N本报记者 邱岩

对于许多开发商来说，每年的情人节无非如此：要么促销，要么活动，要么情意浓浓，要么淡定而过……

不过，2012年的情人节，有些不一般。

且不说仿佛一夜之间泛起的诸多楼盘活动和给力促销，在春节回暖潮依旧润泽的楼市，在市场传出年内落实首套房首付款比例和贷款利率优惠政策之际——

这个情人节，成为不少主打刚需楼盘蓄客促销的重要节点。

楼市“2·14”：瞄准刚需，锁定青年，众楼盘献礼情人节

“在情人节当天，为自己的另一半献上的不只是一朵玫瑰、一张电影券，而是一套渴望已久的房子，这对于时下许多深受刚性购房需求困扰的年轻人而言，或许更具魅力。”

想必福州楼市的众多开发商也是所见略同。

于是，各大楼盘便齐齐上演了“情人节专场”，各色优惠与活动力度甚至不亚于刚刚过去的春节：

例如三盛·托斯卡纳的“约惠情人节”活动，便专门为刚需购房者提供了20000元的优惠额度；汇诚·雅园则推出限30套的情人节助购金99999元；中庚·香山春天亦在情人节期间应景地推出74m~96m特惠房源；而融侨·宜家则玩起了“浪漫”，力邀全城单身男女相约楼盘，并将99999朵玫瑰花在全城传递；同时，情人节期间至福晟·钱隆城看房还送双人电影票；此外，红星国际的“LOVE婚房特别行动”，华润·橡树湾的“情人节专场”购房优惠，天泽·江鼎“浪漫情人节”等系列活动也全部将目标锁定在了年轻一代刚需购房群体，让人应接不暇。

“往年情人节要不就是包含在春节的销售节点内，要不就是作为一个不大不小的节点进行暖场，而今年的情人节，各大楼盘不仅祭出了专门针对情人节刚需市场的优惠活动，有的楼盘还将活动节点延长至2月底，可见开发商对本次情人节的重视。”福州一知名地产营销代理公司负责人林经理表示，如今许多开发商的心态已经不再像从前那样“捉大放小”，而是抓住每个节点加紧出货，力求快速回笼资金。

不仅因为爱情：趁热打铁，开发商欲唱红2月

事实上，说到本次情人节的楼市营销，便不得不提到刚刚过去的春节楼市。

“春节期间，有相当一部分楼盘做出了价格上的让步，于是客户来访量激增，也带动了一定的成交回暖，其中不少成交的业主正是在去年持续观望并关注的刚需客户。”天知营销副总陈洪兴表示，这说明人们对目前开发商做出的价格让步有了较高的接受度，“毕竟没有人知道真正的‘底’在哪里，也极少人能抄到‘最底’，只要在一定下行区间内出手，便是合适时机”。

据海都房网(house.Nhaidu.com)地产数据中心统计，1月30日至2月5日，福州五行政区住宅成交量为196套，恢复节前水平，而2月6日至2月12日，福州楼市住宅成交量虽有小降，也仍有182套的去化，整体势头依旧良好，而近期不少楼盘日增的来访量也给予开发商更多信心。

“因此，紧随春节之后的情人节，就成为许多开发商趁热打铁、唱红2月的大好时机，尤其在春节期间积累大量客源的楼盘，也可以随着这一波情人节优惠得到一定释放。”业内人士林先生指出，有了春节的市场信心，不少开发商在情人节的动作也就大了。

政策调整，刚需楼盘迎蓄客良机

另一方面，上周，福建省住房和城乡建设厅透露，今年福建省将落实首套房的首付款比例和贷款利率优惠政策，同时“限购令”则仍然延续。

调控政策的进一步“差异化”，无疑让初次置业的刚需购房者松了口气。据银行业内人士透露，目前虽然传出首套房贷利率回归基准的消息，但福州各家银行尚未接到通知，需等一段时间逐步实施。

“即便信贷政策的调整不会那么快实施，但对于精明的开发商而言，已经足以进行蓄客宣传。”陈洪兴说道，尤其是针对年轻刚需群体的情人节到来，这对于强调“婚房”、“年轻”概念的楼盘来说自然是一个活动蓄客的大好良机，待到信贷政策调整落地，它们就可以抢占市场先机。

□记者的话

抓住暖春的尾巴

在采访中，不少业内人士都向记者传达了这样一个共识：调控进入深度博弈期，房价速涨的暴利时代已经远去，调控政策不变，整个下行趋势依然存在。

而楼市开春回暖的2月，正是这个下行趋势中的一波小幅反弹——深谙此理的开发商自然希望将这波回暖效应尽量延长，因此紧随暖春步伐的情人节就成为节点中的“香饽饽”。

下一步，随着差别化信贷政策的落地铺开，开发商如何控制好利润份额，进一步挖掘并释放观望中的初次置业需求，将成为上半年楼市淡旺与否的关键。