N本报记者 杨永敏

关注理由：上月，福州一手房的签约量再度下 滑，五城区共签约1355套，而另一方面，福州的可售房源却屡创今年新高。房子卖得少，银行的贷款卡得紧，开发商资金吃紧。近日，在福州随处可见开发商打出降价优惠的广告，而个别楼盘甚至出现了一手房和二手房价格倒挂的现象。

但是，细心的购房者会发现，开发商给出的“甜头”，很多是看得到够不着的，房价依然在高位胶着。

房子卖得少了房源却更多了

近日，细心的市民可能会经常听闻福州不少楼盘售罄的消息，但是数据显示，福州房子卖得并不好。

据海都房网数据，上月福州五城区一手房签约1355套，比起7月份签约的1632套，减少277套，环比下滑16.97%；上月签约面积142446平方米，环比下滑 17.72%。

签约量骤减，房源却不断增加。福州房地产交易中心的数据显示，截至昨天18时，福州可售房源数高达14572套。而海都房网的数据显示，9月份，在售63个楼盘预计有25个楼盘加推，开盘量将达到20个，比8月增加10个，翻了一倍。

房子不好卖，开发商为了加速走量，会推出一些优惠。在福州洪山桥附近的一个楼盘，近日打出广告，一线江景房9787元/平方米起价。而近日有中介挂出该楼盘二手房的报价，却比这个价格高。“60平方米，66万”，按照这个报价这套房子单价达到1.1万元/平方米。

购房优惠满天飞享受优惠却很难

查看福州各大楼盘推出的广告，不难发现，优惠降价是促销的主要手段。开发商广告轰炸、运用各种营销，都力图传达给消费者一个信息：现在买房更优惠了。但是，采访中，很多购房者却告诉记者，他们感觉房价没有降，甚至有点微涨。一些购房者表示：享30万优惠不是人人都有机会，而打9折没错，但是要求一次性付全款，江景房均价不足一万，可是优惠房源就那么几套……

购房优惠满天飞，但是对于很多购房者而言，这些优惠只是看起来很美，却享不到。

楼市一低迷 促销手段迭出

伴随着楼市的优惠信息，“诚邀预约”的广告多了。然而，事实是，如要享受到优惠，有时要交“会员费”、“预约金”，甚至预约蓄客也是屡见不鲜，更有甚者蓄客时间超过一个月。

预约蓄客，到购房人数足够时候再开盘，可以达到开盘旺销的现象，对此，显然购房者已经屡见不鲜了。“没有办法，不去预约开发商不给优惠”，很多购房者透露出无奈，开发商用优惠把购房者圈进预约队伍。

而根据规定，房地产开发没有取得预售许可证，严禁以放号、内部认购、内部认筹、内部登记、办理“VIP卡”等形式收取定金、诚意金、会员费等任何预订款性质费用。开发商取得预售许可证后，应当在10日内一次性将许可预售的全部房源，按申报价格对外销售。而那些长期蓄客的楼盘，究竟是否取得了预售许可证，如果已经取得证件，是否10日内开盘了呢？

每次楼市热卖，各大部门就严抓楼市乱象，以“促楼市健康发展”，每当这时，未取预售证收“诚意金”等费用就销声匿迹，但是，楼市一低迷，各种乱象又卷土重来。

投资渠道缺乏 房价仍然坚挺

成交量低迷，房价却胶着，不少购房者都在等待入市的时机，究竟楼市怎么走？

“如果限购令不取消，楼市政策没有松动，房价会慢慢往下调”，省内房产专家王阿忠说，目前房价不涨其实也是在跌了，尤其对于开发商而言，从银行正规渠道获得的资金，每年的资金成本是10%，加上通胀等各种因素，每年的资金成本至少在20%以上，如果从民间融资，成本更高，所以开发商压力更大。

王阿忠认为，在温州等城市，房价不涨，一段时间就出现了抛售，因为他们有很多实体经济可以投资，投资者把资金撤离楼市，投向其他行业，投资撤离市场，又导致了楼市价格下跌。而目前，福州楼市价格还比较稳，有一个原因是居民缺乏投资渠道。

虽然王阿忠认为大幅降价不太现实，但是目前开发商资金的压力越来越大。随着调控的持续，购房者也能看懂开发商使用的优惠手法，“噱头”营销恐难奏效，只有真金白银才能吸引购房者。