行业调控政策不断加码，以及收紧的限价政策，开发商所能给出的让利空间其实十分有限。

但是，相对于利润来说，完成业绩和回流货款才是企业生存的更大要素。对于开发商来说，如果顶着原先价格卖，一方面可能会遭遇政府限价，另一方面临近年底，届时出货就更难。

特别是现如今，不少开发商的资金层面回笼压力比较大，对现金流和回款率的要求越来越高，如果不借助让利促销等营销手段，对去化速度和全年业绩都可能带来一定影响。

因此，以价换量也就成为一种可行选择，毕竟果断加快回款速度，快速回笼资金方为上策。

目前，在多方权衡下，有的房企加大了在售批次房源的推售力度，将重点转移至去库存，即在此类房源上多重让利，尽快出售、及时备案，提升回款效率。

对于准备持币入市的刚需族来说，是把握眼前的机会趁现在赶紧上车，还是应该再等等，这些或许都是必须要面对的选择。