N见习记者 刘梦宁

2012年市场持续低气压是家装行业的普遍认识。在刚刚结束的两会中，温总理指出了中国房价还远远没有回到合理价位，并表示调控不能放松。

而房地产的市场走势决定了其下游的家居行业的形势，业内人士纷纷表示，今年的榕城家装市场相较于2011年下半年的低迷或更为严峻。

在此种背景下，高端客户作为最稳定的家装客群，成为榕城各大家装名企的必争对象。

为高端家装“搭台唱戏”

正是因为前瞻性地预见了高端市场的消费力，本报联合了多家榕城名企于本月10日—11日在万达威斯汀大酒店举办了“2012春季家装高端定制会”。

展会现场，除了有一流的设计师、一流的家装公司、一流的服务外，还精心为高端业主准备了精彩纷呈的活动。“艺术名家演绎古典名曲欣赏”、“奇石古画收藏品鉴赏”等让参与定制会的客户大饱眼福。

“展会效果还不错，大概有百余名高端客户前来观展，而根据我们的统计，其中有九成以上都是大户型的客户。包括世茂天城、阳光白金翰宫、万科金域榕郡、阳光乌山荣域、群升国际御园、三盛中央公园、融汇江山、东方威尼斯、海润尊品、三迪凯旋枫丹、大儒世家归壹墅等诸多高端楼盘的业主都参与其中。”本次活动组委会的工作人员告诉记者，为高端客户和福州的家装名企之间搭建一个选择面广、简单直接的沟通平台，是此次活动的主要目的。“毕竟，高端客群已经成为家装淡市下各大装饰机构的必争对象。”

福州家装“向上看”

高端家装除了在当下依旧保持足够的消费力之外，对家装企业而言，还有一个好处——做好高端市场就可以建立良好的品牌知名度，而品牌知名度是延伸企业服务半径的法宝。

“目前市场上多数家装企业在消费者心中的品牌感并不强，对各企业的认知也不明晰，所以，把品牌做成熟也就是现在工作的重中之重，而树立在消费者心中的品牌意识的方法之一就是‘做高端’，起码是‘中高端’。”业内人士告诉记者，家装公司无论在什么时候都应该“向上看，向上攀”。

此外，借助高端家装，更是一个家装企业调整自身的好时机，既然原材料价格的上涨和人工费的上调等因素导致家装价格上抬势在必行，那么各企业也应该根据自己的发展战略作出调整，而不是一味地控制成本。业内人士还称，可以通过三个方面附加值来服务业主：一是“精”，工程达到高质量、高审美、高环保。二是“全”，设计师为业主提供包含设计、选材、施工、配饰在内的全套服务。三是“值”，以人为本的设计充分体现业主的生活理念。

高端家装定制会近期有望再办

据现场了解，此次2012高端家装定制会吸引了好日子装饰、博若森整体装修、简艺东方设计机构、品悦装饰设计、合诚装饰、九鼎装饰等多家榕城名企倾力出动。

“我们在此次展会上取得的成果还是较为显著的，虽然高端业主签单具有一定的滞后性，他们的装修造价不会是小数目，在展会现场马上下定的情况比较少，需要一定的考虑时间，但这一段时间以来，在与客户的持续跟进中，已经拿下了不少订单。”一位参展企业负责人告诉记者，高端展会对企业发现目标客户还是有诸多裨益的，希望能多多举办。

“这部分市场未来肯定是家装公司激烈争夺的焦点。不过高端装修要求更高实力，是一项庞大复杂的工程，其设计、施工空间远大于普通住宅，如果是别墅项目可能还会涉及结构、供热、智能、能耗、安防等一般住宅不涉及的装修环节。”好日子装饰董事长王涌在接受记者采访时曾提及，高端市场对家装公司的实力要求更高，考验也更大。

事实上近年来，尽管作为房地产行业下游产业的家装行业受到了调控的极大影响，但高端装修市场一直保持着稳步增幅的态势，高端市场的消费力已经得到福州各大装饰机构的认可。展会组委会相关负责人也向记者透露，“要争夺高端市场，绝不是短期经营或用短期的努力就能够将服务水平迅速提高的，需要在人员、技术、服务体系等方面进行全方位的提高和整合。2012高端家装定制会这个项目我们将继续做下去，看市场的需求情况近期可能还会加办一场。目前，‘海都业主俱乐部’正面向海都报的广大读者征集报名，有意向的业主可以报名加入此类业主活动。”

海都业主俱乐部报名热线：87332750