N本报记者 洪德木

核心提示：转眼间，又到了传统的中秋佳节，短假在即，楼市会趁势火一把吗？然而，记者最近发现，莆田的整个房地产市场让人感受到的却是“秋凉”，除了为数不多的几家企业在做相关的客户活动外，多数楼盘仍然按兵不动。面对“秋凉”，莆田楼市怎么办？

节日营销 以蓄客为目的

自从房地产市场出现宏观调控以来，莆田楼市的整个市场就出现了越来越多观望的购房人群，尽管限购政策在短时间内还未能在莆田这个小城市出现，然而，加息、提准等一系列的金融政策，购房者更多感到了申请房贷的困难，荔城整个市场出现了低迷状态。在这种情况下，众多房企各显身手，举办各类营销活动来促进房源的销售。这样的情形下，开发商也只能使用购房者比较喜欢的节假日营销，通过“节日营销”的方式，组织客户进行互动、联谊活动，在一定程度上积累人气，挖掘新客源，培养消费者的购房意向。

“节假日营销在目前看来，是比较理想的推盘方式之一。在每年的中秋国庆期间，大部分在外经商的莆田人，都会返乡与家人团聚，这时候在项目地点举办相关的互动、联谊活动，巧妙地利用相关的节点把活动结合起来，能够给企业一个展示自身产品的机会，让购房者感受到产品的真实和服务的贴心。”君胜（福建）地产营销策划机构总经理陈金胜如此分析。

结合相关的节假日做营销活动，其中的一个优势是能够让业主与准业主在愉快的氛围中进行更好地交流与沟通。“作为已经购买房子的业主来说，他们很需要一个平台能够相互认识，促进邻里之间的关系；同时，在活动中，通过客户之间的交谈，可以互相了解楼盘品质信息，这种口碑营销对于优质的楼盘产品来说，无疑具有极强的宣传效果。”正荣（莆田）置业发展有限公司策划经理林俊在接受记者采访时说道。而在欧氏领秀·中央公馆销售经理杨伟华看来，节假日营销的另一个优势是能够在平常之中，逐渐地积累相应的潜在客户人群，在服务好现有业主的情况下又能够为下一次产品的集中推量做好充分的准备，从而有助于后期的楼盘销售。

而从购房者的反应来看，他们也越来越认可这样的“温情”营销。在日前记者参加某楼盘的活动时，购房者陈先生告诉记者，平时他们也很喜欢这种类型的活动，觉得自己购买的不仅仅只是由钢筋水泥构成的房子而已，同时也购买了房地产企业所带来的服务与关爱。当然，在现场陈先生也向记者坦言道，大部分的莆田市民在接受开发商所开展的服务活动时，他们会更加注重自己的实际，考虑更多的是是否有礼品、是否有购房优惠等切身利益的情况。

楼市态度 以淡定应万变

作为连接业主与开发企业互动沟通的良性平台，节假日营销无疑是最好的方式之一。然而，记者走访了市区楼盘之后发现，今年的莆田房地产市场，大部分的企业仍然保持淡定，以不变应万变。

“暂时还未接到通知，我们都很少做这样的活动的。”在市区工作的一位置业顾问这样对记者说道。

“没有，现在房子都卖得差不多了，也没必要搞这些活动。”另一位置业主管则是这样解释道。

而在记者的采访中，不时也会听到“淡化假日，重在平时”这样的言论。

对此，业内人士叶先生就表示，一般说“淡化假日营销”的开发商只有两种，一是自身产品不愁卖，无论是节日还是平时，销售上没有太大区别，这在莆田早期，包括现阶段也有很大的一部分房源是处于这种情况；二是自身的项目开发节奏和节日的节点不符，也为避免在节日期间与其他楼盘“正面对抗”，因此采取“重在平时”来打时间差的战术。

另一位业内人士沈先生则从整个市场的发展角度来阐述道，“从实际上看，现阶段的莆田房地产市场，大部分的企业还是处于卖产品阶段，认为产品开发出来后卖完了，此时的工作也就结束了，在业主的后期维护中没有很好地意识到，从长远来看，这对于一个企业的长久立足是很不利的。”

□节日贴士

哪些楼盘博饼送饼

●9月10日，欧氏领秀将举办首届社区邻里文化节。届时将通过丰富多彩的社区游园、月饼茶歇、文艺演出、博饼狂欢等活动形式给购房者带来意想不到的惊喜，同时，博饼诞生的状元家庭，将获得乘坐轿子，游览欧氏领秀皇家园林景观的殊荣。

●三和兴业华庭在中秋期间将为新老业主免费赠送月饼。同时，据记者了解到，三和·兴业华庭现在还剩少量余房，均为20层以上，主要以三房为主，目前项目已封顶，准现房清售，现在购买每套可返现22222元。

●9月10日，正荣集团将举行“正荣·御品兰湾中秋拉斯维加斯CA-SINO狂欢派对”，此次活动全场设有博彩区、博饼区和电玩区三个区，其中博彩区有21点、俄罗斯转盘及猜大小三种玩法。邀请了非常专业的荷官主持赌桌派牌及派彩，同时现场还会有风情的兔女郎、热辣的舞蹈全面营造拉斯维加斯的氛围，全力移植拉斯维加斯的娱乐氛围！