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伴随着Z时代圈层文化与消费倾向的变革升级,人们的消费观念产生了巨大变化。最为明显的是,越来越多的年轻人消费趋向理性,开始注重价值消费。消费理念渐渐转变为:要买好的,也要买值得的。鉴于这种消费需求的变化,品牌的营销路径也随之转型升级。 今年618年中大促,林氏木业以“生活简值了”为主题,以花式组合优惠政策,超出消费者预期的加码优惠折扣方式,打造超值门店消费场景,让消费者感受到实实在在的“简值了”的消费钜惠。

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6.18活动钜惠,林氏木业推出花式组合优惠政策

相较于原有产品的优惠福利,凡到林氏木业门店销售的消费者,在此基础上额外附加钜惠,在产品3-5折,产品直降几千的基础上,额外赠送百元红包,几百元换购折扣产品,砸金蛋赢家电等互动优惠福利。林氏木业通过推出这种花式优化组合政策,传播不一样的折扣优惠力度,让消费者直观感受到品牌对于“买得值”的理念渗入,让消费者心甘情愿为之而埋单。同时将“品牌越来越懂消费者”、“品牌始终与消费者的诉求站在一起”的价值观念根植于消费者心里,从而与品牌产生黏连性、互动性、参与性。

全域投放精准引流,实现最强曝光

针对话题内容,林氏木通过其强大的流量运营能力将618钜惠活动实行全域精准投放。一方面发起#你买过最值得的家具是什么,#买家具是否会在意值不值等话题 “包围”式渗入微博、小红书等内容平台,引出#林氏木业618,来买就很值#的消费倡导。另一方面充分结合抖音、快手等自媒体平台,以短、平、快的输出思路,围绕“生活简值了”为流量话题,输出短视频内容,形式涵盖口播类、剧情类与测评类内容,精准触达用户心理。其中视频内容里“618老婆吵着买买买我极力反对,结果....#买到老婆喜欢的家具,简值了”,通过日常的话题延伸出一对夫妻在消费问题上出现了争执,最后又以“真香”收场,爆笑与热度不停,更贴生活场景的底气,也增加了“生活简值了”的话题性。

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与此同时,针对全国各个城市区域海量投放小区,卖场,地铁,高铁,商场等线下广告,直接打出“618买家具上林氏木业”的直接倡导,透出活动权益,为当地门店积极引流。通过线上话题的发声与场景共鸣,经过不断地话题开发引爆热度,林氏木业“趁热打铁、双管齐下”,聚焦线下实体店,通过对各大节点的借势出击,触发引流模式为618宣传造势,提高店内的客流量转换。

线上线下双开花,拒绝一边倒

实践证明,林氏木业推出优惠组合套餐钜惠和前期充分蓄水造势,这一营销策略在年中大促中再攀新高,战绩斐然。据阿里巴巴生意参谋、企业内部系统数据显示,参与本次大促的全国501家林氏木业门店总成交额4.5亿,同比2020年增长107%,总进店客流量16万+人次。各线级门店,均迎来销售高光时刻,其中合肥瑶海店,被誉为本次销售“扛把子”,以326.3万元销售战绩稳登优秀门店TOP1。值得一提的是,今年618林氏木业全国23家新店同期开业。现场人势火爆,精准吸流,全国新店开业完成率突破145.8%,为此次618大促活动强势助攻。目前林氏木业全国经销门店已经突破了500家,而且大部分门店已经完成了向消费体验场景为核心的布局发展。

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当下消费观念的迭代与购物需求的差异化,品牌对于线下实体店的曝光则更需要实在内容有效传达消费者心智,林氏木业借力“618=优惠让利”这个在消费者心中早已形成固定认知的心智,优惠加码以及多元化线上发声与造势,有效为线下门店引流。增加门店的场景体验服务,不断通过升级门店形象的提升方式,重新打造“人货场”,为更多的消费群体打造沉浸式、特色化的进店服务,从而达到客单量的高效转化。

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基于对用户的深度了解、对战略的前瞻部署、对市场的精准判断,以及对渠道的创新整合,林氏木业将线上线下的利益优势发挥到极致。而近年不断疯狂扩张的全国新零售部署战略也获得了线上线下双“开花”的稳健发展。进一步印证林氏木业“成品+定制+家居”综合业态新模式巨大的发展潜景。未来,林氏木业将持续扩展其全国新零售的战略版图,赋能终端门店打造更多的一站式购齐的消费场景,为用户创造更大的价值。



 

发布时间:2021-06-24 10:55

责任编辑:admin

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