您现在的位置:海峡网 生活新闻
分享

随着时代的发展变迁,消费者购买商品时考虑的不再是商品本身,而是其本身蕴含的生活理念和生活方式,体验式消费渐渐成为人们的主要消费方式。家居行业说起体验式消费的范本不得不提及林氏木业。

 

图片.png

出身便是“淘系明星”的林氏木业通过多年的数据沉淀以及核心技术算法精准把握年轻消费者的需求,创造了一个又一个销售奇迹,连续多年蝉联天猫双11住宅家具类目冠军,成为中国最大的家居新零售品牌之一。企业规模的发展也日益强大。同时不少行内的人都会再思考:走年轻人全风格全品类的林氏木业会不会成为中国的“宜家”。

行业之所会有此疑问,是因为不少人已经注意到林氏木业线下的实体门店,目前已经突破了500家。而且大部分门店已经完成了向消费体验场景为核心的布局发展。以林氏木业岭南天地旗舰店为例,那里汇集了大量家具、百货、亲子展览、共享空间、全屋定制的新型复合空间里,时时刻刻都充斥着数量众多的顾客,其中不乏大量的网红在镜头前兴高采烈地打卡。林氏木业,这个从线上火到线下的互联网知名家具品牌,逐渐将时尚潮流与零售业态实现了完美融合。

2007年,林氏木业诞生于互联网,一直深谙年轻消费者的消费需求正是凭借着对年轻消费群体的不断靠近,林氏木业积累了大量年轻的粉丝。根据公开的数据,当前林氏木业的全渠道粉丝已经突破了2000万+的大关,真正成为了“年轻人第一次买家具的首选品牌”。

如果将粉丝引流到线下,通过体验式消费场景让顾客心甘情愿地买单,不得不说与宜家的体验式消费有着异曲同工之处。回归到林氏木业线下门店,我们不难发现,店里总是少不了拿着星巴克或者喜茶,穿着个性时尚的年轻人在走走看看,设计感鲜明独特、品牌调性统一、购物体验舒适愉悦再加上多元产品高度融合的林氏木业线下门店,总是很容易与当下年轻人对于理想生活的想象相互吻合,由此激起年轻人的消费欲望,是自然而然的结果。也是转型的必经之路。

另外一个因素,便是林氏木业极具性价比的产品,这点也和宜家十分相似。在林氏木业的天猫店铺,可以看到超过13000个SKU的商品,而且他们不是一成不变,而是月均上新1000个SKU以上的家居产品,丰富的产品供给给了年轻消费者充足的产品选择,有得选有得挑才能体现性价比。另外就是产品的价格,林氏木业通过强大的运营能力做了两件事,一是建立了对于上游木材、皮革等大宗原材料商品的行情监测;二是利用自动阶梯定价的数据体系,保障TOP100的爆品产品提前做好库存的准备。

图片.png

无论是门店规模、门店布置、还是产品性价比,林氏木业的操作非常类似宜家。再加上在年轻消费者心中的品牌效应,或者超过“宜家”,也不无可能。

发布时间:2021-06-04 09:37

责任编辑:admin

免责声明: 转载目的在于传递更多信息,文章版权归原作者所有,内容为作者个人观点。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。如涉及作品内容或其它问题,请在30日内与工作人员联系(18731251601),我们将第一时间与您协商。谢谢支持!