N本报记者 姚志梅

2月的榕城楼市，在限购令的影响下，怎一个“保守”了得。一方面，延迟开盘正席卷楼市，2月将迎来开盘低谷期。据了解，本月新增楼盘寥寥无几，目前在售的楼盘仍以余量销售为主，各家开发商均在观望，等待最佳入市时机。另一方面，不少开发商纷纷降低销售预期，以最为保守的数据来预估全年的销售业绩。有业内人士称，这种保守的氛围，将弥漫于龙年第一季度。

2月迎来“开盘低谷”

2月即将过半，但榕城楼市里能列入新上市楼盘榜单的，却只有为数不多的数家，例如，2月12日，阳光领海开盘。大多数的楼盘，均在去化原有的存量房，至于何时推出新品，则集体“保持沉默”。

昨日在金山某住宅项目的营销中心内，记者看到依旧有不少房源显示为绿色可售状态。“去年底推出的楼盘新品，至今尚未完全去化”，该楼盘开发商在接受记者采访时坦承，整个春节至今，都在销售原有存量，新品推出时间表自然延期。对于开发商而言，目前并不是急于推盘，而是延续以往的优惠措施，并加强力度，以吸引更多的客源。

据记者了解，持这种心态的开发商为数不少。根据海都房网的统计数据表明，上周福州新增房源243套，写字楼唱独角戏，住宅项目无新增房源。“几乎没有开发商愿意此刻入市”。

事实上，这股延迟开盘风，同样弥漫到了商业项目。北江滨某写字楼楼盘，每月都出现在各大网站的新开盘名单中，今年2月也不例外，但从售楼处依然得不到具体的开盘时间及价格；其相邻的楼盘，则在年前取得预售许可证，但却迟迟未定正式开盘日。

有业内人士分析，大多数开发商一再延迟开盘时间，最根本的目的是为了蓄客，只有客源相当了才会选择开盘。如果一开盘不能售出相当数量的房源，后期销售将更加困难。“在限购的大环境下，即使近期推盘，也不会带来太高的成交量，反而带来尴尬。”一业内人士预测，2月将迎来历年来的“开盘低谷”，而这股低潮将一直持续于第一季度。

楼市销售预期保守

当然，龙年开春楼市，开发商不只保守地开盘，相当一部分开发商甚至将全年的销售预期都有所“下调”，走保守路线，不再大胆跃进。

“去年共完成了10个亿的销售额，今年的任务与去年相当，甚至可以低些”，五四北某楼盘负责人称，在公司的新春大会上，开发商主动降低心理预期，布置了“相对能完成的任务”，尽管如此，压力仍然不小。在面对记者的采访时，多家开发商均表示出了与这家楼盘相同的“保守”销售预期。

“项目已做好了最坏的打算”，一高端写字楼项目的负责人向记者透露，一旦销售业绩不佳，将全部自持物业，全盘规划后续的招商定位。

“在这种大环境之下，调高销售预期，显然是不合常理的”，一业内人士分析道，对于房地产形势的不乐观估计，让开发商不得不“随行就市”，调整心态。

等待入市时机

“开发商们如此保守，最主要的原因当然是开发商们在观望”，一业内人士称，在目前限购的大势下，开发商也在犹豫、观望，他们在等待入市的最佳时机。

根据目前的政策来看，中央政府将继续巩固调控成果，严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。“芜湖的免税补钱、中山市的最高限价令，全都被叫停”，一业内人士称，地方政府这些看似“救市试水”的举措难抵大势，在这种情势下，“不得不做最保守的打算”。

当然，房地产业正处于“大变局”中，“银行融资模式越发艰难，社会资本逐渐成为主渠道；限购政策走到瓶颈，房产税全面推广条件不足；地方政府土地收入下降，保障房规模却在扩大……”一切，都尚未定性，“惟有观望，等待时机”。

除了看政策面，能让开发商们等待合适入市时机的，还有一个至关重要的因素，便是看各自的资金实力。一业内人士称，如果融资顺利，那么开发商便可以有较长的等待期，打好延期开盘的“小算盘”，反之，则会被逼“割肉”。

“当前，最重要的课题，便是吃透政策面，调研市场，再根据自身形势决定营销策略及推盘节奏”，一业内人士建言，“小阳春”的可能性较小，房企面临严峻的考验，侥幸的心理基本不能再持有，如何定价、提高产品的性价比成为关键。