N见习记者 刘梦宁

2011年岁末，由于市场持续走淡，榕城房产中介的一波“关店潮”，随着冬日寒风蔓延开来，即便是品牌中介也未能幸免。

而今，随着租赁市场的旺季、二手房交易的回暖，忽如一夜春风来，榕房产中介又开始蠢蠢欲动了。不仅喊口号的声势又浩大了，去年关闭的门店也陆续有开张，人才储备亦是持续进行中……

现象：

榕城中介忽如一夜春风来

近期，很多市民致电反映，中介推销的电话又开始多了起来，每天都要接到来自不同中介的好几组电话。

更有细心的市民郑女士发现，楼下的中介店面中，经纪人又多了起来。从春节前只有个别人员坐店到如今恢复大队人马，早晚喊口号的声势又重新浩大了起来，甚至去年关闭的门店也陆续有开张。

中介的人才储备亦是在持续进行中，“加入双安，实现1年年薪10万，3年买房买车，5年五子登科的梦想！”“来骊特吧，我们将与您共创未来！”除此之外，麦田房产也在广招英才……忽如一夜春风来，福州的房产中介又开始蠢蠢欲动了。

探析：

中介门店调整与扩张是常态

业内人士告诉记者，一直以来，旺市扩店、淡季关店都是二手楼市的常态。

“在市场不好、成交量低的时候，大家或多或少都会缩减一些门店，趁机进行门店调整，把地段较偏、经验状况不佳的门店关掉，集中人力和资源在地段佳、经验状况好的门店。”骊特房产常务副总郭华表示，“骊特房产去年关闭了6个左右的门店，如今已有分别位于东区和金山的2个门店重新恢复营业，其他门店也正在陆续着手恢复营业。”

而双安房产董事长郑爱新亦表示，“去年中介在金山、东区等新区关店数量较多，因为新区门店运营大都以买卖交易为主，在旺市时往往业绩不俗，但淡市下，这些门店就会难以为继。而鼓楼区的门店，业绩稳定，今年将看市场的情况再在鼓楼区拓展7到8家门店。”

累积刚需释放催热二手市场

魏小姐去年年底开始准备买房，她告诉记者，上周末看中了一套位于省直湖前的房子，“三室一厅，110平方米，精装，还赠送几乎全部你想得到的家电，房东提出99万实收。回去考虑了一个晚上，第二天再联系中介的时候发现已经被人拿下了。”魏小姐称，如果有合适的房源会立马行动。

根据麦田房产、骊特房产、朝阳房产、双安房产等中介机构的反馈，像魏小姐这样的购房者，春节后不在少数。事实上，近期福州中介门店客户上门量激增，客户成交周期缩短，成交量较去年底约有三成增长。“门店的客户多了起来，且都是带着极大的意向来买房的。”

“春节过后至今，福州的二手房交易涨幅接近三成。近期签单的客户有许多是从去年底就开始看房的，当然新来的客户也不少，这说明最近的成交还是集中在累积的需求释放，成交的也皆为总价较低或单价合理的房源，主要范围依旧活跃在热点片区。”麦田房产运营总监吴祖怀告诉记者。

信贷政策放松加快消费者入市

“二手房的首套房贷利率，年前有很多银行还是要上浮的，现在已经有个别银行回调，相比而言，每月也省了几十元，对消费者来说就优惠很多，所以此后他们的购房心态也会更为积极，部分刚需群体的入市脚步也会加快。”业内人士认为，这对二手楼市的后市还是有一定积极意义的。

提醒：

面对阶段性“回暖” 需保持谨慎乐观

面对龙年开春不错的局势，许多业内人士建议中介们不能盲目乐观，因为当前的回暖只是对刚需的一种积累性释放，换言之回暖只是“阶段性”的。

长远来看，对于今年的二手楼市，业内人士建议保持谨慎乐观的态度。“年初的二手楼市突然回暖，主要是在二手房价回归理性的前提下，积压了一年多的购房需求有所释放，加上各大优惠政策共同刺激的结果，但要说二手楼市由此回暖，恐怕还为时尚早。”业内人士分析到，由于对2012年全年的市场走势、政策的调控变数、回暖是否可持续发展仍然无法肯定，因此福州的各大中介公司今年在战略上并不应该盲目扩张和新增门店，而是应该在稳住业绩增长的情况下，各店扩张人才加大保障力度，并抓大放小有重点地进行区域各个击破。

业内人士同时建议说，对于有实力的品牌中介，最好不要盲目地受到市场波动影响开店关店，“宜根据自己的正常姿态，按照原有的节奏稳步发展，保持谨慎乐观的态度，毕竟决胜的关键还是公司的整体资金实力和人才资源。”