N海都记者 刘梦宁

在历经了一段长时间的市场低位运行后，福州楼市的价格优惠愈发抓人眼球——备案价8折、“1”字头重现江湖，同区域的新老楼盘自然是“正面刚”，整体市场价格也是“贴地飞行”，以价换量回笼资金正成为年末主流。

同区域楼盘“正面刚”整体价格“贴地飞行”

本轮楼市价格战，始于同区域的正面竞争，一个楼盘放出的“价格诱饵”往往会造成连锁反应。

在仓山区域，同在闽江大道周边的三大楼盘一周内相继开盘，迎来正面“对垒”——根据克而瑞福州机构的数据，11月10日融侨悦江南进行公证摇号公开销售，推出96套住宅，折后均价27020元/㎡，低于28000元/㎡的备案价；11月12日，中联御景湾开盘，按备案均价27740元/㎡的8折出售，实现折后均价22000~23000元/㎡；11月14日，福晟闽江道1993入市255套住宅，折后均价27013元/㎡，同样低于27990元/㎡的备案价。

在三江口区域，福州三江理想城和万科云城同日开盘，虽产品类型不同，但同样出现低价“传导效应”。前者推售442套新品住宅，均价在17200元/㎡。后者推出少部分8888元/㎡的特价SO⁃HO吸引客户，折后均价为11500元/㎡。有业内人士预测，这或会对同区域内的其他楼盘如预期在12月开盘的泰禾福州湾造成影响。

在五四北区域，继世茂五四理想城以22430元/㎡的均价入市后，接下来还有鲁能公馆二期、中庚香山新时代、天空之城、融信澜天等项目拟在近期开盘，相近的地段，类似的面积段，同类的购房者，区域价格战火势必延续。

开发商“顺势调价”取得短期收效

在现行市场下，要保持一定的销量，只有在价格方面进行突破，在同片区的竞品中，打出一个抓人眼球的价格，并将实际成交价保持在相对有利的位置，才是可行的营销策略。

业内人士林先生透露，随着年底的临近，越来越多的房企顺势而为，调整价格，加快推盘节奏，选择以价换量。毕竟，在同等定位、区域配套都近乎相似的楼盘中，只要有一家楼盘价格松动，其他家楼盘也很难坚持。

而这种价格的松动，从目前来看带来了相对理想的收效，选择顺势而为的楼盘也在这波需求中抢占了一定先机。

根据克而瑞福州机构的数据，在上周开盘的6个楼盘中，有半数楼盘当日去化较为理想，去化率都在50%以上。其中三江理想城当日开盘去化率高达九成以上，7月底开始蓄客，价格低于部分客户预期，加之蓄客量充足，故在市场下行背景下去化依然强劲。按照备案价8折左右的价格出售的中联御景湾，虽然开盘当天去化一般，但是开盘后首周的整体去化效果较好。

□记者的话

量多价优，接下来购房者“有得挑”

仅粗略统计，就会发现，鼓楼、台江、仓山、晋安、马尾、闽侯共有21个项目计划于近期开盘，其中10个为纯新盘。市中心板块的融信双杭城，五四北板块的鲁能公馆二期、中庚香山新时代、天空之城、融信澜天，东部板块的华润紫云府，三江口板块的泰禾福州湾，奥体板块的阳光城檀府、融侨方圆、碧桂园天汇、金茂悦等，近期都有开盘计划，除了价格令人充满期待外，产品类型面积段也颇为丰富。

“年末本就是各大开发商加大市场供应和活动力度的重要节点，而今年的年末节点更是非凡，不仅比往年量多价优，活动频率、力度将更大。”总而言之，业内人士普遍认为，对于准备持币入市的购房者来说，眼下确实是一个“有得挑”的购房好时机。