N本报记者 洪德木

核心提示：进入3月份，全国大部分地区楼市销量均有明显回升，在二手房方面，市场也跟着新房的走势有所好转，北京、深圳、郑州年后二手房市场结束年前的萧条，甚至出现了回暖的势头。在莆田，刚需婚房、房东抛售等市场因素，或将影响接下来的几个季度，用本地房产中介一位工作人员的话说，“如果买房子急需马上入住的话，那么现在就可以出来逛逛，说不定还可以‘淘到宝’”。

市场

二手房成交量突然增多

“在莆田，二手房一直很难成为本地消费者的置业首选，这从市区房产中介门店并没有像其他城市那样普遍的现象可见一斑，其原因之一是现在市场上的现房或准现房占了很大一部分，这给二手房市场造成了极大的冲击。”城北区域的一房产中介负责人如是说道。而在今年，二手房市场却在新房市场逐渐疲软的环境中，逆势上扬，“特别是从2月份开始，成交的单子明显比以前多了不少”，在记者走访市区多家房产中介时，多位门店负责人均发出这样的感慨。

“2月份到现在已经成交了12套，还有部分单子正在洽谈。”位于梅园路一家房产中介的负责人说道，他表示，年后特别是春节过后，从网站上知道房源信息继而打电话到该门店咨询的客户在年前寥寥无几，近段时间，每天来电量都有8个左右，业务员每天都能够安排到谈单，买卖双方都互相需要，只要业务员在其中多做些沟通工作，使双方都能够达到接受的程度，一般都可以促成成交。

“进入3月份，特别是从2月初开始，门店的客户来访量也比之前增加了不少，平均下来，每天都有4组左右，一个月就成交了2套，这比之前每月‘零成交’的行情好多了，”位于延寿中路的一个中介机构销售总监这样说道，但他同时也表示，由于门店刚进入莆田不久，市场知名度还需要进一步提高，因此，这样的成交数据暂时还未达到理想目标。

“虽然是小门店，但现在一步也不敢离开，生怕会错失顾客，这要是在去年，知道市场不好，有事的时候都会把店门给关了，反正有开跟没开差不多。”荔城中大道的一家中介工作人员在接受记者采访时这样说。

采访中，记者随机查阅了市区某中介门店的交易情况表发现，成交的单子在房子单价方面大部分有所降低，在祥荣·荔树湾，一套138m三房的房源挂在网上的价格为6900元/m，3月份最终成交单价为6300元/m；位于东城一号一套140m的房源从去年标注的9000元/m开始，一直未能达成交易，而在房东降至8000元/m时马上卖出。“这套房是房东急需资金，不得不降价出售，买二手房的人一般会经常浏览市场上的房源信息，在现在供过于求的状况下，他们也显得较为理性，综合考虑周边环境之后，会选择合适自己居住的房源入手。”中介负责人说。

析分

多因素促进二手房市场升温

在新房市场部分房源“以价换量”的带动下，莆田二手房市场也开始略有松动，“现在是卖房子的时候，但并不是买房子的好时机，因此，众多二手房源会相继出现，市场存量越来越多，使得刚需购房群体有了更多‘淘房’的机会。”对于为何二手房市场会出现升温现象，中意房产交易工作人员韩志远就此说道。他认为，二手房优势在于可以充分选择周边的成熟配套，而在以刚需购房群体为主的市场中，特别是结婚后，随着孩子的降临，需要换购较大的房子满足生活需要的消费者，找一套价位、地段合适，学校、医院配套也完善的二手房则是比较实际的想法，这就导致了市场上“淘房”一族的出现，看到符合心意的房子会尽快下手，在经过简单装修之后就可以马上入住。韩志远告诉记者，年后的二手房市场比年前好了不少，“有时候一个顾客上午把自己优质的房子挂在我们一个门店，下午房子就卖了，可见有些房源还是很抢手的。”

而在欧胜房产代理有限公司总经理欧庆煌看来，造成市场升温的原因之一，是由于莆田城区春节返乡客买房置业从而消耗掉一部分二手房源，“今年的返乡客购房虽然没像往年那样普遍增多，但对有些对周边配套要求高并且急需现房的市民来说，选择二手房的机率比较大。”作为投资者，莆商在外经营生意有人会赚钱，但也有暂时不盈利急需资金周转的莆商，在节后还未外出时，这两部分人群，在二手房市场表现尤为强烈，急需资金周转的房东会以降价形式出售之前所购买的房子，而另外一部分资金充裕的投资者会选择购买现成的房子，“二手房在经过简单装修之后，可以马上出租获得盈利”。

在房地产市场已经过了发展最快的阶段，对于那些在之前低价购得的房子，即使现在变现，每套房子也都已经赚了不少钱。“目前的市场走势可能会持续向下，再过几个月卖房子，就很难出手了，如考虑变现，现在是最佳时机。”泛联房产总监许志鹏从政策层面上分析道，随着两会的落幕，房地产市场调控从紧的信号一直未曾改变，如果莆田新房市场上有开发商支撑不了带头降价，势必会影响到新房的整体价格，进而间接波及二手房市场，买涨不买跌的购房心理也会体现出来，“到时候二手房市场将会更加艰难”。

“购买二手房的银行放款速度提高也从侧面促成了市场升温。”梅园中路一中介工作人员在谈到原因时说道，“以今年经办的一套房子为例，当初是2月25日申请的贷款，到3月10日就审批下来了，要是在以往，则至少需要四个月的时间。”对此，记者也致电城区某银行个人信贷中心，银行工作人员告诉记者，现阶段银行额度较为宽松，因此，在审批住房贷款方面，只要符合相关规定，获得通过的速度相比之前会有所加快。

后市

理性购房才是买家“王道”

在谈到莆田二手房市场接下来将会如何走势时，在本地业内则有几种声音。其实不管是新房市场还是二手房市场，在以房价水平最能影响市场销量的情况下，虽然整体市场将延续从紧信号，但在具体执行中，还需要各地政府的积极配合以及银行对刚需购房者的信贷支持，这都在不同的城市中形成不一样的楼市环境，新房市场的波动也会进一步影响到二手房市场。位于荔城中大道的房产中介负责人郭先生认为，在莆田本地，新房市场新开楼盘价格的降低将会致使二手房市场进入艰难期，那些在之前高价购买的新房在进入二手房市场成交时，将很难在短期内获得盈利，最终这部分投资者不得不把多余的房子用出租的方式获得收益。而随着市场上楼盘存量的继续增多，供过于求的市场现象将会持续很长一段时间，二手房市场也将进入买方市场，“假若政策还未出现宽松情况，部分卖家集中抛售房源的现象或将出现。因此，如果不是特别需要入住的话，消费者购房计划大可再缓一缓。”另一中介工作人员中肯地说道。