您现在的位置:海峡网 生活新闻
分享

4月10日,群响在杭州举办了快手独家冠名的品牌自播大会,通过三大直播平台数据概览、快手生态、抖音生态、视频号生态等案例及数据复盘,对2021自播红利进行展望,期间还推荐了40+值得关注的新锐国货品牌及优质流量渠道。大会当天进行全程视频号直播,视频号全天观看人数达到2万人次,点赞数将至3万。

本次大会邀请了面朝科技创始人胡东、快手磁力引擎电商营销渠道负责人冯超、快手月GMV 3000 万头部带货主播徐杉、魔筷广告事业部VP楚楚、顶级抖音自播操盘手&水松学院创始人张阳、顶级直播操盘手&斜杠广场合伙人谢大欧、蜜芽高级市场总监&品牌自播操盘手代羽舟、小小包麻麻创始人贾万兴等多位知名操盘手,为大家呈现了快手、抖音、天猫、视频号等不同端的自播思考。

群响创始人刘思毅表示,直播在今年毋庸置疑是一个巨大稳定的出货渠道。达人战报发得很嗨,但ROI对大面积商家来讲不可容忍和持续。而自播可以自控流量、价格、主播、原因,慢工出细活,出利润,出稳定渠道。也强调快手和B站绝对是2021年品牌最大的流量蓝海。

面朝科技创始人胡东:数据解读快、抖、淘品牌自播生态

自播里大概有8成粉丝是靠直播吸引,2成是靠短视频。所以,在整个自播的直播间已经不是靠原来达人,而是大量靠内容和高质量或者有趣的视频来加分,通过直播的方式来加分。

快手磁力引擎电商营销渠道负责人冯超:快手的品牌自播新红利

快手是一个有3亿人DAU的平台,可以容纳多样性的存在,过去达人打造的人设和粉丝的黏性,可以帮品牌方带货。同样,日常老铁的购物需求也需要有品牌自播方承接。

可以基于对这个人的信任去他的直播间买各种各样的商品,有一天也可以基于对品牌的信任去品牌的直播间买品牌相应的产品。

快手月GMV 3000 万头部带货主播徐杉:我在快手卖爱马仕

快手老铁文化是一种人情味文化,是能够让所有人团结的文化,信任感成就老铁经济,快手老铁蕴藏着巨大的消费力 。

魔筷广告事业部vp楚楚:快手品牌、企业自播的一些认知与案例

接下来是正规军入局快手的机会,品牌方和正规服务商的进入是打爆快手电商破圈的关键点。品牌方、正规服务商有LTV的思维,有长期的思维价值,能把事情做拆分和细化,这个环节是现在能在快手生态里玩得很好的点。

顶级抖音自播操盘手&水松学院创始人张阳:抖音企业自播如何搞精准流量

今年抖音的红利是企业自播,不是达人带货。因为无论从实际的数据比例,还是结果来看都是。抖音自播的魅力就在于,优化后的品牌自播直播间,百人在线,即可月销千万,这在其他地方是不能看见的。

自播将成为品牌稳定出货,长期品牌曝光的必不可少的渠道。

顶级直播操盘手&斜杠广场合伙人谢大欧:淘宝VS抖音,从淘宝店播到抖音店播之路

现在淘宝店播约等于私域直播,店播的来源是粉丝和详情,属于店铺的私域,店播只是其延伸出来的承载而已。

关于流量机制,淘宝店播约等于私域直播,相当于细胞分裂,在店铺私域撬动和分裂出来一点公域,通过自己的运维在私域里转变。抖店的区别理解为是跷跷板,有一个巨大的流量池,我们运维的帐号在另外一边,通过加重帐号权重和流量,搅动流量到自己的帐号进行承接和转化。

蜜芽高级市场总监、品牌自播操盘手代羽舟:从0开始的品牌自播经验与认知

为什么选择做自建?最后的结论基于当时的判断,就像张阳老师所说,直播电商未来是一个长远的形态,而不是一个营销手段,当时做了这个判断之后觉得,既然是长远形态就应该内部做自建。

小小包麻麻创始人贾万兴:小小包麻麻的微信视频号直播案例复盘

微信直播有一个最大的底层区别是,在微信直播,即使算上视频号,虽然有一定的公域流量,但去直播买产品或者产生GMV的用户都是老用户。

在抖音,成交用户的公域流量占比一定大于粉丝占比;快手在中间,有私域的概念,也有公域流量的加持。而视频号或者微信基本上是私域流量,另外微信直播有很强的信任因素,更多是人带货的逻辑。

发布时间:2021-04-12 17:15

责任编辑:admin

免责声明: 转载目的在于传递更多信息,文章版权归原作者所有,内容为作者个人观点。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。如涉及作品内容或其它问题,请在30日内与工作人员联系(18731251601),我们将第一时间与您协商。谢谢支持!