对于中国PCO行业的发展前景、Terminix特斯科在中国市场的发展战略,我们专程采访了特斯科中国区总裁崔成先生。

 

一、中国PCO行业潜力巨大,未来企业或呈两极化发展,适合自己的才是最好的

Q:Terminix特斯科的国际战略选择进驻中国,你们如何看待中国的有害生物防制市场?

崔成:

我们对中国的PCO市场印象深刻,与全球其它PCO市场相比,中国市场增长率高,盈利水平高,拥有诸多正面驱动因素,包括政策引导、经济发展、下游行业兴盛、群众健康安全意识提高等。在过去的十多年间,中国PCO行业取得了长足的进步,未来前景光明。

Q:有人觉得PCO是一个低端的行业,没有前途,也有人觉得发展前景大好,Terminix特斯科作为全球行业领先者如何看待这个行业?

崔成:

是否低端,前景如何,这取决于我们怀有什么样的理念,如何认识和理解我们自己所从事的工作。如果PCO企业和服务人员认为自身的工作只是驱虫打药,那就很容易被认为是单一劳作且低价值的体力活,也逐渐会被机器人替代。我们的工作是帮助客户理解风险,发现问题,解决问题,我们是经过训练的专业人员,在服务过程中不断思考,做出决定,并不仅仅只是机械地打药。

作为成立近百年的企业,我们有幸参与并见证了PCO行业的持续发展与迭代升级。我们始终秉持为客户创造美好环境的理念,我们从事的工作降低了客户的安全风险,保障了客户的声誉,我们自己需要不断提高服务品质,贯彻服务理念,提升服务人员行业荣誉感,未来PCO行业肯定能发展的很好。

Q:Terminix特斯科在美国已发展近百年,经历了不同的发展时期,如何看待国内PCO企业的发展趋势?

崔成: 

目前来看,国内PCO企业可能会呈现两极化的发展趋势。

下游行业的不断发展,倒逼PCO企业具备额外的体系、资源以及庞大的服务网络。当连锁客户需要在新疆、西藏等偏远地区的提供虫控服务,而当地又没有网点时,企业就需要从成都等地调配服务人员,运营成本可想而知。

而且,未来PCO业务范围会从单一的虫控服务,逐步提升为综合性的解决方案,这就需要企业有更加全面的服务产品、技术创新以及跨区域的分支机构。

所以,今后势必会涌现出越来越多的大型PCO集团,他们整体实力强,管理规范,服务网络全,有技术创新,而且掌握着绝大多数的连锁企业客户。

当然,小企业有小企业的生命力,也有独特的优势,它们可以将客户服务到极致,从而在行业竞争中拥有一席之地。

Q:对于目前小型PCO企业的发展,有哪些经验可分享?

崔成: 

我们尊重各个公司自身的历史传承和成功经验所在,小公司可以选择自己很好的发展,也可以选择加入一些平台型公司,共同成长。

这里想先和大家分享下,我们纽约分公司总裁Andrew,他的家族企业传承经营了三代,在纽约一地就可以做到近3000万美金的年销售额,非常成功。

后来他选择加入Terminix特斯科,通过Terminix特斯科的网络,他接触到了更多的全国性客户,Terminix特斯科先后把纽约市场、波士顿市场都交给他运营管理。

为了支持他发展,Terminix特斯科还提供了完整的后台支持系统,比如人事系统、财务系统等,使他不必花太多时间顾虑这些,从而集中精力做好公司业务运营。

仅仅一年后,他的公司销售额增长了30%!在美国这样高度成熟的市场,绝对是爆发式的增长。 

通往成功的道路不止一条,并不是每家公司都要做成Terminix才算成功,企业也可以思考一下,自身真正的竞争力和实力在哪个方面,最适合你的战场是哪里。适合自己的才是最好的。

二、稳定如一的高品质服务,是特斯科本土化的制胜法宝

Q:怎样才能让美国市场的标准和服务经验准确落地中国?

崔成: 

这个问题不准确,我觉得这个问题应该是,我们Terminix特斯科如何更好的服务中国市场。

我简要谈谈两个方面。

第一个,全球智慧,本土覆盖。

Terminix特斯科成立近百年,在全球开展业务,是世界范围内白蚁和虫害防制领域的领先服务商,拥有丰富的国际资源和先进的服务体系。2020年,我们进入了中国,我们要做的第一件事是研究中国市场,想想如何更好的服务中国市场。为此,我们提出了“全球智慧,本土覆盖。”

在中国,我们通过与行业内的优秀企业合作,初步形成了拥有1800名全职服务人员、覆盖全部330个地级市、241个区域服务中心的强大网络,提供7*24小时服务,使得我们可以随时随地响应客户。这个网络还在不断成长和扩展中。

第二个,四个统一,持续稳定,严谨灵活。

四个统一,统一的质量标准,统一的人员技术培训,统一的信息化建设,统一的质量监督体系。四个统一,在基本面上保障了我们服务的高品质。

持续稳定,是指我们在提供高品质服务的同时,要保证服务的稳定性,这其中的关键是专业服务人员的稳定。毕竟我们所有的专业服务,都需要通过专业的服务人员去提供。我们不断的进行内部培训,贯彻服务理念,提升服务人员专业技能的同时,也激发他们的行业荣誉感。适度的人员流动不可避免,但服务质量不能波动。

严谨灵活,我们既要有大公司的严谨制度,也要有小企业的灵活机制,才能不断优化服务体验。

我们始终保持着对PCO行业的激情与敬畏,我们的目标是整个服务体系中的任何一个团队,都能给客户提供高品质、持续稳定与最优化的服务体验。只有这样,我们才能真正实现“全球智慧,本土覆盖”,才能真正服务好中国市场。

Q:后疫情时代,对于有害生物防制行业有无变化和影响?

崔成:

疫情带给PCO行业最明显的变化,是涌入了一大批新进企业。他们可能有很强的行业背景和根基,但在虫控技术上还在发展累积。可以预见的是,新老碰撞将成为PCO行业发展的显著现象。在这个碰撞的过程中,优秀的企业会脱颖而出,会成为下一个十年的行业强者。

我们期待与强者同行。

未来,特斯科将与战略合作伙伴一起,为中国市场带来更多样化的选择、更完善的解决方案、以及更专业可靠的“特斯科体验”服务,推动行业健康、规范、永续发展。