N本报记者 洪德木

核心提示：

传统的销售旺季“金九”已经过去，在荔城楼市中，却出现了全年楼市单月成交量的新低，这固然有成交数据备案的滞后性的原因，但从全国各地楼市反映出的数据来看，在已经过去的“金九”中，不管是特定市场下的楼市，还是全国楼市，房企期待中的销售旺季并未到来；而在接下来的10 月份，莆田房地产市场

却显现出了另一番热闹的场面，各房企相继开盘、加推，给这个有点秋意的市场注入了些许的温暖，这是否预示着在接下来的第四季度，莆田楼市会在寒风中扭转乾坤，带来市场的繁荣呢？本期房产专刊对此走访了多位业内人士，大部分人均表示，在第四季度，莆田楼市将会出现转机，迎来一年之中最重要的销售旺季。

市场短短几个月各房企纷纷放量

在刚刚过去的国庆黄金周中，特别是“十一”期间房车展，每个项目的展位内挤满了前来咨询的购房者，众多市民趁着假期逛房展、逛售楼部，给这个“凉快”的莆田楼市带来了少有的人气。10月5日，双洋·环球广场公开预约，多样的户型选择吸引了众多关注已久的购房者，短短几天时间就卖出了200多套；10月6日，正鼎·日出1楼正式对外公开，记者在售楼部看到前来了解的市民络绎不绝。一位市民告诉记者，自己很早就已经有了考虑购置新房的想法，也在等待房价能够有下降的转机，希望能够在临近年关之时，房价有所放缓，或者希望在接下来的时间里看到更多优惠的房源，从而完成自己的购房置业意愿。

无独有偶，在进入“银十”，莆田楼市也已经渐渐地进入了遍地开花的形式，正荣·御品兰湾2期开始加推，万达广场186间黄金旺铺即将推出，凤达·滨河豪园一期1、4、5楼10月22日开盘，正鼎日出1即将于10月15日开盘，天龙世纪广场也将于10月18日全城公开，这部分释放出来的房源对整个市场也将会起到极大的推动作用。同时，又有不少楼盘正在加紧工程进度，文献步行街、康嘉御景、环宇·国际广场、和成天下二期、金域华府二期、兴安名城北区、名邦豪苑二期等项目在加快进度的同时，也在制定紧张的营销进度，在记者的走访中，部分项目的负责人表示这部分的新房源将会在接下来的四季度逐步上市，使购房者可选择的房源大大增加。

原因冲刺年度销售，房企寄望返乡置业潮

对于在第四季度将会出现销售旺季的情况，大部分业内人士对此均表示有信心，“根据正常的销售周期安排，在每年的第四季度时期，在经过前一段时间的持续积累，很多开发商会选择在这个时候进行集中推量，这很重要的一个原因是：在外地的莆田人会选择在这个时间段回乡置业，不管是投资还是自住，都会有这样的一种回乡置业情结，从每年的销售数据中都可以看出。楼盘去化量主要还是以本地市民为主。在这个时候，房企会看到众多的机会，因此会使用相应的营销策略来吸引购房者，并且促进成交量的达成。”福建环宇房地产开发有限公司营销总监王屹榕在接受记者采访时说道。而据一份最新的资料显示，截至2010年，我市在外经商的市民就有达80万之多，这部分群体在春节来临之际，也将会给整个市场带来利好。

“当然，除了返乡市民的增多外，还有一个重要因素促使第四季度出现楼盘销售旺季的现象。”莆田文献步行街策划经理刘坤能在接受采访时说道，“在企业运作中，年初都会有一个年销售目标的计划，但从今年的销售市场来分析，大部分的企业在销售方面还存在着业绩上的困难，因此，会在最后的一个季度里运用各种方式完成年初目标，活动也好，促销也罢，能够促进余下房源的销售计划。”

策略楼盘品质与促销活动相促进

在现阶段的莆田楼市，逐渐出现了越来越多的楼盘项目，消费者可选择的产品市场也越发的多样化，如何在销售旺季能够卖出更好的成绩，为这个销售旺季更加的锦上添花，这也是每个开发商都在考虑的问题。万好国际集团有限公司策划经理张烨斌认为，不管是在楼市旺季还是淡季，让产品回归市场，做好楼盘品质，同时在做好楼盘品质的基础上加以促销活动的引导，让消费者真正享受到物有所值的感觉才能在这样的新一轮的竞争中赢得更多的市场。

莆田市建德房地产开发有限公司销售部工作人员黄硕亮则认为，在楼市旺季之时，楼盘的销售固然会有所好转，但由于现阶段还是处于调控时期，差别化信贷等一系列的金融政策也在制约着部分购房者的买房计划，因此，在楼盘的销售中，楼盘的价格定位更需要合理性，需要考虑到大环境的因素以及楼盘本身的实际情况，把价格定位得合理了，又能有高品质的产品，也会在旺季中博得更多的筹码。