N本报记者 林姿

曾被多数开发商不看好的2012年开局行情，在春节突变，看房人流增加、成交回升。

俗话说：“有人气才有财气。”春节期间回升的行情能否为低迷已久的楼市烧起一把旺火？而这是否又意味着楼市回暖在即？

【市场】优惠促销加码，人气回升

今春，福州楼市出现少见的促销潮——

三盛国际公园91平方米高层首付8.8万元，10楼景观大四房9088元/平方米；世欧澜山11500元/m起；保利“囍春行动”，购房最高优惠99999元/套……

许多纯新盘也“低价入市”，阳光城领海2月12日开盘，均价5588元/m（扩容面积）；马尾名城银河湾2月4日将公开，7000元/m起。

面对着开发商抛出的橄榄枝，原先持观望态度的购房者也开始心动，市场中人气明显回升。

记者在春节期间走访发现，许多品牌开发商项目售楼部人气十足。（春节楼盘销售近况如何？详情登录海都房网《2012福州楼市大扫描》一览）如三盛国际公园、阳光城新界、泰禾红峪、保利香槟国际等项目营销中心，客户到访量均十分可观，现场直接下单客户也都不少。“只有人气上去了，才有可能带动销售。”一置业顾问向记者表示。

而持续回升的人气也在一定程度上带动了销售量。虽然春节7天福州仅签约24套，同比跌14%。但在春假结束后，福州楼市则迅速恢复到节前状态，达到196套，成交量还将继续回升。

【解析】购买力仍强劲

针对龙年春节的行情，此前许多开发商均持保守态度。但从实际情况反馈来看，大凡在春节期间价格有明显优惠的项目，依旧能吸引不少客户入市。

“延续去年的低迷，虽然近段时间总体市场较为平淡，但春节置业潮仍旧拉动了一大部分行情。”业内人士夏先生表示。

据公开的宣传资料显示，泰禾红峪新春狂销2亿、三盛国际公园7天劲销1个亿、融侨观邸2月4日现房公开1小时劲销2亿、世茂御龙湾十天销售84套等等，业绩均十分喜人。因此春节的人气确实带来一波行情。“年底人们手中有钱，也有时间看房。此时如适时推出较大优惠折扣以及有合适的价位，‘以价为先’的购房者依旧会选择出手。”

而与往年不同的是，以八县投资客为主流的市场，也逐渐为刚需以及首次改善性住户所取代。“这也表明限购政策的预期效果已经开始显现，市场中的投资客也逐步退场，如何吸引刚需和首改将是目前开发商首要考虑的问题。”

市场博弈仍持续

虽然春节行情较之以往有所好转，但这并不能表明目前楼市已经从低迷中回暖，“毕竟主导楼市的调控政策并未言松”。

从2011年开始弥漫在楼市中的观望情绪以及对房价降价的强烈预期，在中央乃至地方对“坚持楼市调控不放松，促使房价回归理性”的三令五申中延续至2012年。

而就福州楼市情况来看，房价虽然放慢了上涨的步伐，但依旧还在高位运行，并未回落到大多数人能够接受的价位。因此购房者对房价下降的预期愈发强烈，春节期间看房的李先生就对记者表示：“虽然目前很想买房，但房价还没回落，因此我一直在等待，希望房价能再降点。”

而对市场中的观望态度，开发商也早有心理准备：“毕竟春节只能作为一个销售节点，如能赢得开门红就再好不过，但春节的销售对于全年楼市的意义不算大。”而许多开发商也对记者表示：“2012年市场变化将更加微妙，市场究竟如何还有待观察。”

【后市】下半年真正“回春”

虽然市场依旧面临挑战，但各种利好消息却在释放。央行提出“满足首次购房家庭的贷款需求”，此举使市场对于首套房利率放开的预期进一步增加。

采访中，多位业内人士认为，政策开始微调，楼市有了回暖空间。中原地产福建分公司尹春蕾认为，在去年限购叠加限贷的基础上，被政策“误伤”的刚性需求应该也会得到一定扶持。如果政策有微调，市场应该会表现得比目前缓和。

同时，从市场反馈来看，客户的信心逐渐回升，看房客户明显增加。零距离王维分析到，目前楼市的降价通道已经打开，越来越多的开发商已经有实质性降价。此外，首套房贷利率广泛回调或将在3月份出现，届时将是刚需出手的一个好时机。